苹果联手思科拓展iPhone和iPad企业市场

9月1日，苹果公司和思科周一宣布结成合作关系，将联手致力于提高面向企业用户的iPhone和iPad销售量。

两家公司表示，此举旨在帮助苹果生产的移动设备能更加有效地在思科设备广泛应用的企业网络上进行通讯。另外，双方还计划联手开发相关技术，帮助使用iPhone和iPad的企业员工更好地利用思科的协作产品，如视频和网络会议服务等。

苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)和思科董事长约翰·钱伯斯(John Chambers)表示，这两家公司花了10个月时间来制定合作计划的细节，并计划于将在周一晚些时候举行的拉斯维加斯大会上向思科的数千名销售代表作出解释说明。库克在接受采访时说道：“在我看来，与思科合作明显将可带来的结果是，我们将可改造(企业员工的)工作方式。”

最近以来，苹果一直都在采取措施提高其产品在企业市场上的占有率。去年，该公司与IBM达成了一项合作协议，内容是双方联手打造工作场所应用，且IBM员工将帮助苹果向企业用户出售其设备以及提供产品支持服务。

苹果之所以会采取这种措施，原因之一是平板电脑销售正在减速。iPad销售量已经连续六个季度下降;在截至6月27日的9个月时间里，苹果来自于iPad业务的营收同比下降24%。

与此同时，自查克·罗宾斯(Chuck Robbins)在今年5月份从钱伯斯手中接过首席执行官的职务以来，思科一直都试图集中火力缩窄业务重心，将重点更多地放在那些能够盈利的业务上。钱伯斯在任期间，他重度依赖于并购活动，并因此而将思科变成了一家越来越大的网络设备提供商。

思科表示，与苹果达成合作凸显了一种转变，那就是业内最大的市场参与者已经转向联合。“我们将会讨论新一代的合作。”钱伯斯说道。

苹果与思科达成这项合作的背景是，企业正寻求利用智能手机及其他移动设备来提高员工的生产力，但管理所有这些设备则是一项日益艰难的琐碎事务。

库克和钱伯斯指出，一个很大的问题在于需确保企业员工能获得足够好的联网性能。苹果和思科称其计划为商用iOS设备建立起一条“快速路”，将无线和网络连接放在优先位置上，这样一来那些至关重要的商务应用就不会被流媒体视频及其他非商务内容所拖累。

两人还表示，另一个问题则是许多企业员工现在都将通讯录存在iPhone而非办公桌电话上，后者的提供商可能是思科。库克表示，对这种目录进行整合是双方合作的未来目标之一。

在个人电脑时代，苹果曾面临难以在今日规模已达每年2万亿美元的企业技术支出市场上建立起存在感的困境，当时许多应用都是仅为基于微软Windows操纵系统的个人电脑而开发的，而并非针对苹果Mac电脑。但是，苹果iPhone智能手机和iPad平板电脑备受消费者欢迎，从而进入了全球各地的企业办公室，但它们是通过企业员工的个人购买决定而进入这个领域的，而并非出于企业技术采购员的决定。

就其他最近所采取的措施而言，苹果已经制定了一项与科技公司合作的销售计划，这些公司致力于开发面向企业用户的iOS应用。苹果正在扮演“媒人”的角色，试图帮助企业将面向小公司的应用捆绑在一起——举例来说，将一个现金出纳应用跟一个工作场所时间表应用结合起来等。

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