博雅软件结盟FNS 主攻高端银行市场

更名博雅 意图登陆资本市场

说起博雅软件，对于业内人士而言，可能稍显陌生。不过说到青鸟软件，在业内绝对是大名鼎鼎了。博雅软件正是由青鸟软件更名而来。今年1月8日，青鸟软件对外正式更名为博雅软件，这一举措，引起了很多业内人士的关注。

作为一家在行业内耕耘多年的软件服务商，为什么突然要改名呢？

据博雅软件助理总裁刘天舒介绍，此次更名主要有两个目的，一是为了实现品牌的升级；二是为了登陆资本市场在做准备。“博雅软件这一全新品牌的创立，标志着企业从股权、资本、战略规划等走向成熟。”刘天舒表示，博雅软件已于2009年末完成股份制改造。但长期以来，由于青鸟品牌有些杂乱，涉足培训、房产、健身等领域，青鸟品牌下的软件业务不够凸显，此次青鸟软件更名为博雅软件，目的是为了促进软件业务独立发展，为在国内上市做准备。“在继承原青鸟软件全部客户、知识产权的基础上，博雅软件在品牌、管理、业务、人才等方面会继续进行创新提升。”

据悉，在专业服务方面，博雅软件也进行了全面的升级，在全国各地设立28个分公司或分支机构，并将加快博雅软件研究院与云服务中心的筹建工作，加强企业在服务管理咨询、系统集成、软件和技术三大领域的业务能力，全方位为用户提供从咨询、设计、实施、运营一体化的端到端（End to End）信息技术服务方案及软件产品。

高端银行市场成主攻方向

显然，从目前的发展状况来看，博雅软件接下来在各个行业的发展必定会吸引大量关注的目光，而作为原青鸟软件中自主知识产权最多的部门，金融事业部未来的走向则更加成为行业内瞩目的焦点之一。特别是在银行这一相对成熟的IT市场，博雅软件如何进行所谓的创新升级呢？

与全球知名银行核心系统提供商的深度战略合作就是博雅软件在更名之后所作出的一大业务创新。原有自主产权的银行核心系统，主要面对的区域城市商业银行行、农信社等客户群。而与FNS的深度合作后，则可以帮助博雅软件打开高端银行市场。“与FNS的合作是双赢互补。FNS是国外核心系统在国内市场占有率最高的品牌产品，而博雅软件金融在银行核心业务系统理解及外围系统的建设上有很好的实践经验和优势。通过深度合作，把FNS的核心系统与博雅的对国内商业银行核心业务理解及外围系统整合，形成一个更适用国内银行客户需求的整体解决方案”刘天舒说道。

在此之前，青鸟软件就曾经与FNS有过合作，那么此次合作又与之前有何不同呢？

“以前的合作更多的CASE BY CASE基于项目的合作，这次的合作则是公司战略层面的深度合作。而且，在力推FNS核心系统的同时，博雅软件还会负责FNS核心系统的实施和服务工作。”

在刘天舒看来，国外的系统、咨询+国内服务商的实施和服务这一模式更加符合国内高端银行未来发展的需要。“国际领先的核心系统无论是在产品和咨询方面，都具有很好的前瞻性，而且在应对市场的快速变化时灵活度不够。而国内的服务商则更了解本地用户的业务和个性化需求，所以在实施方面具有得天独厚的优势。两者的结合无疑能够为国内的银行用户提供一个整合的高质量解决方案，帮助国内银行用户在核心系统应用的全生命周期内拥有超值的体验。

刘天舒坦言，与FNS的深度合作加强博雅软件服务高端银行客户的能力，因此今年在核心系统方面，将会主打二级以上城市的高端银行客户。在刘天舒看来，今年也恰好是一个非常好的机会。”银行核心系统的生命周期一般是5-8年，国内的高端银行用户上一次采购核心系统基本上是在2003、2004年左右，因此，现在已经到了更新换代的时候。所以，未来两三年内，核心服务市场将会迎来更大的发展机会，博雅软件与FNS的联手，则让我们有了更强的信心去抓住这些机会，实现快速的发展。“

微小企业信贷市场前景广阔

在核心系统之外，信贷系统也是博雅软件2011年在银行业主打的产品之一。最近两年，各银行对于信贷管理和风险系统的需求一直呈现快速的上升趋势，很多国内ISV也把目光投向了这一市场，目前的竞争可谓十分激烈。不过，博雅软件在信贷市场有着自己的优势。”在零售信贷系统方面，博雅软件一直有着很强的优势，特别是贷后管理系统，我们通过和国外先进的IT服务商合作，吸收他们先进的经验和数据模型，形成了一套先进的贷后管理控制系统，已经在国内银行拥有众多成功案例。“

目前，虽然也有一些国外的信贷系统进入中国市场，刘天舒认为，与之相比，博雅软件信贷优势显著。”因为博雅软件对国内银行信贷业务十年的理解。国外产品很难直接进入国内信贷系统市场，因为国外银行信贷流程十分标准，相对比较简单。而国内银行信贷流程则有很多个性化的东西，十分复杂。因此，国外的系统如果不能和本地用户的个性化流程相融合，很难取得良好的市场效果。而博雅软件十多年在信贷市场的积累，对于国内用户的个性化需求十分了解，决定博雅软件信贷产品更适用国内银行客户。“

除了零售信贷外，微小企业贷款也是博雅软件未来重点关注的方向之一。刘天舒坦言，随着国家对中小企业发展支持力度的增强，国内中小银行的微小企业贷款业务将会迅速发展起来，相应的对于微小企业贷款信息系统的需求也将展现出来。

在大客户的争夺上，中小银行很难和一些大型银行竞争，因此中小企业特别是微小企业肯定会成为中小银行信贷业务的主要发展对象。而在贷款流程上，微小企业贷款同大型企业贷款有着本质的区别，这就意味着银行原有信贷系统很难满足业务发展的需求。

“四川农信社已经意识到这方面的需求，并且在系统开发时就有了很强的针对性。”刘天舒预测说，未来一段时间内，国内中小银行在微小企业贷款信息系统的建设上将会迎来一个高峰期。“这一市场的机会更大、更好。”

刘天舒  博雅软件助理总裁兼博雅数据公司总经理

资深金融业务专家，职业经理人，拥有二十多年金融行业服务经验。曾就职中国人民银行拥有十年的金融业务实践经验，先后就职中联电脑、神州数码时任金融事业部总经理，积累十余年金融服务公司管理经验。现就职博雅软件任助理总裁兼博雅数据公司总经理。

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