物联网家庭应用，先机谁先占？

自2009年以来，物联网在中国掀起了一股热潮，目前已被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”。各地方政府、企业、研究机构也都行动起来，希望在这一新的具有战略意义的产业当中能拔得头筹。

要谈获利，首先就是一个谁来买单的问题，所以从大的层面来看，可以分为三个大的主体，即行业应用（含政府、企业）、家庭应用、个人应用。每个主体有不同的需求特点，需要不同的产品形式。行业应用已谈的较多，所以这里就来谈一谈面对家庭市场，产业链的企业应可如何切入。

如果谈物联网的家庭应用，在产业链的企业中，一定是那些能够“触摸”到家庭的企业才更有机会。何谓触摸到家庭？就是现阶段本身就有一些客户刚性需求的产品，已经被客户所普遍使用的企业，这些企业只需要将物联网应用嵌入到原有的产品中。比如海尔等家电企业，本身家庭就要用这些产品，不需要你再买一个终端，针对这些产品，直接将物联网应用嵌入，实现智能家居功能就可以；又比如运营商，家庭本身就要用运营商的网络，那么你买个家庭网关，除了可以上网，还可以实现家庭安全监控、煤气识别等功能，对客户来说是一个很好的应用。

此外，很重要的一点是，这些企业要有实体渠道，针对家庭的产品，一定需要实体渠道推广出去，不像针对行业应用，大客户营销方式，企业有好的产品找准市场推销出去就可以，如大唐做煤矿企业，抓住这些主要客户就可以做。对于家庭市场，基数巨大，你不可能天天上门告诉人家我有一个什么产品你来用一下，这时候实体渠道尤为重要，渠道不只是销售，还有非常重要一点就是体验，新事物要让人家接受，总要先体验一下知道好处才行。所以说，对于家电企业、电信运营商来说，因为自身有好的渠道，就更有机会切入这一块市场。

而对于其他企业来说，想要进入这一块市场，更好的方式是与家电企业、运营商合作，既然你目前没有已经进入家庭市场的刚性产品（就像QQ、360要占领用户桌面一样），既然你没有渠道，那么就与这些企业合作，这是一种很好的方式。要学会“傍大款”，想要成功一定要贴上有资源的人，行业内有些企业做的很好，比如 “融创科技”，与移动合作建立无线城市，做了一些无线政务的应用，同时针对家庭市场，推出了“家飞猫”，在这里面植入了物联网应用，我不直接做家庭市场，你移动来做，我帮你开发产品。

所以，针对物联网整个大市场，对于产业链上下游的大多数企业来说，首先是要明确自身定位的问题，要结合自身的核心优势找准定位。目前来看，针对行业市场是一个好的途径，如政府的民生工程、各行业提升相率降低成本以及安全的应用；如果针对家庭市场，一定是大树下面好乘凉，寻求与有家庭的刚性需求产品、有渠道、大众品牌影响度高的企业合作是很好的选择。

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