瞄准环保和工业，埃睿迪打造“绿色工业互联网平台”

大数据行业经过近6年的发展，已经进入成熟期，创业公司选择切入哪些行业市场至关重要。2014年成立的大数据公司埃睿迪最初切入的是传统金融市场，为银行提供对公业务数据审核、企业征信等服务。但在2016年，其业务重心逐渐转向工业、环保大数据，并在2019年年初，提出“绿色工业互联网平台“战略。

之所以做出这样的选择，一方面是由于金融、零售行业竞争激烈，各家企业可以拿到的市场份额有限，另一方面是环保、工业产业在大数据应用方面市场潜力巨大。根据国家统计局数据，2017年环境污染治理投资总额达到9500亿元，虽然整体在环保软件领域的投入较少，但随着国家环境治理力度的不断加大，以及企业环保合规需求的提升，未来市场有较大的增长空间。

目前，埃睿迪针对工业和环保行业推出了工业大数据和环保大数据两套解决方案，提供从数据治理、数据建模、到数据分析的完整方案。

在工业领域中，如何降本增效是企业关心的痛点，作为主要服务于与热平衡工艺(燃烧)相关工业企业的埃睿迪，在深耕火电、化工、水电等行业的过程中，通过收集产线数据建立模型进行分析。

关于数据源，埃睿迪通过采集设备传感器数据以及ERP等信息化系统内数据进行分析。由于现阶段传感器产业较为成熟并且技术壁垒较低，因此埃睿迪在服务企业客户时，项目中传感器的部署主要通过合作伙伴来完成。

数据采集完成之后，通过大数据和人工智能技术建模，对生产工艺进行优化，降低设备能耗。埃睿迪创始人&CEO吴奇锋介绍道，优化工艺之后的企业能耗最高可以降低5%，并且仍有优化提升空间。

对于环保产业，《环境保护法(修订草案)》在2015年1月1日正式实施之后，环保监管进一步加强，企业对于环保合规的需求不断增加。

曾为世界上最大环保企业提供大数据平台服务的埃睿迪主要为污水处理、垃圾焚烧等企业以及政府部门提供相应的环保大数据解决方案。在服务污水处理以及垃圾焚烧等企业时，业务流程与工业领域相同，即通过工艺优化来降低能耗同时保证水、垃圾在处理后达标。除此之外，近年来，埃睿迪逐渐向政府进行拓展，为政府辖区内企业部署环保监测传感器，提供辖区内各企业的排污指数设立等服务。基于智慧数据“输入响应、优化调控“理念，通过大数据技术、工业互联网以及环境大脑的绿色工业互联网平台方案，支持当地政府以绿色发展为考核标准，调整结构、淘汰高能耗、高污染产业，最终实现绿色发展。

埃睿迪通过多年的积累，已经将涉及到水、气、热等燃烧环节的各类模型沉淀在iReadyInsights绿色工业互联网平台上，可以根据客户的实际生产场景，将各类模型组合，为用户提供最终的优化模型。但是在工业、环保领域，即使是在同一细分行业内，各家企业还是有自身的个性化产线，因此工业、环保大数据产品很难达到较高的产品化率，现阶段埃睿迪的产品化率大概在50-60%左右，仍有较多的定制化开发服务。现阶段，项目部署周期一般在3到6个月左右，由于各家企业数据各异并且来源广泛，除了定制化开发服务之外，大量的时间被用于数据治理环节。

埃睿迪iReadyInsights绿色工业互联网平台通过为企业搭建专有云的方式提供服务，对于大部分企业用户，会建议其将数据存储放置于公有云部分，将数据计算放置于私有云部分，以降低企业的部署成本。而对于政府客户，一般会采用私有云的部署模式。

目前，埃睿迪主要通过直销获客，在环保和工业领域的客户数接近80家，并且以行业头部企业为主，目前有5-10家政府客户，主要为地级市工业园区。由于目前工业环保市场还没有全面爆发，因此埃睿迪拥有相当的先发优势，基于对工业和环保诸多场景的深入理解以及模型的不断积累，其市场拓展能力将会有较大提升。