2017，互联网出海应该注意哪些问题？

2月18日，隶属于运营商GlobeTelecom的数字金融公司Mynt宣布，将引入支付宝母公司蚂蚁金服和菲律宾公司Ayala的注资。本次注资后，蚂蚁金服占重大非控股股权，Ayala公司占少数股权。在2016年，蚂蚁金服先后两次入资印度最大移动支付平台Paytm，现已持有该公司40%股权，战略投资泰国支付企业AscendMoney，而在今年1月，蚂蚁金服宣布斥资8.8亿美元，收购了美国汇款服务服务商Moneygram。

如果放眼整个互联网行业大势，蚂蚁金服的这些动作其实并不出人意料。

在去年底，就曾有过预判，中国互联网将在2017年全面"国际化"：

（1）更多中国人在海外创业，将中国互联网的模式与经验，在全球范围内复制扩展；

（2）更多中国资本在海外投资、参股甚至并购优秀的当地互联网创业公司；

（3）在各个垂直领域，中国公司与海外同类公司通过业务与资本合作，用最短的速度实现业务的全球化整合，将成为频繁出现的常态；

（4）这个过程依然会是速度优先。大公司会利用补贴、砸广告、导流量和资本并购，迅速实现用户规模化，在目标市场迅速结束战斗。

那么，除了上面提到的预测，在2017年，关于出海，我们还应该关注哪些趋势与问题？

1、出海窗口期已经开始收窄。

在2016年以前，国内互联网企业的出海，更多还是偏于试探。其主要方式有三种：

一种类似于茄子快传（海外SHAREit）、猎豹等，产品"墙里开花墙外香"，在海外市场破局并大力开拓，为做出更好的成绩砥砺前行。

一种是将已在国内得到验证的成功模式，复制到海外市场。一个例子是百度在收购了巴西本土团购网站PeixeUrbano之后，将国内团购的经营模式复制到了巴西，成功实现了快速增长，远超Groupon在巴西的占有率。

第三种是依托国内业务，进行全球化的资源整合推广。比如阿里系在海外的电商和金融布局，百度地图的全球化推广，都是如此。

其中，第一种企业很少，成功者更少；第三种需要有强大的资金与业务实力，以及海外拓局的意愿，所以也为数不多；最多的还是第二种。

但随着国内的增长红利渐尽，越来越多企业将目光转向海外，海外市场的市场空间正快速缩小。

一方面，比较容易进入的、有潜力的国家，比较容易赚钱的、模式已经在国内得到验证的业务领域，大多已经被先入者收割；另一方面，由于出海者越来越多，大公司也会凭借资金与业务优势，在海外跑马圈地，所以创新者在海外的机会将越来越少。

前期出海的中国企业，很多都将东南亚作为第一个目的地，这也导致出海创业者过于扎堆，蓝海迅速变成红海。如今，越来越多创业者已大步迈向中东、欧洲、北美、南美等市场，在2017年，更多的区域也将杀成红海。

出海企业如果没有仔细打磨自身的产品与服务，出海的风险将不亚于国内的激烈厮杀。

2、出海企业需要仔细判断自身的产品特色，以在不同的市场和领域中，选定自己的突破口。

（1）工具类：格局已定，新来者只能在夹缝中寻找生存机会

工具类由于优点明显，在早先，是出海探索者掘金的首先方向，但目前已经趋于红海。作为中国企业出海标杆的猎豹、APUS、茄子快传等，在海外的势力版图已经基本定型，桌面，清理，安全、传输等常规工具，不再有早期创业者的机会。

比如茄子快传（海外SHAREit），常年稳居30多个国家GP工具排名第一，目前在印度、印尼这些发展潜力巨大的新兴国家，茄子快传是名副其实的国民应用，当地移动互联网80%以上的内容都是通过茄子快传进行分享，仅双印市场就拥有超过3.3亿的用户。而下一步，茄子快传作为综合性的内容分发平台，正在持续的构建一个由中国企业主导的新兴市场生态圈。

新的工具不仅需要找到谷歌/其他大公司暂时不会做的方向，并且对快速成长的要求更高，考验的是团队的创新力和执行力。

同时，工具类产品的另一个难题，是流量分发平台基本垄断了线上流量资源，小平台缺乏议价能力，商业化变现相对困难。

（2）电商类：风口来临，电商能力成为重要筛选标准

中国丰富的电商人才储备加上百花齐放的电商商业模式，造就了我们厚实的运营经验和技术实力，再加上中国优势明显的生产力和供应链能力，电商进军海外市场，可谓万事具备。

在15年的双十一，阿里旗下的速卖通就产生了2124万笔订单，覆盖到214个国家和地区，当天全球（除中国外）每100人中有1人逛了速卖通，其在俄罗斯的表现更加可圈可点。

当然，出海地区当地的政治环境，支付情况，物流，消费水平等等也是需要注意的制约因素，总之，在在实际操作过程中，要结合当地的实际情况去思考公司的发展方向，需要考虑到当地的线上线下消费生态。

（3）内容/社区类：高度依赖本地化运营，门槛较高

虽说在中国被验证过的内容/社区模式都有机会在海外生出一个本地版，低成本的获取一大批用户。比如直播、新闻分发、短视频等模式，都有成功案例，比如猎豹打造的musical.ly，在此前就已在美国取得过APPSTORE第一名成绩。

但内容和社区类的项目最需要贴近本地文化，符合当地国情，了解当地人的喜好，适应当地的政治、语言、文化等环境，非常依赖运营能力。如果在这些环节不具备优势，而项目本身又没有很大的技术壁垒，或是较强的本地化运营，产品很容易被当地的团队复制超车。

另一个本地化的例子是，APUS进入阿拉伯国家时，一度发现GooglePlay的评分非常低。后来经过调查才发现，在GooglePlay的评分体系中，五颗星是评价最高的，但阿拉伯语国家的用户普遍认为，一颗星才是最高的，所以一旦觉得你的产品好，就会在一边评价"verygood"，一边给你评个一颗星。

（4）选择正确的市场。

比如，巴西对于本国电子产品采取了极其严苛的贸易保护。外国手机厂商进入门槛极高，如果要避免高额的关税，需要在巴西本地完成全散装件组装。进军不满一年的小米，在之前就宣布改变巴西市场策略，短期内不再发布新款手机，团队也将返回中国。

而阿里巴巴旗下的速卖通在俄罗斯的成功，则和正确的国家布局不无相关。15年，原油价格暴跌，对俄罗斯经济造成了重创，同时其对电商的免税政策也扶持了行业的发展。两大因素叠加，推动了速卖通在俄罗斯的逆周期成长。

（5）注意其他不可控的产业链因素。

比如，2月8日，Facebook向多家国内广告代理公司以邮件形式发送通知，称将"暂停所有中国区工具类应用广告"，包括360、奇思科技、久邦数码、品极网络等20余家互联网科技公司。Facebook表示，禁止广告的原因是近期中国区工具类应用广告主违规较多，尤其是清理类和电池优化类是重点整顿对象。

由于Facebook等平台在流量、广告分配等环节的巨大力量，所以它们的政策调整，也会对出海企业产生巨大影响。

3、帮助中国应用出海的产业链将迎来红利井喷

在优质互联网项目越来越难的当下，这个领域或许会成为2017年风投青睐的领域之一。

当前，出海的项目大多以内容、娱乐、电商为主，需要深刻地理解用户需求、积极和用户互动，做好本地化。在海外竞争日趋激烈的2017年，如果凭单一基因单打独斗，在全球化的路上很难走远。

所以，在2017年，小米、联想、华为、vivo、中兴等手机厂商，猎豹、茄子快传等具有强大流量与广告分发能力的公司，都将成为中国互联网出海的直接受益者。

而帮助各家公司做全球市场数据监测、按照地区设置不同投放策略的推广公司，帮助各公司产品进行语言本地化（尤其是小语种）的人才或企业，薪酬与估值也都将水涨船高。

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