EMC发力低端存储市场 向NetApp发起挑战

　　Iomega StorCenter ix2和Iomega StorCenter Pro ix4-100这两款设备的起价为每TB数据量300美元，主要针对那些规模在100人以下的小型企业。Iomega这次新推出数据存储产品显然说明，作为存储巨头、Iomega的母公司和VMware的主要股东——VMware将把中小企业市场作为主要的盈利目标。

　　Iomega表示，这只是将传统高端存储技术带入小型企业和EMC融合Iomega和Vmware产品策略的第一步。EMC在2004年以6.35亿美元收购了VMware，之后在2008年以2.13亿美元收购了Iomega。

　　Iomega总裁、EMC消费产品和小型企业产品部门总裁Jonathan Huberman表示：“目前我们正在开发一系列新技术，这只是满足了中小企业需求的一部分。现在，这些小型企业可以在他们能够接受的价格范围内通过使用VMware功能而受益。”

　　据Iomega称，如果一家小型企业用户在一台服务器上运行Microsoft Exchange，在另一台服务器上运行Microsoft Dynamics GP ERP，那么他可以通过使用ix2或者ix4-100 NAS将两个应用整合到一台服务器上。Huberman表示，这项功能可以削减服务器成本以及像能耗和服务器管理时间有关的运营成本。

　　Huberman表示，这些产品很适合远程办公站点使用，因为这些环境通常没有全职的IT技术人员来管理VMware配置。

　　EMC、VMware渐行渐近

　　从战略角度来看，此举也表明了EMC将把VMware融合到自己存储产品线中的策略，这一问题从EMC收购VMware到VMware首席执行官Diane Greene离职一直都是人们议论的焦点。

　　Greene坚持VMware的独立性，这也就意味着EMC的销售人员不能将VMware产品与自己的存储解决方案捆绑销售。随着微软等竞争对手纷纷对出他们自己的虚拟化产品，不少业内人士认为未来VMware和EMC产品之间将逐渐开始融合。去年7月，VMware宣布免费向用户提供ESXi 3.5 hypervisor 2.5最新版本，以此来与微软的Hyper-V相竞争。

　　EMC新闻发言人Todd Cadley表示：“我们只是和以往那样开发了一些解决方案，在有些地方针对VMware环境进行了优化。”

　　没有针对NetApp——至少到目前为止

　　对中小企业市场的探索已经成为了一个大趋势，因为这一领域开发空间很大，而且利润很高，目前该领域内并没有一家统治性的厂商。在收购Iomega的时候，EMC获得了大量用户和渠道合作伙伴，从而加强了自己与戴尔和惠普等中小企业市场竞争对手相竞争的实力。

　　有分析师指出，Iomega将虚拟化技术集成到自己的中小企业产品中是对自己非常有利的。

　　Pund-IT首席分析师Charles King表示：“虚拟化的复杂性让很多IT资源很少甚至是没有IT资源的小型企业望而却步，正是看到了这一需求，Iomega推出了一系列经过虚拟化认证的NAS设备和嵌入式解决方案。”

　　他说：“所有厂商都开始涉足中小企业市场，但是在如此具有竞争力的价格基础上提供一系列预置和预优化产品让EMC可以与惠普和NetApp相匹敌。”他指出，惠普和NetApp都推出了与VMware捆绑的产品。

　　但是Huberman表示，Iomega并没有把自己看作是NetApp的竞争对手，因为这次推出的新产品并不是为了缩小Iomega低端产品与EMC售价20000美元的NX4高端产品之间的差距。

　　他表示：“我们不会说这是在与NetApp竞争。但是如果一家企业用户不需要NetApp的产品，那么我们的产品将可以满足他们的需求来实现虚拟化。”

　　当问及Iomega未来是否会在该市场向NetApp发起挑战的时候，Iomega新闻发言人暗示这是有可能的：“Iomega将继续推出新的针对小型企业、远程办公用户和其他类似规模机构的网络存储解决方案，无论在容量和功能方面都将有所加强，包括利用EMC企业存储和安全技术等。预计今年我们还将推出更多Iomega NAS应用。”

　　EMC IP产品营销总监Brad Bunce本周早些时候表示，EMC将通过加强Iomega产品线来在低端市场方面挑战NetApp。

　　StorCenter ix2可以支持12人以下的用户组，定价为每1TB容量29995美元，每2TB容量47995美元。StorCenter Pro ix4-100 NAS Server支持25人的用户组，定价为2TB容量79995美元，4TB容量129995美元。

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