用友网络章培林：让企业互联网化有迹可循
2015年，国家出台了两项重要的政策，一是5月颁发的《中国制造2025》行动纲领，另一个是7月出台的互联网+的行动指导意见。这两大政策的核心是希望到2025年我国可以打造一个互联网+的产业体系，能够形成新的经济模式，能够让互联网+成为推动经济发展的重要推动力。
2015年，国家出台了两项重要的政策，一是5月颁发的《中国制造2025》行动纲领，另一个是7月出台的
互联网+的行动指导意见。这两大政策的核心是希望到2025年我国可以打造一个互联网+的产业体系，能够形成新的经济模式，能够让互联网+成为推动经济发展的重要推动力。
传统企业的互联网化，意味着企业需要转变思路、从内部进行自我颠覆。但是，传统企业在工业化过程中长期积累的标准化和规范化，所带来知识和经验上的壁垒，将成为企业转型的阻碍;另一方面，企业经营固有的模式，以及管理的稳定性和效益的稳定性，使得传统企业向互联网化转型压力巨大。所以说，传统企业的互联网化转型将是一个长期探索的过程。
2015年
用友企业互联网+行动大会上，用友网络执行总裁章培林给出了传统企业向互联网化转型的建议路径。
传统企业的互联网化进程
从过去两年的市场环境来看，互联网至少影响和颠覆着17个传统行业，包括零售业、批发业、
制造业、广告业、物流业等。
对于这些行业企业来说，互联网将给它们带来巨大的机遇。当前，我们的消费日益多元化、个性化，出口日益高端化。以前靠基础投资拉动经济增长的动能已经逐渐衰竭，几乎所有的市场竞争都转向内涵式的差异化竞争，几乎所有的产品都在朝着灵活柔性和差异化的方向发展。
正是这样的国内经济发展新常态，要求传统企业夯实信息化建设，并借助互联网化手段加速管理的创新和融合。在转型过程中，传统企业的优势不能因为互联网化而被忽视，诸如丰富的供应链、高质量的售后服务、品牌保证、扎实的IT基础等，它们必须在互联网化过程中继承下来。
在章培林看来，传统企业互联网化过程中，企业才是主体。尽管不同的企业存在着个性化和差异化，但传统大型企业的核心优势几乎是趋同的，它们几乎都在营销渠道层面有着深厚的资源、具备高效的生产制造能力以及良好的管理基础和客户基础。
用友网络章培林：让企业互联网化有迹可循
图为用友网络科技股份有限公司执行总裁 章培林
只要坚持传统企业在这三个领域的优势，发挥创新力，它们在向互联网化的进程将变得有迹可循：
首先是实现营销的互联网化，向数字营销转型。传统企业有着庞大的渠道资源，利用相关技术可积极实现营销的互联网化，让营销体系直达客户实现精准营销、让营销资源价值得到最大发挥。当前，O2O产业的火爆、B2C全渠道零售的兴起以及B2B电子销售的迅速发展，都将为传统企业的营销互联网化提供转型的土壤。
其次是实现业务的互联网化，坚定不移地向智能制造方向努力。传统制造企业在生产制造方面有着深厚的积累，积极推动智能制造转型，有助于实现业务的互联网化。毫无疑问，智能制造是实现中国制造业由大变强的必由之路，也是落实“中国制造2025”的关键，尽管目前国内企业在实现智能制造的道路上还存在着技术、人才、基础薄弱等诸多的问题，但这一趋势不可阻挡，自动化、数字化、网络化、绿色环保的制造模式将是传统制造企业未来的发展方向。
第三是实现管理的互联网化，利用共享服务、全员互联、社交化协同等实现管理互联网化。章培林说，传统企业有着良好的管理基础，在管理互联网化上也容易推进。
四是实现全面互联网化。在前面三个的基础之上，实现整个价值链的重构，进行创新，实现全面互联网化。
3+1行动计划，推动互联网+落地
章培林介绍，为了帮助传统企业更好地推动互联网+战略落地，用友网络制定了3+1行动计划，建议企业从四个方向开始企业互联网+创新。
首先是数字营销的创新，将原来的市场推广转型为数字营销。数字营销主要集中在四个方面，即
营销管理、利用互联网技术和各类网络媒体、重新构建营销服务平台、构建数据驱动的营销体系。数字营销的实现需要经历四个阶段，即提高社会化媒体的营销能力、打通线上线下实现O2O;实现对终端和最终用户的掌控、实现龙头企业的运营。
相比较而言，数字营销甚至更加适合传统企业，数字营销不只是借助网络，而是基于数据，以数据分析为技术的精准营销，是利用网络和数据重新进行利益分配的营销策略的调整。
其次是朝着智能制造的方向发展，实现大规模生产到个性化定制的转变，实现制造业的服务化、满足客户个性化的要求。智能制造的核心内容可以概括三个层面，即柔性化的生产、产业链的协同、个性化定制。对于企业而言，要实现智能制造，一定要有良好的制造业基础管理和信息化管理。
在《中国制造2025》规划中，“智能制造”被定位为中国制造的主攻方向。在传统企业的互联网化转型过程中，实现智能制造是重要的目标之一。
第三是实现共享服务，从集团管控转变为共享模式下的集中管理、集中管控和精细化管理。传统企业的转型已经不能再走原有的模式，而是必须要走内生式发展，提升资源的效率、实现全球化布局。共享服务的实现可以从基础业务转型开始，实现组织变革、流程变革、系统建设、能力建设等，最终基于共享服务实现各类运营数据、管理数据的大数据分析。
以上是行动3+1中的“3”，另外一个“1”是指基于企业互联网开放平台去实现所有转型，实现数据驱动。用友iUAP企业互联网开放平台可以支撑企业快速实现传统应用与互联网应用的融合。
对于传统大型企业而言，互联网+转型还需以混合云为应用模式。用友在服务企业互联网化过程中发现："云+端"成为部署"企业互联网"应用的典型方式，混合云的融合应用模式成为大型企业的必然选择。混合云的融合应用模式是以大型企业私有云为核心+公有云服务+行业互联网的垂直服务平台+互联网
金融，满足大型企业互联网化过程中的融合、开放、连接、管理、安全等一系列需求。
责编：胡雪妍
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