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3年后 用友优普将构筑怎样的企业2.0服务?

来源:互联网  
2015/4/16 13:26:18
“北用友、南金蝶”不仅已成为两大本土软件巨头的代名词,同时也见证了中国软件行业的崛起。如果说,在企业2.0产品架构之前,用友和金蝶的业务模式差异不大;那么,在企业互联网化高速发展的今天,用友和金蝶或许能够泾渭分明。而3年时间足以诞生一个商业奇迹,谁能续写中国管理软件市场的下一个传奇?

采访完用友优普,想起两年前一个场景。当时与一个做销售的姑娘聊天,她说她在金蝶(市值近90亿人民币)和用友(市值近570人民币,含畅捷通)之间有时候很为难,因为她很难说清楚爱谁更多一点!尽管这是一句玩笑话,但现在想想,依然觉得很有意思。    

“北用友、南金蝶”不仅已成为两大本土软件巨头的代名词,同时也见证了中国软件行业的崛起。如果说,在企业2.0产品架构之前,用友和金蝶的业务模式差异不大;那么,在企业互联网化高速发展的今天,用友和金蝶或许能够泾渭分明。而3年时间足以诞生一个商业奇迹,谁能续写中国管理软件市场的下一个传奇?

以人、数据为中心,应对企业2.0变化    

向互联网化转型,用友和金蝶均做了大刀阔斧式的改革。尤其是用友,进行了26年来最大规模的一次业务拆分。用友优普独立,主要负责中大型企业客户业务;而之前早就独立出来的畅捷通,则负责中小及小微级企业业务。作为用友集团最重要的组成部分,用友优普与畅捷通一样,肩负着互联网化转型重任。为了转型成功,同时能更专注于客户服务,用友优普把原来的业务分成了两大板块:一个是软件业务,另外一个是互联网业务。其中,互联网业务由傅毅直接带队。    

作为中国管理软件领域的“老兵”,傅毅对ERP的变化有着最直观、最敏锐的判断。他认为,企业互联网业务的核心理论基础和业务模型是企业2.0。其本质是,以人、数据为中心,帮助企业实现商业创新和增加盈利。    

传统ERP实际发挥的作用是,帮助企业做管理,面向企业内部提供一整套的管理方法,主要用于资源计划的平衡。但随着企业业务的发展,这种模式已难以适应企业发展需求。要想跟得上时代,企业必须要进行业务管理变革。于是,企业找到了两个降低成本的方式:一个是依赖于产业链。比如:过去是生产型企业,现在可以选择委外生产。过去有大量的采购、库存,现在可以通过供应商的库存,延展到企业内部,但不进行物权的转移,做到用多少领多少。过去经销商有大量的积压,现在可以通过产业链的协同来解决问题。第二个方式是,进行商业变革。成功的商业变革可以让企业获得更好的经营能力以及商业机会。相比产业链调整,这种降低成本的方式无疑来得更快、更猛。    

而企业2.0模型、架构和工具,能帮助企业借助互联网手段实现商业模式变革,并能实现上线游产业链的快速整合。大量互联网工具应用,为企业带来了新的活力。比如微博、微信、企业SNS社交平台,以及基于互联网的流程管理、网状协同管理等等。    

实际上,企业2.0模式在2010年左右就开始凸显。从那时开始,企业就通过B2B、B2C的方式和上下游中间渠道、伙伴进行整合。随着企业互联网化浪潮的推进,O2O、C2M、C2B模式也加入到企业2.0时代。今天,无论是金融服务平台,还是人力资源服务、电子商务平台,都在强调和客户直接互动。此种境遇下,社交CRM开始从幕后走上台前,人在整个企业互联网化变革中发挥着越来越重要的作用。借助互联网技术,企业实现了与客户的互动,而这些互动数据的沉淀就形成了数据家价值。很多企业都意识到了这点,开始全面捕捉互联网上的数据,进行挖掘、分析、搜索,关注企业外部的客户、伙伴动态,包括互联网上的粉丝和潜在用户。    

也就是说,企业2.0时代的企业信息化,要继续强化流程驱动,通过企业内部的信息化管理,更好的把人财物、产供销和结构化数据等资源管好,另一方面,也要结合人的行为、社交关系、沟通方式进行管理,把以人为中心的各种非结构化数据同样作为关注重点。

借助USMAC模型帮助企业落地互联网化    

企业2.0已成为兵家必争之地,这一点已毫无疑问。我们可以看到,不仅一些本土企业致力于这一领域,包括针对小微企业的金蝶(云之家)、明道(社交化协同)、启明岛(社交化任务处理)、TITA(项目处理),还有偏CRM的分享销客和销售易等,一些外资巨头也在谋篇布局,包括SAP、Oracle、微软等,都在通过并购向企业2.0扩张。那么,用友优普能做些什么?答案是USMAC架构。    

企业2.0模式每家服务商都在布局,但没有一家的服务像USMAC一样针对中大型企业全面、完整。USMAC是企业互联网应用架构/模式,“U”代表传统ERP精细化管理,包括U8+、U9;“S”即社交化,帮助企业成为互联网企业,产品是企业空间、微信营销管理、各种社会化应用服务。“M”包含了移动应用系列产品,包括移动ERP、UU移动工作台和企业空间端,“A”是指用友优普企业大数据分析平台,包括用友BA、社会化数据服务和OPENAPI,“C”包含用友优普为企业提供的云服务,帮助企业向服务化方向发展,包括电子商务、微信服务和O2O。

用友优普USMAC企业互联网应用模式    用友优普企业互联网化应用模型,以云ERP、OPENAPI、企业空间为核心,向市场拓展。在云ERP层面,用友优普拥有SaaS化ERP、社交化ERP的应用。而OPENAPI可以帮助企业建立数据整合模型,把之前企业内部与各种互联网平台及服务数据进行整合。比如商旅服务、资金服务、差旅服务、人力资源服务等,都能够直接和企业内部ERP数据交换。然而,如何建立以人为中心的企业信息化架构?针对企业最关心的问题,用友通过企业空间来解决。企业空间可以帮助用户建立虚拟型企业,将企业变成任意组合人企业,更快、更方便地建立各种沟通关系、商业关系以及社交关系。    

相比其他企业2.0产品,USMAC面向的不是小微企业,而是面向中大型企业。也就是说,USMAC能帮助企业通过完整的架构实现企业互联网化发展。这种架构可以从系统建设之初就避免出现企业信息孤岛的现象,比如销售不能与财务、订单、库存等对接,差旅服务不能将单据传递给财务,必须人工手动报销等。USMAC包含了一个传统企业互联网化的全过程,有一个更完整的规划,更完整的落地路径。根据中大型企业架构特点,企业要实现互联网化必须遵循标准化流程。USMAC落地的整个步骤是:第一步,要把企业内部信息化做好;第二步,实现社交化,建立线上线下打通的虚拟化企业;第三步,实现移动化。第四步,当前面所有步骤完成后,企业也就具备了大数据能力,最终通过云技术获取大数据价值。    

当然,有些企业也会从局部入手,以点带面。比如先上移动ERP,再考虑电子商务。但这样的应用方式不代表传统企业实现了全面互联网化。没有全面互联网化模型、标准,就不会拥有完整的互联网化架构。    

目前,用友优普正在全力建设企业互联网化拓扑图。据了解,一季度,用友优普重点运营企业空间、移动互联、T-CRM,U网银、表魅网、U易联。不久以后,S-OA-社交化办公应用、S-CRM-社交化CRM营销管理、U订货-客户经销商云订货管理、U采购-供应商云协同管理、C2M-客户个性化平台、U码-物联网聚合平台,也将推出。    

如此大规模的产品推出阵容,这在用友发展史上还是第一次,说明用友优普对互联网化的痴迷已近乎疯狂。这种状态不是用友公司一方的偏执,而是用户在推动。据了解,企业空间中型企业使用客户目前已突破2500多家。    “2015年我们互联网活跃用户的目标是达到100万人。我们不担心用户增长问题,有之前传统ERP用户基础在,发展速度会非常快。”傅毅的自信,让我们看到中国管理软件互联网化进程正在加快。    

3年后的用友优普将会怎样?相信你已脑洞大开,正无限想象。

责编:樊晓婷
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