对商机 融生态，未来渠道商需要这样“抱团取暖”

当前，我们正处于一个高度不确定的的市场环境中，原有行业边界和竞争壁垒逐渐模糊消失，客户需求快速变化，商业模式不断迭代；同时，数字化成为建设市场新秩序的重要抓手，企业上云、数据列入生产要素、产业数字化等叠加，不断重塑竞争格局，这引发企业内外部发生一系列改变。

海比研究院观察到，数字化领域的广大渠道商群体，从过往的单打独斗，发展到如今的报团取暖，积极融入生态，就是一个明显的变化。

很多企业在接受采访时都谈到，当前仅有省钱是不够的，单靠自己硬挺也是不行的，尤其是像渠道商，普遍规模不大，专业人才欠缺，企业力量有限，能找到行业大趋势，借助数智化平台，实现“抱团取暖”，是度过寒冬迎接新生的好办法。

即将于6月16日（周四）在深圳举行的2022中国数字智能生态大会暨第十五届中国软件渠道大会（以下简称大会），将联合产业重磅平台商、集成商及华南区域渠道商全面开启“平台+生态”商机对接，帮广大渠道商开启平台合作机遇，共抓数字化市场未来。

从严选高质量平台开始

与大多数IT概念一样，平台（platform）也是一个舶来品。海比研究院研究认为，平台是指一种可用于衍生其他产品、服务的环境或者可以为其他产品、服务提供运行基础的环境。一个合格的平台应该具备三项核心要素：承载、链接和赋能。

从平台产生的源头出发，信息化、数字化的根本目标是为了极大地解放人力，从而使得人们可以更多专注于高度智能化的业务的处理、分析。而平台是软件本身的工程化，使得软件生产者不至于在0或1的土壤里刀耕火种。通过分层和封装，数字化平台可以解决软件开发中很多复杂的技术问题，提升软件开发效率，为渠道商、服务商部署项目，进行个性化开发提供保障。

按照提供价值的侧重点不同，海比研究院还将平台分为技术赋能、应用开发、集成服务和底座支撑四种类型。技术赋能型平台价值在于将技术赋能于前端的应用和业务，降低技术的使用门槛，如人工智能平台；应用开发型平台重在提升应用开发效率，如低代码平台；集成服务型平台重在解决数据孤岛问题并深度挖掘数据潜力，如数据平台；底座支撑型平台在于提供以云原生技术为主的底层技术支持如DevOps平台。

在实践中，渠道商希望新时代的数智平台，做到集合开放、业务能力、数据能力、技术能力于一身，并可提供能力的复用、组装，支持复杂应用敏捷开发。而现实的情况，因为缺乏相关条件，渠道商对平台存在诸如自身知识产权及权益没有得到应有保护、平台开发及集成不够方便等怨言，为此，本次大会主办方特别采用严选机制，将云、大数据、智能化、低代码、信创等高质量平台推荐给广大市场伙伴。

做强平台、互通生态

从上世纪90年代，渠道商就和数字化厂商共同耕耘市场，并成为整个产业非常重要的组成部分。根据渠道商的不同类型、不同规模，大会设置了多种多样的合作方式：

一、渠道商成为平台的销售。对于平台销售者而言，平台商一方需要提供功能稳定、容易部署的产品，保证销售者在长远的时间周期内与最终用户建立健康的业务关系；另一方面，平台商需要共享自己的品牌和市场营销渠道，形成对销售者的赋能，降低产品销售的门槛，增加平台产品销售的溢价。

二、具备软件集成能力的渠道商成为平台的使用者。一方面，平台需要提供性能稳定、功能完整的平台产品；另一方面平台商需要提供及时、主动、细致的服务，解决使用者在使用平台开发、运维和运营软件的过程中所遇到的问题。只有这样，平台商才能够不断强化使用者的信心，不断为使用者创造价值，使用者也才能依托价值的增值反哺平台商，形成双赢。

三、渠道商可以成为平台的合作者，这需要渠道商具备技术输出意愿和能力。对于平台的合作者而言，平台商所提供的软件平台会与自己的产品线形成互补和加持，从而使得自己产品线更加完整；而平台商借由合作者在产品中对自身产品的嵌入，也会持续形成平台的销售。

总之，对于合作而言，平台本身不会更多的挤占项目利润，并且平台还为华南区域渠道商提供充分且过硬的技术支持服务，以促进各方合作尽快成行。

深圳是2022中国数字智能生态大会暨第十五届中国软件渠道大会的首站，之所以选在深圳，是因为无论从经济、产业、氛围还是生态维度，深圳都是国内数字化建设的标杆区域。2022年1月起，《深圳经济特区数据条例》正式施行。作为国内数据领域率先推进的基础性、综合性地方法律，这部条例被视为深圳推动数字经济健康发展、数字生活规范有序的坚实保障。

当然，在技术驱动的数智时代，深圳企业在创业和发展过程中，仍会遇到诸如资源不足、运营成本高、效率低下等诸多痛点。而大会的使命就是，通过与各区域渠道商、服务商面对面，分享平台+生态的发展理念和协作方式，为产业赋能，帮渠道商降低成本、提高效率，快速实现资源聚集和服务提升。

据大会主办方介绍，这次来深圳，想找的是在平台合作方面遇到痛点难点最多的老板，希望通过大会实现资源链接，为他们提供最有效的解决方案。除了会场对接外还可以在展区、社群等场合实现交流。此外，大会主办方中国软件网、海比研究院还开辟宇象云线上平台，继续聚合各方之力、众人之智，“做强平台、互通生态”，通过大会计划招募渠道商百名，继续在商机、营销资源、品牌建设等多方面实现持久助力。

目前，2022中国数字智能生态大会暨第十五届中国软件渠道大会已经准备就绪，通过活动行平台搜索“2022中国数字智能生态大会”进行报名或关注“中智观察”公众号了解更多详细信息。

6月16日（周四），相约深圳凯宾斯基酒店，一起抱团取暖！

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