营销策划

近来寻思，我们营销策划到底在做什么。

经常看江苏卫视的《非诚勿扰》，总结出一个现象，那些在简介里看起来完美无缺的人往往牵手不到女嘉宾。难道女嘉宾不喜欢完美的男嘉宾?非也!因为每个人都有自己的人生经历，有自己的生活体验，在经过无数次的体验之后会有自己的总结，那就是——世界上几乎不存在完美无缺的事物。

无为指的是禁行“诡术”一般认为，道家的无为而治理念在企业管理中的表现就是无为管理，在营销中也是一样。然而，随着现代企业的发展和市场竞争的加剧，营销已经不可或缺。在信息浪潮中，企业不能满足于“酒香不怕巷子深”，在营销方面必须有所作为。

随着定位理论在品牌管理方面的广泛使用，定位的方法也越来越丰富。其中最常见的是“不”字在营销广告语中的应用、而成功率也最高，如：“不是所有的牛奶都叫XXX”、“一号店，不二选择”，相类似还有“(不)怕上火，喝XXX”、“我只去XX之家，(不去其他购物场所)”等等。

一定要选择“大片”吗?虽然大片带来的票房成绩可以让产品迅速传播，但盲目花大价钱植入大片并不一定能达到效果。观众在观看大片时，希望花钱得到视觉和精神的享受。如果大片充斥着明显带有商业广告味道的画面，影响了他们的兴致，效果适得其反。

营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。

自微博这个社交网络诞生以来，就受到了大家的热捧，“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。微博营销由此也成为了众多商家的一种重要的推广方式。

小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?

企业在营销策划过程中往往忽视了另一个重要的问题——税收。企业在营销策划的过程中如果税收筹划做到位，无疑会给企业带来更大的收益。

我们可以形象地将业务战略环节比做为一个人的大脑，是整个内销的指挥系统;实施策略则可看为一个人的五脏六腑，是业务运营的支撑系统;执行战术更像一个的人四肢，是内销实施的执行系统。只有三者成为一个整体，内销才能够具备战略前瞻性，又可切实落实在执行上。

现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本文在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。

企业要获得成功，就必须建立一套以客户为中心，以营销策划为龙头的营销管理机制，协调好内、外以及各部门间的关系，减少运作过程中的障碍和阻力，重视和做好营销过程中的每一个细节，最大限度的满足客户的需求，实现客户价值。

破解销量，如今方式各异，每个企业和业务人员都会有自己的独门功夫，而最适合的是最好的方法，贵在自我探索。我们这里和大家分享“破解销量之非常道”，以飨读者。

近几年，“策划”一词频频现诸媒体，其频率之高、影响之大前所未有。

网络营销隶属企业市场营销中一部分，营销最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。