许志华：匹克国际化品牌的缔造者

——专访匹克CEO许志华

迈向国际增强品牌竞争力

2004年，苦苦思索“匹克发展道路”的许志华，一次偶然的机会中，看到了匹克品牌走向国际化的曙光。当时，一个偶然的契机，匹克塞浦路斯的经销商用很低廉的价格赞助了欧洲篮球全明星赛，彼时，苦恼匹克突围无望的许志华借此出去散心，却没想到竟然受到欧洲篮协主席专门的高规格接待。“如此高水平的比赛怎么那么低的价格?”许志华暗自琢磨。“市场不可能只有耐克、阿迪达斯两个品牌，他们也没有能力把所有的比赛、球员都赞助了，这就是匹克的机会。”许志华判断。

其实，中国制造业的资源优势，使得中国的鞋服企业虽然在成本方面占据有利地位，但中国市场的利润也同样低于欧美市场。走出去，无疑是匹克一个多赢的选择。国际市场上有许多资源可以尝试，而投入还有可能会低一些。许志华表示

“国际上有很多好的资源，如果我们能突破自身思维的局限，着眼于全球，匹克就能越走越远，越走越广。”自此，匹克的国际品牌建设之路拉开帷幕。

在2004年短短一年间，许志华带领匹克品牌团队，先后赞助了欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇州篮球冠军杯、澳大利亚国家队。第二年，许志华以400万美元大手笔挥师进军美国NBA，与NBA火箭队签了两年的合同，匹克由此成为第一个进入NBA比赛的中国运动品牌。也是唯一同时赞助NBA、欧洲篮球联赛和中国男子篮球联赛的中国体育用品企业。与NBA的合作，让匹克名声大噪，一跃成为体育用品行业中的高端品牌。自此，更是坚定了许志华走国际化道路的决心。

“公司若想长远发展，创建国际认可的品牌，打造国际化的品牌形象是唯一出路。”许志华认为。同时，他也强调，要远离传统不是A就是B的思维误区(走国际化就错失国内市场，打通国内市场就没法进行全球化拓展)，要用全球的资源参与全球的竞争。

国际化、专业化、坚持是匹克成功的基因，也是许志华上任以来始终在坚持的事情。然而，许志华对匹克的全球定位也有自己明晰的概念，那就是不能因为一味的

“走出去”，而忽略了国内市场的拓展。要把国内市场作为匹克全球战略规划的一部分，纳入企业发展战略规划中。

信息化是坚实后盾

随着匹克通过联手NBA、香港成功上市等一系列具有里程碑意义的事件，成功地迈出了国际化的关键步伐之后，匹克进入高速发展阶段。然而，作为传统的鞋服企业，企业内部生产、管理等方面的问题却困扰着这位急速增高的“体育用品巨人”。

“记得2001年至2005年的时候，匹克可谓‘内忧外患’。品牌之路发展不理想的同时，内部的生产管理也‘一塌糊涂’”许志华回想到。生产数据不清楚、库存不畅，让许志华这位计算机专业出身的领导人倍加焦急。“当时，在处理‘库存’这个问题的时候，决定引入信息化系统。然而虽然大学的时候学的是IT专业，但也仅是知道一个大方向，具体如何实施还是一片茫然。那时候，第一时间就想到了要请宾总(匹克CIO宾寿成)帮忙，导入信息化系统。”在高层的支持与倡导下，匹克一面向国际化品牌大踏步前进，一面也开始了由点到面的信息化建设之路。

一个可持续发展企业必须要基础扎实、工作流程规范。许志华最早在集团倡导建立ERP管理系统，部署办公OA系统，同时他也关注企业业务、生产、物流、门店管理等全方面的信息化规划。“最初有人认为麻烦，但这样的管理模式却是企业可以走远的基础，必须经过这一步。“许志华说。据了解，匹克是业内较早在管理系统上下功夫的企业，因为许志华明白，匹克未来一定会飞速扩张，如果依然采用落后的生产管理方式，又何谈品牌国际化?

如今，在国际化道路上越走越顺的匹克，已经不再有广告、策略和方向上的压力。最大的压力反而是内部体系，包括产品、制造、IT技能无法跟上企业战略目标的问题。“用IT反哺企业”的时候到了。“我们十分重视IT，主要原因是希望通过IT的力量使内部的决策更公开、透明，决策的效率更高。”许志华表示，同时，他还谈到：匹克对IT的需求还很大，如何利用IT进行决策，快速反映市场，都是目前IT部门面临的挑战。

在采访的最后，被问到匹克有何发展计划时，许志华表示，坚持，坚持已有的发展方向不会变。之后就是如何去实现我们的战略目标规划。我们的目标不是两、三年就可以实现的，而是需要两代人去实现。我们坚信，每天向目标靠近一点点，终会成功。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友