营收突破3950亿：华为崛起的核心密码是什么？

屡创经营神话的华为，2015年业绩再次刷出子一个新的高度！

2016年4月1日，业界期待已久的华为2015年报，终于重磅发布。年报显示，2015财年华为销售收入近4000亿人民币，具体为3950元人民币（约608亿美元），同比大增37%.净利润为369亿人民币（约57亿美元），同比大增33%.截止目前，华为已连续4年净利润增长超过30%。更值得一提的是，华为运营商业务、企业业务、消费者业务三大业务领域均实现了高速增长。2015年综合营收表现完胜同财年的思科、爱立信，并凭借运营商业务的优异表现，稳坐全球通信业“头把交椅”！厉害！

华为2015年报销售数据

一家公司业绩好并不奇怪，但十年如一日的好就非常少见了，在行业年景不佳的“小年”,能够逆势增长的公司，就更是凤毛麟角了，而华为恰恰就是一家能够长期保持高速增长的中国民营企业。长期关注电信市场的人都不难发现，近十几年来，华为发展速度明显加快，并成功从一家专注于电信领域的设备制造商，蜕变成了一家集“云-管-端”于一体的综合信息服务解决方案提供商。现在的华为，不仅在运营商和企业IT领域有着极高的声誉，在消费级市场也正快速成为大众熟知的优秀品牌。

随着华为在全球市场的快速崛起，业界对其生存哲学的研究热度与日俱增。无论是任正非的发言，还是华为中基层的表现，都是各大市场研究机构关注的焦点。对于华为持续增长的内在动因，市场上的解读可谓五花八门，其中“狼性文化”是被提及最多，也是被大众广为接受的一个最为突出的“华为特色”.不过，对于自己的“狼性文化”华为官方却有另一个不一样的解释。华为轮值CEO郭平，在被《南华早报》记者问及该话题时就明确指出，华为的成功其实没有秘诀，华为企业文化其实也很简单，核心只有三句话：

第一句：以客户为中心。

第二句：以奋斗者为本。

第三句：长期坚持艰苦奋斗。

郭总这三句看似普通，又略带一些官腔的描述，却恰如其分地表达出了近30年来，华为一直奉行的经营哲学。了解华为的人都知道，华为是一家做事极其细致，并且说到做到的公司。他与市场上那些平庸公司最大的不同就是，对自己想要的和想向市场传递的内容都非常清晰。华为说自己的成功没有秘诀，真的不是敷衍，而是这么多年苦心经营得出的“客观结论”.以客户为中心，以奋斗者为本，艰苦奋斗，很多公司都会这么讲，但真正做到的却不多，像华这样做到极致的更是凤毛麟角。笔者采访过很多华为人，上到轮值CEO,下到产品经理，最大的感觉就是：

华为企业文化并不是贴在墙上的标语，而是实实在在的行为准则。这三句话所代表的这种朴素自我定位，已经深深地印刻在了每一个华为人的心里。或许，也正是如此，华为才在复杂多变的外部环境中，练就了一身可以与未来同行的本事。

华为轮值CEO 郭平

事实上，随着华为的快速崛起和产品线的扩充，其经营策略发生了很多变化，其中一些变化甚至可以用颠覆来形容。近四五年来，华为经营思路更加开放，合作共赢已经融入华为的基因。无论是在运营商业务领域，还是在企业业务领域，亦或消费者业务领域，华为都建立了广泛的合作生态网络，华为的重心已完全从“独行”转向了“众行”.例如，华为云计算企业级合作伙伴就有500多家，公有云伙伴更是多达万余家。所以，简单粗暴的一个“狼”字早已无法形容华为现在的精神状态了。

那么，除了郭总口中的“企业文化”,华为的崛起还有什么“密码”级的原因吗？笔者在华为工作过一段时间，做媒体以后又长期跟踪报道华为，这个问题我一直在思考，不过始终没有答案。近两个月，我连续参加了华为的四场大会，分别是西班牙巴塞罗那的世界移动大会、中国成都的华为合作伙伴大会、德国汉诺威的全球消费电子、信息及通信博览会和中国深圳的华为2015年报发布会。这几场大会给我提供一对与华为各条产品线、各层级华为同仁近距离沟通与交流的绝佳机会。一路采访下来，对于华为的崛起，我有了新的看法，我认为，华为的快速崛起可以用12个字来形容：赢在管理、胜在执行、成在中层！

赢在管理

2006年央视大型历史纪录片《大国崛起》中列举了一个国家崛起的三个要素：一个高瞻远瞩的领导、一个精明能干的团队和重视教育。这三点放在企业经营上同样适用，翻译过来就是：一家企业要想在商业上取得成功，要有一个有远见的职业经理人、一个高效能团队和注重员工培训和各阶层人员知识储备。做到这三点，不能靠大家自动自发，而是要靠制度！

众所周知，为了更好的发展，华为于1998年引入了IBM的管理制度。不过，华为并没有完全照抄IBM的做法，而是在原有基础上，做了非常多的个性化改造，被业界称赞最多的轮值CEO制度就是其中之一。经过近20年的细化与演进，当前的华为已经拥有一整套行之有效的行政管理体系、绩效奖罚制度和标准作业流规范。这些先进的管理制度，保证了华为的持续良性运转。

纵观华为30年发展历程，我们惊奇地发现，越是在行业变革的时候，华为的增长越快。华为总能在关键节点做出正确的选择。从3G到4G,从云计算到物联网，再从大数据到数字转型……无不如此！之所以会如此，是因为华为有一套机制，让其总能在适合的时候，找对方向，并坚持自己的核心战略，不在非战略机会点上浪费战略竞争资源。

例如：2015年华为实现了高速增长，2016年华为还将坚持管道战略，坚持与价值链上下游合作伙伴利益分享，把“开放、合作、共赢”作为企业发展的重要基石，致力于为全联接的信息社会打造良性生态系统。

胜在执行

我分析问题，喜欢抓关键点。所谓关键点，就是原因的原因的原因的原因，也就是根本原因。要想充分理解华为成功的关键，重现华为崛起的路线图，我们还需要从华为的团队执行力讲起。众所周知，在商场中，机会来了看到的人很多，但抓住的很少；行销计划漂亮的很多，但做成的很少。其中的核心在于团队效率有高低，团队执行力有强弱。

通过与华为的接触，我发现华为是一家执行力极强的公司。华为说以客户为中心，那就是真正的以客户为中心，执行细节甚至可以细化到一杯茶的浓度上。为什么能做到？在谈及华为拥有超强执行力的原因时，华为企业BG全球销售部金融系统部总裁刘利民，在接受《极客网》采访时表示，对既定目标和政策的高度认同是华为高执行力的核心。有了这种不打折扣的认同，没有什么困难是不能克服的。

对于华为的认同感，刘利民还举例说，一个单，华为可以打半年，但只要确定要做，就一定要拿下，但做完了就做完了。所以，对任务不打折，对成绩不骄傲，对付出不邀功，对既定政策高度认同，这就是华为强执行力的根源所在。或许正如刘利民所讲，高度的认同和长期的坚持，让那些“说易做难”的基本原则渗透到了每一个华为人的骨子里，也正是如此，华为才在复杂多变的外部环境中，持续保持高速增长。

华为企业BG全球销售部金融系统部总裁刘利民（左）和极客网创始人李海刚（右）

另外，在内部可以放开争论，但一走出去就是一个声音。这也是华为强执行力给我们的最明显印象之一。“聚焦管道，坚持被集成”是华为企业BG成立时推出的战略，一做就是五年，雷打不动。也正是这种强执行力与坚持，让华为企业BG在过去的5年，实现了年复合增长率超过35%的高速增长。

成在中层

一家公司的高层很强，并不是真正的强，只有他的中层很强，才是正的强。一家公司，如果没有很好的中层，很难长期保持高速增长。曾培养出李小龙、成龙等一大批国际明星的邵氏电影，就是因为中层后继无人，最终于2000年低价出售给天映娱乐。而华为给人的感觉，恰恰就是高层很强，中层也很强！

华为有17万员工，大概有5~6人分布在全球170多个国家，每个国家都有中方员工。这些员工，在长期的艰苦奋斗锻炼中，已经成长为支撑华为持续发展的核心支柱力量。从经营业绩上看，华为中层创造了一个又一个业绩奇迹。就连华为轮值CEO郭平在谈到他们的表现时，也用“非常满意”来形容。不过，郭平在接受《极客网》采访时也坦言：“尽管华为取得了不错的成绩，但华为在运营效率上还有很大的提升空间。这也是华为持续投入巨资进行内部管理变革的原因所在，我期望华为的整个团队效率能够比肩任何全世界领先的公司。”

对“完美”的持续追求，是华为持续成长的源动力。正是有了超高的要求，华为的中层做出了让世界惊呼的成绩。更重要的是，华为的中层非常年轻，极具成长潜力。目前，80后、90后正成为华为全球员工中的支柱力量。在谈到80后、90后员工时，华为轮值CEO郭平骄傲地说：“从我们的经验来看，80后、90后是非常有希望的一代，是可以托付的一代！”

显然，80后、90后已被华为视为未来的希望。如果说华为的扬帆远航是一个奇迹，那么包括这些80后、90后在内的华为中层，正是成就这一切的舵手。毫不夸张地说，没有这些舵手，就没有华为的辉煌。不难预见，随着华为这艘巨轮的继续前行，华为还将需要更多高水平的中层。而事实上，华为已经意识到了一这点，截止目前，华为已在全球成立了16个研究所，36个创新中心，跟哈佛、剑桥、牛津等大学建立了华为创新研究计划，资助了100多个研究项目，并且在一些大型的项目里面进入深入的合作。华为的理念是，让全球人才为华为的产品更有竞争力做贡献。

总之，赢在管理、胜在执行、成在中层是华为崛起的核心密码！要想全面理解华为的高速发展这三点至关重要，也正是因为这三点，让华为在过去的竞争中无往不利。不过，我想说的是，从跟跑到领跑，从创新到引领，华为用30年时间，造就了一个中国民营企业的神话。然而，成绩仅代表过去，面对呼啸而来的全球数字化转型浪潮，华为的挑战仍然巨大。未来华为要想持续引领还需要不忘初心，坚持创新。

期待未来的华为，能够在管理创新、执行力创新、中层创新的三维动力支撑下，继续扬帆前行，并在新时代的全球IT网络通信市场，像金庸笔下的大侠那样，策马横刀，笑傲江湖。