被侵蚀的利润从哪里找回来

本世纪初开始，中国外贸出口保持了多年的高速增长，但近几年人民币升值、原材料涨价、包括整体经济环境的不佳，让中国制造受到很大的压力。据相关数据显示，人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织和服装的行业利润率就会分别下降3.2%、2.3%和6.2%。现在纺织服装业整体利润在下滑，利润少了，产品要涨价，但顾客又不买账了，这被侵蚀掉了的利润要如何找回来?

中国服装行业，乃至其他的加工制造业，都普遍面临以下两个问题。一是，整体利润微薄，由于大部分是加工贸易，所以只能依靠劳动力赚取低廉的加工费，缺乏高技术含量、高附加值的东西在里面。二是，长期以来国内企业都处于数量型、粗放型的扩张，只注重扩大的规模和速度，缺乏有效的管理，忽略了资源浪费，环境污染等问题，影响可持续发展。

随着中国经济结构的调整，这种依靠人口红利的微薄利润面临越来越大的挤压，一方面是利润的损失，一方面是技术、品牌附加值的缺失，使得服装行业的结构性矛盾日益突出，改变行业结构，从技术、管理、制度、运营等方面提升竞争力是当务之急。

在人民币汇率的持续走高中，服饰企业不管是主动转型还是被迫转型，都加快了信息化的脚步，迈向了全球管理化的时代。如今的市场已不再是简单的供求关系，中国制造不能坐以待毙，而是要积极求变，适应瞬息万变的市场竞争，优化产业结构，整合资源，从创新、能效、品牌上寻求突破，寻找新的增长点。

中国尽管一直被称为服装业大国，但真正引领潮流的依然是西方国家。米兰、巴黎、纽约，每年的时装周都吸引无数时尚人士追捧，中国服装业用了20年的时间才逐渐找到品牌这个平台。随着全球经济的一体化，中国服装业正处在由产品经营向品牌经营的转换过程中，汲取发达国家的先进经验，重视与国际接轨，正逐渐形成具有个性特点、时尚品味的民族品牌。服饰国际化，民族服饰的嬗变和服饰的个性化，三者交融构成了当前服装发展的总趋势。服饰企业的核心竞争力在于品牌的差异化，调整人才结构、引入全新理念、增强市场意识、提高营销能力、用信息化拉动工业化，是中国服装业转向赚取高附加值利润的有效手段。

我们来举个例子，太平鸟是大家都比较熟悉的知名国内服饰品牌，太平鸟借鉴了ZARA的模式，以其为标杆，以“快时尚虚拟联合”经营模式，服饰品牌的创意、设计、营销为主体，成为多元化发展的综合性集团。太平鸟采用了“单品直营”的方式，其特点就是销售网点数量多、规模小、款式全，通过缩小单个网点规模，降低市场投入，吸引代理商的加盟，密集的网点通过统一的管理和调配也更方便消费者，同时增加了消费者的品牌印象。如今天平鸟全国门店数量达800多家(含旗下品牌达2000余家)，面对激烈的竞争，构建“品牌建设、产品开发、零售营运、人才培养、系统建设和创新能力”等方面的核心能力，努力提升店铺坪效，保持销售持续稳定的增长，建立长效的经营体制，保障人才的培养，为企业未来的可持续发展奠定扎实的基础。从开始以二三线城市为基础，到如今发展到北京上海、省会等一线城市，建立了稳固的营销网络。

在太平鸟大力发展的背后，不是靠什么加工代工，而是品牌、管理、经营等一系列战略性部署。而这些部署是需要依靠强大的信息化支撑，才能实现企业的发展目标。太平鸟旗下有6个品牌子公司，由于资源过于分散，造成对品牌统一管理的难度。而且由于门店众多，终端零售店铺经营能力参差不齐，总部管理难以触及。并且上下游资源脱节，对供应链效率提升遇到信息阻碍，这些都需要进行系统实施，通过信息化的手段加以改善，才能实现企业的战略目标。通过与伯俊软件的合作，借助信息系统有效整合了上中下游资源，提高门店平均经营能力达70%，平台化信息系统保证系统实施过程的高效，同时企业也获得了自主信息化的能力。截止2011年底，太平鸟集团旗下各品牌服装公司在全国各地发展的自营及代理加盟门店已突破2400家，同时以“魔法风尚”为主要载体的网上B2C电子商务发展已崭露头角。集团品牌服装业未来的全方位发展框架已越来越清晰，也期待着在更大的平台上崭露头角。

强大的企业不是一蹴而就的，升值、劳动力、原材料，这些已是无法避免的问题，在微利中艰难求存的中国服装企业要思变，转移工厂、转换市场并不容易，但可以在一些技术手段及企业内部调整上先开始。外部压力加速了经济结构、产业结构的优化调整，在转型过程中肯定会有牺牲，一些积重难返的企业势必将被时代逐渐淘汰。无法再向人力求利益，那么至少可以通过严格控制供应链、减少库存来降低公司运营风险，减少升值带来的利润流失。

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