金蝶不甘做管理软件老二欲破藩篱

　　用友软件在国内管理软件市场的销售额一直领先，这是其竞争对手金蝶软件不愿意看到的。

　　近日，金蝶国际软件集团有限公司(268.HK)(简称“金蝶国际”)出让7.7%的股份换取IBM公司与雷曼兄弟约1700万美元的投资，来发展其海外战略，意欲借此超过老牌竞争对手用友软件，突破现有竞争格局。

　　不甘做老二

　　最新的一份市场调研报告显示，在目前中国的管理软件行业，就销售额和市场占有率而言，用友软件稳坐头把交椅，市场占有率为21.0%，销售额是14.98亿元；金蝶国际位居第二，市场占有率为10.5%，销售额是7.49亿元，恰好是用友的一半。

　　居于第三位的外资管理软件巨头SAP与金蝶国际相差无几，市场占有率和销售额分别为10.2%和7亿元。新中大、浪潮、东软、Oracle、DCMS、金算盘、博科等7家软件公司紧随其后，分享了剩下的35.2%市场份额。

　　管理软件行业的竞争格局已初步形成，前三强已经在一定程度上获得了稳定的市场地位。但金蝶国际不甘屈居第二，金蝶国际主席徐少春早就放言，金蝶的发展目标是要在2010年成为亚太区中小企业ERP(企业资源计划系统)市场的领导者。

　　为此，金蝶国际积极寻求海外战略合作伙伴，实现产品及服务的国际化，加快国际业务的拓展。于是有了下面的一幕，IBM(NYSE：IBM)、雷曼兄弟(NYSE：LEH)与金蝶国际于6月4日联合宣布，IBM公司与雷曼兄弟投资约1700万美元，购入金蝶国际约7.7%的股份。

　　同时，IBM与金蝶国际将结成全球战略合作伙伴关系，帮助双方的客户提升在中国及全球市场中的竞争力，并帮助金蝶国际化，成为一家真正全球化的软件公司。

　　资本国际化

　　金蝶国际本次引入战略投资，是继2001年香港创业板上市和2005年转香港主板之后，在资本国际化历程中又一个重大的举措。

　　在徐少春看来，资本的国际化是金蝶这些年取胜的法宝，也是中国企业国际化的一条捷径。

　　在金蝶国际宣布此次融资之后，大多数业内人士判断金蝶国际有意赴美国上市。易观国际的IT高级分析师梁新刚称，金蝶此次引进两位战略投资者，也可视为在为美国上市做准备。与IBM的战略合作可提升其品牌的国际认知，雷曼兄弟则可能助其进行上市前的资本运作。

　　徐少春并不否认这种猜测，但他强调这次行动更多出于战略考虑。

　　目前用友、金蝶等国内管理软件提供商主要是在中、低端市场上展开激烈竞争，高端市场被国际巨头SAP和Oracle等占领。海通证券的IT行业的分析师陈美风认为，金蝶国际与IBM、雷曼兄弟的合作主要出于三方面的考虑：首先是对金蝶国际进入软件行业的高端市场有利；再者，对于它进军国际市场，甚至在纳斯达克上市也会有帮助；同时，在技术层面上，IBM能够给它一定帮助。

　　中信建设证券的电讯和信息技术行业的分析师董志强则对《财经时报》表示，IBM、雷曼兄弟的投资所占的比重不大，不会对国内管理软件行业产生大的影响，要超过用友，改变竞争格局并不容易，但竞争会更加激烈。

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