转型中的传统企业需要什么？

——专访AMT共同创始人王玉荣

自今年5月份起，《中国制造2025》、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《促进大数据发展行动纲要》等一系列政策措施纷纷出台，指引传统企业利用新技术、新理念、新工具等加快转型升级。如今，2015年即将成为“过去式”，传统企业向“互联网+”转型的进度如何?大数据、云计算等新一代信息技术的投入应用，又为企业商业模式的变革和创新发展创造了哪些价值?带着这样的疑问，笔者专程采访了中国首席信息官联盟副理事长单位、AMT(上海企源科技股份有限公司)共同创始人王玉荣女士。

AMT(上海企源科技股份有限公司)是我国领先的“管理+IT”综合咨询服务提供商，主要面向企事业单位和政府机关提供管理信息化咨询、云服务、投资孵化等服务，长期走在支持企业创新发展、转型升级的前沿，已成功服务近3000家客户，并成为第一家在新三板挂牌(证券简称：企源科技;证券代码：833132)的综合咨询服务机构。在传统企业加速转型的大环境下，AMT自身也得到了快速的发展，连续13年平均年化增长率43%，今年上半年实现同比增长59.18%，可以说享受到了新技术、新政策等带来的发展红利，实际上也从侧面反映出，管理信息化咨询、云服务等在新时期的企业转型中正发挥着越来越重要的作用。

挖掘数据背后的“金矿”

现代信息社会，大数据被普遍认为是尚待开采的“金矿”，特别是在知识经济时代，数据信息在企业经营、管理中的价值逐渐突显。然而，不可否认的是，经过长期的信息化建设与应用，企业在发展过程中产生了大量的数据资源，如何从这些纷乱繁杂的数据中挖掘出有价值的数据并加以利用，始终是困扰很多企业管理者的问题。

对此，AMT共同创始人王玉荣女士在采访中分享了一个案例：海尔在向互联网+转型方面很有特点，通过将集团内多个公司，以及销售、售后服务等部门的数据资源进行整合，利用大数据技术对用户进行“画像”，根据用户特征“打标签”，比如“技术达人”、“实用主义”等等，然后基于此进行精准营销，取得了良好的效果。例如海尔平台小微推出的“雷神”笔记本，在首发500台售罄后，第二批3000台在20分钟内即被抢购一空，问世仅半年便跻身京东商城游戏本销量亚军，2014年实现销量2.5亿元，产生近1300万净利润。

AMT共同创始人王玉荣介绍，AMT与国际国内一流的技术与解决方案合作伙伴安客诚、客品通一起，为海尔提供一系列跨年度的持续服务。在实践中也可以看到，“企业一定要把数据作为重要的资产进行管理，同时另一方面，大数据的深度应用，和一家企业的互联网变革是紧密联系起来的。海尔的企业平台化，员工创客化，平台实现向小微/创客赋能，从而形成互联网化的组织、互联网化的流程。”

王玉荣同时表示，AMT还成功服务于河南鲜易，协助其从一家肉类加工制造企业向O2O产业互联网平台商转型，在李克强总理参观考察时对该企业的互联网+应用给予高度评价。AMT也正在为各行业领域的众多企业提供转型咨询服务，帮助企业实现更好的发展，充分发挥管理信息化咨询和IT服务对于企业转型的价值。

支撑企业转型的三大平台

“管理+IT”咨询是整个咨询行业的一个细分市场，在我国，咨询行业还处于初创期，行业集中度比较低，很多公司年收入不足500万元，像AMT这种规模超过亿级的公司较少。AMT作为国内较早从事管理信息化咨询和IT服务的专业机构，积累了丰富的项目集中管理、知识共享、运营监控等经验和大量客户资源，在以互联网为代表的新一轮数字经济浪潮中，率先对自身的业务模式、商业模式进行变革，推出了管理信息化咨询平台、云服务平台、投资孵化平台三大平台。

AMT共同创始人王玉荣坦承，从整体上看，目前管理咨询行业还处于“小而散”的状态，很多公司或团队规模比较小，虽然在某个领域拥有很强的专业实力，但是很难找到企业客户，同时客户也很难找到专业团队。为此，AMT搭建了管理信息化咨询平台，聚集了上百个事业合伙人，通过“众包、众创”的方式进行合作，并采用全流程的质量管控保障服务品质。“现在，企业用户只要打通AMT的热线电话(400-881-2881)，就能获得管理咨询、信息化咨询领域的专业优质服务。”

云服务平台方面，AMT通过自主研发、投资SAAS软件企业以及与国内外知名云解决方案软件商战略合作，打造强大的云服务能力，使企业用户可按时、按需选择相应的服务，“就像使用水电一样，只要每个月交水电费就可以，不用建电厂，也不用建自来水厂”，降低了总体拥有成本(TCO)。

在投资孵化业务上，AMT每年都会接触四千多家新老企业客户，在提供咨询服务的过程中挖掘好的创新项目进行投资，并通过深度的投后咨询管理服务促使商业模式更加明晰，管理架构更加清晰，使初创企业有限的资源更有效的投入，实现核心业务快速推进，从而获得“商业价值分享带来的杠杆收入”。目前，投资孵化平台已经启动了多个投资项目，并通过外包、咨询项目的方式参与标的公司的运营辅导;，同时，通过成立投资管理公司的方式，发起基金实现对外投资。

对于即将到来的2016年，AMT共同创始人王玉荣透露，AMT将开展“互联网+”能力提升系列培训辅导，让企业客户全面提升“互联网+”综合能力。目前，AMT已总结出互联网转型方法论，包含“转思维”、“创模式”、“改机制”、“建平台”四个模块，各模块之间相辅相成，AMT将按照这一方法论继续推动管理信息化咨询平台、云服务平台、投资孵化平台的推广应用，帮助更多的传统企业转型升级，全面融入“互联网+”新时代

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