按需付费正当行 戴尔APEX FOD为CIO提供更高技术自由度

引言

当前，中国经济发展面临着一些新问题和新挑战：企业经营承受巨大压力，失业人数猛增;收入水平降低，消费被迫降级;住房价格继续下降，利率下调断供房数量仍在增加;GDP增速缓慢，固定资产投资的增速也从过去的两位数增长逐步降低到了个位数。

再来看看关乎国家经济命脉的制造业，五月份制造业PMI指数为48.8%，已经连续两个月下滑，而与制造业生产、需求、价格等有关的指数，也都有所下降，跌到荣枯线之下，达到今年以来的最低点。

种种迹象都表明，2023年的经济形势不容乐观，然而在企业的生存和发展面前，数字化转型却又迫在眉睫。对于CIO人群而言，企业的IT投资预算可能已被缩减，但是业务的数字化需求仍在不断涌现。如何在当前困窘的形势下继续开展数字化工作，如何利用现有资金敏捷地满足更多的业务需求，是多数CIO关注的课题。

即服务模式有助于提升企业综合竞争力

实际上，缓解企业IT资金投入压力最有效的方式是“即服务”。“即服务”是个舶来词，源自英文“as-a-Service”。

近年来，IT消费领域的“即服务”模式已层出不穷。除了IT人熟知的IaaS、PaaS、SaaS，还有应用即服务、区块链即服务、物联网即服务、数据即服务、人工智能即服务、存储即服务、网络即服务、计算即服务、功能即服务等等。可以说当下“一切皆可即服务”，因为这种方式能够更好地支持以业务驱动的IT。

对企业而言，“即服务”模式下，企业只需按实际使用量付费，可以显著节约成本。即服务有两大优势，一方面帮助企业在日常工作中做出更加明智的决策;另一方面，开启了一种全新的消费模式，这有助于企业以较少的资金投入获得更优质的技术产品和服务，使其在行业竞争中处于领先地位。

在当前并不乐观的经济形势下，越来越多的企业开始重视在不确定性环境下的IT弹性与敏捷应变能力，“即服务”模式可以实现数字化基础架构的灵活交付与按需使用，具有更低的成本、更高的效率，能够保证企业用户向多云、混合云基础架构平滑演进，是提升“企业韧性”的首选方式。

即服务与按需付费正当行

在数字化转型的趋势下，企业在转型，IT厂商也在转型。针对即服务的消费趋势，戴尔自2021年发布APEX即服务模式以来，正在从传统IT厂商向IT服务商转型，并持续扩充即服务的范围，帮助企业客户提高敏捷性和控制力，简化转型。而在中国市场，戴尔APEX提供更加定制化、按需付费的解决方案APEX Flex on Demand(简称FOD，按需计费)，让CIO不再被预算所限，实现更高的技术自由度。

今年5月的戴尔科技集团全球峰会(DTW)上，创新和亮点频出，值得CIO关注的是：戴尔非常看好简单易用、敏捷灵活的“即服务”与按需计费的消费趋势，并以此为愿景持续深耕，不断丰富和完善其产品线，助力企业更快速地开展运营和创新。

APEX FOD是一种定制化的即服务解决方案，适用于戴尔服务器、存储、超融合、数据保护、云平台等企业级产品线，它让本地数据中心和私有云也可以“按需计费”，使用多少付多少。在满足企业日常业务需求的基准之上，FOD通常还提供25%以上的冗余容量，满足企业处理突发业务的弹性需求。对企业客户而言，FOD账单只包含两部分：承诺的最低容量的费用和使用冗余容量的费用。

CIO热评戴尔APEX FOD

实际上，2023年企业网D1Net在对CIO人群进行大量访谈的过程中发现，CIO们对APEX FOD的认知度已大幅提升，有些CIO已经展开初步尝试，有些CIO则仍在观望。以下CIO观点非常具有代表性：

——APEX FOD对于互联网企业或者中小企业很适用，规模以上企业辅助业务可以尝试!

——FOD模式解决了公有云的数据部署问题和私有云的投资支出问题，是个机会点。

——对中小企业或是资金流压力较大的企业，或是想轻资产运营的企业，APEX FOD是非常好的一种方式。

——FOD从成本投入方面考虑是一种成本较优的方案，对于有阿米巴利润考核指标的企业可以考虑。

——FOD降低了企业的投入风险并且改善了敏捷性，如果企业对未来业务需求的确定性把握不太大，FOD是个很好的选项。

戴尔APEX FOD，CIO最关心的四大问题

对于APEX FOD按需计费模式，CIO最关心的问题是什么?哪些类型的企业、哪些类型的业务更适合选择APEX FOD模式?针对以上CIO最关注的问题，企业网D1Net对话戴尔APEX专家，为CIO用户答疑解惑，深入介绍了即服务、按需计费模式对企业数字化转型的综合价值。

有些CIO用户担心FOD可能像公有云一样前期优惠、后期涨价。针对这一疑问，戴尔APEX专家表示：不必有这种顾虑，戴尔与客户双方有合同约定，而且企业在后期可以随时申请调整最低容量，通过更高级的承诺容量以及更长久的使用期限来降低成本。APEX FOD消费模式能够帮助企业更好地、更灵活地选择正确的路径来实现数字化转型，达成降本增效的目标，不失为一种好的选择。

在与CIO人群沟通交流的过程中，企业网D1Net发现，CIO用户更关注以下四类问题。

1、与公有云和融资租赁相比，FOD性价比如何?

戴尔APEX专家表示，谈性价比不能脱离企业用户的实际应用场景，由于FOD有相应的承诺门槛，不同业务场景之间有一定差异。戴尔专家坦言：FOD服务与公有云和融资租赁相比都有一定差别。与公有云相比，FOD设备被部署在客户指定的位置，不包含带宽、基价、数据下载等费用。融资租赁要按照设备的100%用量付费，而FOD按照最低承诺用量和使用量付费，为客户提供弹性容量，更节省成本也更轻资产。

根据IDC针对戴尔FOD费用测算的调研数据，采用FOD模式有利于节约25%的存储采购成本，23%的运营成本，提高92%的部署时间。同时结合FOD在中国市场的实际案例来看，TCO节约最低为10%+，最高可超过30%。

2、FOD运维与数据迁移工作由谁负责?

由于FOD服务中的设备部署在企业客户指定的数据中心，原则上运维工作由客户自己负责，也可以根据客户的实际情况选择戴尔的相关服务，减轻自身的运维压力。如果FOD中的硬件设备出现故障，与直接购买一样，维修服务由戴尔负责。

当FOD期满需要进行数据迁移时，若客户自己完成数据迁移，戴尔不会收取额外费用;如果客户需要戴尔提供迁移服务，则可以将迁移服务纳入到下一期FOD合同中，继续享受按月支付的便利。

3、FOD的安全问题如何考量?数据归谁所有?

CIO关注度最高的是安全问题。戴尔专家强调：FOD只是消费方式的转变，设备资产归戴尔所有，但设备所产生的数据仍归客户所有，其安全机制也与直接购买设备的方式无甚差别，由客户自己负责运维，自主把控安全。

如果企业担心设备最后的归属问题，以及设备归还带来的数据安全问题，可以选择硬盘保留服务，或等设备到期，更新FOD合同时将数据迁移至新设备。实际上，从安全的角度来看，FOD设备部署在客户本地，能满足诸多行业针对数据存储本地化的合规要求，更安全、更合规。同时，FOD还提供数据保护服务，可助力企业防范勒索病毒、降低数据泄露等风险。不同类型的安全事件，责任的界定会有所不同，需要结合实际案例具体分析，而从实际用户的反馈来看，无需过度担心。

4、哪些企业、哪些场景选FOD更合适?

第一类是IDC企业。这类企业每年都要新增几万个机架，过去采用购买设备或租赁设备的方式，投入的资金量非常高。FOD的弹性化方式，非常适用于IDC企业这类随业务量变化而变化的项目支出，可以将过去的资本性支出(CaPex)转化为OPex(运营费用)，不仅显著降低了业务初期的投入成本，更将相关系统年度资金的利用效能提升了数倍。

第二类是制造、医疗或专业服务型企业。制造企业或医疗机构搭建小型边缘数据中心至少需要投入四五百万，建AI算法中心更是动辄上千万，试错成本很高。FOD模式下，当初期业务量不高时，按月支付前期投入的成本低、更可控。当业务经过市场验证后，可以选择提升FOD承诺容量、延长服务期限来降低总体成本。对于现金流不充足的企业而言，FOD无疑大大缓解了前期的资金压力，降低了试错成本。

某位出海技术服务型企业的CIO向企业网D1Net表示：公司大部分业务在海外，各个项目的交付时间不同，项目前期需要投入大量IT成本，FOD模式非常适合这类有明确项目交付时间的业务，既能快速部署，确保数据存储本地化的合规要求，又大大降低了项目前期投入的成本压力，支持按使用量付费，提供全球化的技术支持服务，项目结束后没有需要折旧的设备，是非常好的一种选择。

戴尔APEX FOD在中国市场持续落地

在戴尔推出APEX FOD模式的近两年里，笔者看到已经有丰富的实践案例落地。

借助FOD方案，科舸物联以较低成本加速构建科舸分布式数字原生服务平台，将自身的资金利用效能提升8-9倍，帮助工业企业快速实现智改数转的目标。今年4月，科舸物联与戴尔联合推出开箱即用的高可用边缘算力节点产品，彻底解决企业IT部署运维、软件生产运维的难点问题，可助力客户节省90%的部署运维成本。而这款高可用边缘算力节点产品背后，正是FOD“按需计费”模式的支撑，帮助各类企业以更敏捷、更经济的方式进行数字化转型升级，实现降本增效的目标。

在医疗行业，东南大学附属中大医院以FOD按需计费的方式构建数字化病理私有云平台，实现了私有云的安全价值和公有云按需付费的轻资产价值，显著降低了一次性投入和管理运营的成本，TCO降低了11%，IT支撑效能提升至8-9倍。据悉，该平台全面实现了病理学信息的数字化采集、管理、共享和解读分析，以高分辨率的数字影像替代X光片一类的高值医用耗材，提升识别准确率、提高病理诊断效率的同时，更加合理地利用自有资金推动病理科数字化转型。

结束语

正如CIO们所言，APEX FOD为企业提供了另一种可供选择的方式，弥补了公有云和私有云的不足，为CIO提供更高的技术自由度。

对于正在承受经营压力的企业而言，FOD模式是企业降本增效、探索未来业务发展的一个机会点，它有效降低了企业转型的成本和风险，正在成为企业提升业务“韧性”的优选项，相信接下来将有更多企业从中受益，以更加轻资产的方式加速推进数字化转型。

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