主 持 人:kaiyun体育官方人口 总编程艳玲

播出时间:2012年12月17日

拍摄地点:kaiyun体育官方人口 视频直播室

地址:北京市朝阳区东三环中路39号
建外SOHO东区2号楼7F-705

主题介绍

在中国,有这样一位鞋服企业的领导人:他带领企业积极迈向国际化发展道路,与多项国际顶级赛事和体育组织建立战略合作伙伴关系;他把企业品牌连续打进欧洲北美洲和大洋洲等市场、迅速提升企业品牌高度和市场占有率;在他的领导下,企业从国内二三线产品一跃而成世界知名品牌……他就是1978年出生的匹克CEO许志华,作为国内体育用品行业中的“后生”,拥有着“初生牛犊不怕虎”的霸气,在引领匹克国际化品牌发展上,一路高歌猛进。

嘉宾介绍


许志华

匹克体育用品有限公司CEO

许志华,中共党员,1978年生于福建泉州,四川大学电子信息科学与技术专业,理学学士,北京大学光华管理学院(EMBA)工商管理硕士,长江商学院EMBA。2001年至今于福建匹克集团有限公司工作,主管集团公司市场营销、品牌推广以及企业文化建设等工作。

视频实录

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:我之前看过很多许总的采访,也了解到了匹克的关键发展时期。在整个发展过程当中,有一些环节和您关系是非常紧密的。在2001年到2005年的时候是我们匹克发展的一个关键期,对您来讲也是标志性的事件。在这个过程中,您起到了非常重要的驱动作用。你刚到匹克的时候有一些事情跟您父亲是有分歧的?您在做这件事情的时候是有什么感受?

  匹克体育CEO许志华:我从大学毕业之后加入公司,当时面临的第一个问题是营销部门根本不知道我们仓库有多少东西,每天花出去多少东西,所有数据来源于一个仓库管理员,今年也快70多岁了。在数据根据不了解的情况下,我觉得肯定会出一些问题。当时回来的时候是做我父亲的助理,天天帮他接电话,看文件。在这个过程中也是我跟父亲沟通最充分的时候。要解决这个问题,问题不大。还是要建立信息化。怎么引进,引进的步骤是什么,也没有想法,我们也没有清晰的思路。虽然大学学IT,我只知道一个大方向。当时,我第一个想到的是请宾总帮忙,就开始导入信息化的体系。当时做的第一件事情就是仓库。也是有由点到面的过程。当时,最大的一个问题就是,原来这个仓库管理员是我们公司非常重要的一个人,在这个过程中,我的想法也得到了父亲的支持,如果没有他的支持也是很难做到。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:我不知道宾总还有这个渊源。我相信在座的各位,企业里肯定也会有这样一个“仓库管理员”。第二个问题是我看之前的一个采访,在品牌国际化,您的父亲在每次的采访中都提到了您的重要作用。对你来讲也是一个心路历程。您怎么看外界对您的称号?

  匹克体育CEO许志华:我并不介意什么称号,这个都是对外的。一个人最重要的是有自己的价值,在这个过程中你付出了什么。当时,我不建议这个事情也是一个人是否成熟的标志。我的转折点是在大四那年。在学校里面也是得到了很多人的认可。但是总会有一个声音,包括在这边,每次都回避不了的就是我跟父亲的关系。每次都不想谈这个话题,因为每次都感觉在父亲的照顾下,自己的努力得不到肯定。到了大四,通过大学四年的努力获得了一些自信。这也是当时为什么选择去四川读大学的一个原因。大学毕业之后,就面临三个选择,一个是到华为,一个是当公务员,一个是回公司。当时义无反顾的选择了回公司帮助父亲。当时我作出这个决定之后,什么都不重要了。重要的是在这个过程中你努力了没有,有没有发挥你的价值。内心的强大是最重要的。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:我们刚刚说到,您来到匹克之后也经历过多种抉择。在2005年的时候,我们匹克遇到了一些挫折。当您有想法的时候,匹克的管理层是什么态度?

  匹克体育CEO许志华:这个是从无到有,从小到大的一个过程。当时跟火箭队的合作成本就很高,得到的反响也不错,有一个渐进的过程才达到这个项目。特别是一个新的项目要得到老板的支持,一开始提出多宏伟的目标也很难得到支持,因为你很难承诺他会达到一个什么目标,里面必定有很多的不确定性。我们每天都在朝目标靠近。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:现在回过头来看,当时的目标是不是实现了?

  匹克体育CEO许志华:应该是比原来更好一些。没有想到这样一个突破可以实现一个这么大的反响。当时面临的压力很大,因为当时体育用品行业发展的速度是非常迅猛,发展速度是50%。作为一个老品牌,我们当时面临最大的挑战就是你怎么回答一个问题,你跟晋江品牌到底有什么区别?因为我们已经被淹没了。当时,很多经销商是认为没有任何区别的。这种情况下,我们的比较对象不仅仅是跟安踏,跟现在很多死的牌子比,一旦跟他们批评就完蛋了。我们通过国际化和专业化诉求的打造,让匹克具有了鲜明的个性,可以区别于我们的竞争对手,我们的同行。也让我们消费者的有限内存里面有一个我们的位置。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:匹克之路上真的是创意百出。在今年的奥运会又让我们眼睛一亮。在这个背後是不是也有故事可以跟我们分享?

  匹克体育CEO许志华:我们现在已经进入了一个平台已经建立了,接下来就是如何利用的事情。很多事情方向对了,很多事情就是水到渠成的。体育用品行业可以参与的平台和机会不多,奥运会一定是一个很好的机会。怎么办?中国队大家知道,其他品牌出了很高的钱,我们也没有机会。怎么办?有了我们的指导思路,很多媒体和很多球队都会主动来找我们,这种情况下,很多事情就不会像当年那么困难。都是水到渠成的事情。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:我发现走了国际化道路之后,有一些品牌在跟进?

  匹克体育CEO许志华:现在对我们来讲,最大的压力不是在广告、策略和方向上。最大的压力还是来源于我们内部体系,内部体系如何跟上我们的战略目标,包括在产品、制造、IT。所以这也是为什么这几年我们对IT这么重视,我们成立一个中心,也配备了很多的人员。原因就是我们希望通过IT的力量使内部的决策更公开,透明,决策的效率更高。我们现在IT坦诚来讲还远远不够,要实现我们的目标差距还非常大。我们可能只是解决了一个信息结构,如何进行决策,对市场快速反映提供更多的决策支持这里面是有挑战的。对我们来讲,通过IT的改造,通过人力资源的推动,通过内部的培训,如何使我们内部的体系能够支撑我们的战略目标,这对我们是当前最重要的。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:我们知道闽南之地也是具有非常浓厚的经商宝地。我想问一下,对接下来的发展有一个什么样的计划?

  匹克体育CEO许志华:我刚才已经提到了,现在面临内外部的挑战。很简单,方向不会改变,就是坚持。我们接下来的是如何去实现,每天往这个方向进步一点点,我们的组织架构,我们的决策系统能不能支持这个目标。很多人觉得国际化是很难,如何让大家获得对你的认可,我们也做好了充分的准备,我们做这个目标不是两面,三年。甚至,我们提出要用两代人的目标去实现。我们每天都往这个方向靠近一点点,当然这里面会细到每一个环节。这些方面,首先还是立足于自身。

  kaiyun体育官方人口 总编程艳玲:接下来我们开始探索之旅。非常感谢许总!

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    程艳玲kaiyun体育官方人口 总编


    十二年媒体工作经验,曾在专业平面媒体、网络媒体负责内容建设及推广相关工作。

    在主持对话及相关栏目过程中,采访过近百位业界领袖和企业CIO,策划主导过多场在业界有影响力的大型活动,在管理信息化领域有着深厚的经验积累。

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