渠道管理

是结婚，还是约会?这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。“不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。”结婚是情感经营的长期契约，而约会是生理主导的短期冲动，这种选择不仅存在于爱情中，在一切互动的关系中同样适用。

由于退订、垃圾邮件的投诉、硬弹等因素，邮件用户的数据库会不断缩小，而给企业的邮件营销带来挑战。如何增加电子邮件的用户数据库的，是企业主一直比较关注的问题。幸运的是，有一些简单的战术，可以帮助企业主克服上述障碍。

被称为“建在流沙上的建筑”的中小渠道商，他们或已玩转潜规则，在关系营销的圈子里如鱼得水;或已练就了见逢插针、在夹缝中生存的本事。在一场场渠道乱战中，他们浮沉不定，而大浪淘沙始见金，是什么让胜出者永立潮头，笑看潮起潮落的?

建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品牌传播FromEMKT.com.cn和线下地面活动，推广产品，并形成循环动销。

在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。

跟着大众感觉走，可能会降低风险，也可能永无立足机会。如何从多如牛毛竞争产品脱颖而出，创造出适合自己企业发展的渠道定位，才有更好出路。

美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层探索新营销模式，美的渠道营销案例对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。

在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。

阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾，叱咤中国商界的“三马”，正在联手下一盘大棋。

渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。

经销商对利益的最大化追求，本无须指责。经销商以各种手段进行要挟时，销售人员首先得坚守自己的底线。

渠道为王，渠道制胜。无论在2G时代，还是3G时代，将是运营商在竞争中保持领先优势的“杀手锏”，可在渠道的实际掌控中，运营商的管理模式上却存在““形”“神”双散现状。“

电子商务的普及，越来越多的传统经销商开始涉足电子商务领域，他们往往在经营实体店铺的同时开展网上销售业务。由于互联网具有突破时间和空间的特性，这些经销商的网上销售业务也不可避免地突破了原有的经营地域，开始面向全国甚至国外开展业务。这使得许多生产厂商原有的渠道管理策略受到严重冲击，很多传统渠道管理的手段在电子商务日渐普及的今天面临着新的挑战。

那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟说哪些内容会比较合适，或者说比较安全呢？

目前，许多卖场开始实行中央集权管理，一方面是出于卖场统一管理的需要；另一方面也能杜绝一些腐败现象。