甲骨文收购Siebel——走进埃里森的疯狂年代

1977年6月，软件开发研究公司成立，这一年埃里森32岁。与此同时，另外两个传奇式的公司也诞生了，一个是苹果，一个是微软。三个公司有着同样的模式：创立者的构成都是一个有梦想精神的技术企业家加一个技术天才。

在埃里森的领导下，从1977年创立到1990年，甲骨文的销售额保持了每年高于100%的增长，1986年，甲骨文上市，埃里森财富急升，2000年一度超越比尔.盖茨成为全球首富。

但埃里森一直给外界放荡形骸、玩世不恭的坏孩子形象，他的传记作者也不得不承认，埃里森就是一个特立独行的人，他喜欢从反面来看待种种问题，因为这样往往能使一个人的思维开阔，捕捉商机。埃里森把生命比作一条鲨鱼，“你必须继续向前，一天比一天做得更好，否则你就会死亡。”而他的拍档则这样形容，“他是一个地地道道的武士。既是一个破坏者，同时又是一个改良者。”

| 甲骨文收购Siebel

拉里-埃里森简介
	出生年月：1944年籍贯：美国甲骨文公司职位：CEO 毕业院校：芝加哥大学(伊利诺斯大学、西北大学)肄业
埃里森的传奇故事
请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。
埃里森在耶鲁大学2000届毕业典礼上的演讲
如果你是第二，甲骨文现在就是排名第二，它是世界第二大的软件公司，那么你就有很多工作可以做，你要让它成为第一。那么现在呢？我们甲骨文公司有四千多员工，我就希望带领他们能够成为第一。不管你是足球运动员，还是做软件公司，那么你的目标应当是尽可能做到最好。那么如果你现在是第二的位置的话，你当然想到第一。我想在我们的一生当中我们都希望能够越做越好，我希望今年的工作比去年更好，而且我的职位更高，那么我就是希望我们的公司能够成为第一，而微软能够下来成为第二。
《对话》埃里森
美国高科技产业人才市场情况到底有多坏？恐怕糟糕的程度要超过你我的想象。就算是微软的比尔.盖茨或甲骨文的拉里.埃里森（Larry Ellison）现在开始去求职都不一定能找到职业。为了证明这一点，《商业周刊》e.biz特刊专门作了一个实验。
笑谈：比尔.盖茨与拉里.埃里森求职遭拒
问:看起来，甲骨文收购仁科在财务上取得了成功，其奥妙何在? 答:秘诀就在于，30天内要做出关于人事和组织调整的重大决策。收购面临的最大问题就是当断不断，优柔寡断，使人们对能否保住现有工作岗位心怀猜测。在第一个月内，我们就解决了的人事和编制调整的问题。现在，我们拥有了统一的应用销售平台，统一的应用开发机制。可以说，甲骨文与仁科的整合已告结束，我们通过整合产生了规模效应。
福布斯：甲骨文“坏小子”谈收购仁科内幕

2005年9月:甲骨文现金加股票收购Siebel公司

周一，甲骨文公司宣布，该公司将以36亿1000万美元现金加股票收购Siebel Systems。

根据此次交易，甲骨文收购Siebel的价格相当於每股10.66美元，根据周五该股9.13美元的收盘价，收购溢价比为17%。周一盘前，Siebel(SEBL)股价飚升1.23美元，至10.36美元，涨幅13.5%。其成交量为14万9663股。甲骨文公司(ORCL)股价下跌13美分，至13.15美元。甲骨文公司的竞争对手德国SAP(SAP)股价攀升26美分，至44.59美元。

| 甲骨文的收购狂潮

| 分析家：甲骨文的收购

收购之路仍未结束
甲骨文，既然为自己订立了长期的目标，就会朝着这一方向勇敢的走下去。在这条路上，给SAP带来冲击是将不可避免的，面对甲骨文这个拥有大量资源的全球性竞争对手，SAP自然会为保住“全球第一”的地位而作出种种对策。另外，其它厂商也没有止步，一些不可预料的因素掺杂在里面，未来的竞争只会越来越烈！甲骨文要拓展生存空间，受限于时间和自身能力，“收购”是一条必由之路。

2005年4月：谈甲骨文之“收购”
最近几个月来，Siebel遭到了投资者的批评，投资者希望Siebel能把自己出售给甲骨文这些样的巨头。同时，一些股东也在向Siebel施加压力，利用手中20亿美元的现金在回购股票。Providence Capital投资公司，是Siebel的大股东，该公司总裁Herbert Denton称，甲骨文和Siebel不可能立即达成协议。

传甲骨文与Siebel商谈合并业内看法不一

分析师对甲骨文收购反应各异多数认为整合顺利
Elzinga认为，全球商业软件市场如果缺少一个竞争对手，竞争会更加激烈。他说，在与仁科竞争的时候，甲骨文不惜对产品进行大幅度的打折。然而，SAP也经常迫使甲骨文对产品价格打折。Lawson软件公司和一些小公司在短期内还不会成为这三大巨头的竞争对手。微软也不是竞争对手，因为虽然微软进入了商业软件市场，但是并没有在高端商业软件市场占有明显的份额。

2004年6月：经济学家说甲骨文SAP两强争霸会损害市场

2003年6月：敌意收购塑造新硅谷

AMT视点

管理软件的派系之争	从甲方到乙方－－陈建民进军ERP的后现代舞
微软将橄榄枝同时抛向国内最大的两家管理软件供应商—用友和金蝶，只是备战升级的一种征兆。一些专家指出，蒸蒸日上的中国管理软件市场正在吸引国外巨头的关注，但是同时可以看到，国际三巨头在国内市场耕耘尚浅。对于国内联想、浪潮、神州数码等等IT“大家”，尚存在巨大的发展机会。	2002年中国管理软件市场销售额为33亿元，增长26.2％，其中ERP软件首次超过财务管理软件成为管理软件市场最大的细分市场。国家税务总局重点税源监控显示，2002年上半年，重点监控企业累计实现税收收入3035亿元，其中制造业企业累计实现税收收入1377亿元，占重点监控企业税收收入的45％。

AMT 编辑：张哲

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