在机会面前，你敢说“不”吗？

企业未来应该往哪里发展？市场机会在哪里？企业应该怎么抓住机会？什么才是正确的选择？企业家们会经营思考并尝试回答这些问题，而有些企业无法给出令人满意的答案。

在机会面前，应首先思考“作为企业，何为正确”

企业的未来发展方向是企业家在众多机会中作的一种选择，那么，什么样的选择才是正确的？虽说企业的最终目的是为了盈利，但追求利润不应成为选择的唯一判断标准。谈到这里让我不禁想起稻盛和夫先生，他在某次演讲中曾经提到在京瓷公司创立的初期，常常苦恼于如何在大大小小事务中做出正确的判断，因为不清楚判断的标准是什么。最后，他便用最基本的“作为人，何为正确”作为经营的判断基准。企业家在选择中也应时常思考“作为企业，何为正确”，那么在面对众多选择的时候，答案就会自然出现。

需要注意的是，企业以盈利为目的并不代表企业经营过程中凡事都“利”字当先。在面对众多的机会选择时，企业若能从经营会影响到的他人利益出发，如社会、客户、员工、合作伙伴等等，最终也会实现盈利的目的。

例如在设计新产品时需要考虑客户的实际需求，生产时需要考虑对环境的影响，进入新行业时需要考虑如何能发挥企业员工的知识技能，在建设品牌时需要考虑为自身也为该行业创造更大的市场空间等等。如果企业能先从他人的利益出发，生产出来的产品和服务都能“利他人”，这样的付出会得到消费者与社会的认同，最终达成“利己”的目的。相反，那些以次充好损害消费者利益，无心经营只顾投机，忽略企业原有行业根基的企业，大多都会慢慢被市场淘汰，最终落得一个“损己”的结果。

仅把眼光盯在利润上，总有一天会无利可赚

中小企业大多白手起家，经过一段艰难的生存时期，企业有了一定的规模和资产，却发现生意越做越大也越做越难，随着企业资产规模和人员的扩张，经营利润却越来越低。于是，有些企业就把眼光投向了高利润的热点行业，哪个行业赚钱多赚钱快，他们就把资金投向哪里。

有些企业把原有企业当作融资平台，抵押企业资产来取得贷款，借到的资金不投入到原有企业的生产与管理能力的打造，而是用作跨行业的投资。试问缺乏资源投入的原有主业怎么会得到发展呢？正所谓“逆水行舟，不进则退”。这样的企业在市场经济的优胜劣汰中如何保住自己的生存地位？所谓原料成本、人力成本上升等等的理由，由此看来都是弱不禁风的人受了风寒后对天气的抱怨。再者，有些企业为了进入新行业而进行贷款，本身就隐藏着巨大的风险。由于企业缺乏对该行业的管理经验，又想着如何赚快钱而不是如何经营企业，想要成功是很困难的。在这种情况下，“投资”就会变质成为“投机”，获得的贷款就不是经营的“资本”，而是投机的“赌本”。

关于中小企业出现运营困境的原因，媒体上众说纷纭。主要的观点有两个，一是由于原料与人力成本上升，令企业无法维持运营，二是由于企业资金链断裂，老板无力偿债而出逃，让企业陷入无政府状态。

无论是生产成本的上升还是民间借贷的高融资成本，重点似乎都放在经济环境和金融体制这两个外部因素上，而对于企业内部原因的探讨却少之又少。唯物辩证法认为，事物的发展是内外因共同作用的结果。其中外因是事物存在和发展的外部条件，它通过内因而作用于事物的存在和发展，而内因决定着事物的根本性质与发展方向。因此，中小企业困境产生的根本原因还应该从企业内部寻找，而不应把全部责任归咎于外部经济环境的变化与金融体制的不完善。

说到底，上述那些企业陷入经营困境的原因在于重投机，轻发展，把企业的未来当作一场赌博，在企业转型过程中为高利润回报而追逐市场热点，热衷于跟风下注的投机行为。过度扩张业务范围追逐高利润，将令企业总有一天陷入资金陷阱无法自拔。正如彼得·德鲁克所说：“那些仅把眼光盯在利润上的企业总有一天会没有利润可赚。”从美国回国的温州信泰集团总裁胡福林，因为谋求企业转型，在自身眼镜行业之外，还涉足光伏、房地产、进出口等高附加值与高利润的行业，最终因为业务战线拉得太长，巨额举债却又无力偿还。对于类似的情况，前巨人集团总裁史玉柱有着切身之痛 ，他在《100位投资家的亲笔信》中提到，“所有失败的企业都有一个共同的特点，就是没抵挡住诱惑，战线过长，最后才会出问题。我的想法是看准了、研究透了，然后再考虑进入。”

在机会面前，你敢说“不”吗？

马云曾经说过：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。对于机会，我绝大部分时候都说NO。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”史玉柱也说过：“无论是投资还是创业，首先要做的不是抓住机遇，而是抗拒诱惑。简单点说，就是需要“说不”的勇气。”

作为企业家，越是面对众多的市场机会，就越是应该想清楚何为“正确的事”。对“正确的事”，要敢于坚持；对其他机会的诱惑，要敢于抵抗，敢于说“不”。真正的企业家需要有改变企业经营方向的胆量，更需要有对市场机会说“不”的勇气。

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