监管松绑 医药电商迎来新契机

不过根据调查数据，国内网上药店这两年显示出迅猛迸发的势头。2011年，网上销售总额不足4亿元，2012年增长到16亿元，增速400%；去年39亿元，增速也超过200%。

“在国外网上药店业务逐渐成熟、快速发展的前提下，如果我们不尽快发展，就会失去大好时机。”苏展举例，仅仅以国内医药市场1万亿元、美国网上药店业务占整个市场30%来看，我国网上药店市场应该相应达到3000亿元的规模，而现在不足40亿元的销售额，还有着巨大的发展潜力。

“另外，最重要的是，网上药店的模式提高了销售效率，大幅降低了药品成本。”苏展介绍，药品的销售成本很大程度上在于店面费用。一家月营业额10万元左右的单体药店，月租需要2万元到3万元，也就是说，店面租金成本占了药品销售额的20%到30%，而这一成本势必要由消费者负担。

不光如此，层层的流通渠道环节也增加了药品的销售成本。曾有媒体报道，有药品在医院的销售价格是出厂价的100倍，虽然有很大的成本在于灰色回扣，但其中流通成本也不可小觑。

“网上售药，最低会比传统渠道便宜20%到40%。”苏展说，“其优势在处方药红线开禁后将更加明显。”

据业内人士介绍，一些医院的肿瘤用药、新特药药价奇高，主要原因就在于不透明的出厂价和流通环节，如果将来能实现网上购买，出厂价、销售价将一目了然，顾客的负担也会大为降低。

各方博弈

嗅觉灵敏的资本市场对新政策给以了热烈回应。

就在国家食药监总局的《征求意见稿》发布不足一周的6月3日，国内网上药店健一网就宣布成功融资。这家华润集团旗下的网上药店宣布于今年一季度完成A轮融资，融资金额3亿元，首期到资1.1亿元，投资方为上海国际创投公司（SIGVC），该网站成为国内首家融资成功的网上药店。

据其披露的数据，健一网去年实现3.8亿元药品销售额，在行业内位于首位。健一网的规划是，今年实现10亿元销售额。

目前，在国内网上药店销售的都是非处方药，这些非处方药的销售在一些业内人士看来有些多此一举。

“如果是感冒发烧，谁都会立刻到附近药店买药，没有人在网上购药，还要等几天才能拿到，因此，网上经营药品最需要的就是处方药，因为处方药价格贵，顾客想省钱。”一位业内人士说。

但是，国内网上药店想做处方药业务并不容易。据一位业内人士介绍，美国的医院，处方药都是电子处方，顾客可以向网上药店出示电子处方，药店按照处方开药，但是中国，医院的处方基本不会通过电子平台向患者公开。

“每一个医院，想的都是患者是自己的财产，是收入的来源，不愿把患者的信息包括处方信息公开给同行，因为这样患者可以不在自己这里买药。”苏展评论，“在医院电子处方不会公开的情况下，网上药店销售处方药可以说困难重重。”

一个可以解决的办法是顾客通过向网上执业药师咨询，由网上药店的执业药师开处方，顾客买药，但是这种没有医患见面的网上处方又成了人们担心的对象。

“社保报销也是个问题，这种报销如何实际接轨网上药店的消费额？”医药行业投资人士、东方富海合伙人梅健表示了疑问，“虽然电商是大势所趋，但是一步步推进起来仍然很难。”

“目前，关于《征求意见稿》的争论已经很激烈，赞同和反对的人都不少。”龙岩说。

龙岩认为，对于拥有庞大实体连锁店的投资者来说，如果互联网售药的门槛大幅放低，一些没有庞大连锁体系的单体店，甚至一些没有实体店的从业者也加入竞争，还有医疗器械生产厂家可以直接卖产品，那么自己的投资是否成了浪费？

《征求意见稿》在得到网上药店经营者一片赞扬的同时，也受到一些大型连锁经营企业所有者的反对。在龙岩看来，大型连锁企业显然不敢冒着损失巨额投资和品牌的风险违规销售药品，但是小的单体药店投资成本低，违规成本也低，而这让人对小单体店网上售药存有担心。“因此，处方药网售的解禁不可能一蹴而就，还面临着很多需要解决的问题。”

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