敏捷已来 华为企业业务瞄准100亿美元目标

华为网络大会2014（HNC）在北京召开。这次会议被视为华为企业业务的一个盛大秀场，而走上舞台，站在聚光灯下的就是“敏捷网络”。华为公司显然对此信心十足。华为战略Marketing总裁徐文伟告诉记者，2014年华为企业业务的目标是增长40%，完成35亿美元收入，并预测未来每年都会有40%的增长，预计2017年企业业务达到100亿美元营收。

当日，在这场主题为“敏捷已来”的大会上，华为发布了多款敏捷网络解决方案。截至5月25日，华为宣布，全球已有200多个商用案例，行业范围包括政府、交通、教育等。

华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁何达炳强调，从去年8月8号发布到今天，华为敏捷网络落地200多个商用点应该说速度非常快。

数据显示，华为企业业务2013年收入达到152.6亿元，全球增长32.4%，但只占华为总收入的7%，未来上升空间巨大。华为轮值CEO徐直军在2014分析师大会上表示，到了100亿美元，华为企业业务才会有竞争力。对此，徐文伟表示，华为企业业务现在还是快速成长期，因为基数比较小，增长40%左右是非常正常的。他对增长到100亿美元信心十足。

“敏捷网络从发布到商用有一个过程，这个网络的特征也是不断地被用户接受和认可。”徐文伟称，敏捷网络帮助客户解决了很多当前存在的问题，比如更加安全的问题、IP不能保证质量的问题等等。

“敏捷网络最核心的根本是什么呢？它实际上是基于原来数据中心交换机，用了比较多的软件定义（SDN），在SDN的基础上加上华为的创新，用到企业和行业里面。”徐文伟告诉记者，“在这个领域里面，我们相信自己是领先的。从目前来看，还没有看到竞争对手有什么方案。”

华为的底气来自强大的研发创新能力和差异化竞争策略。华为方面表示，企业业务的研发理念首先是创新，“不创新是没有办法获得用户认可的”，通过创新才能实现差异化领先。

华为正努力把创新的敏捷网络应用到各个行业，最近的成功案例来自多特蒙德8万人的体育场。球场希望更多的球迷到现场观赛，球迷除了现场看球感受氛围以外，还希望与朋友分享。在8万人的球场里，打电话、发短信和使用WiFi都是巨大的挑战，而华为则为此提供了创新的解决方案。球场可以利用网络连接的覆盖提供很多增值服务，挖掘除球票外的更多价值。

何达炳介绍说，通过一个样板点带动整个行业，推动敏捷网络的落地应用，是华为常用的方式，而这正是华为聚焦和被集成战略的体现。

在应用广阔的智慧城市领域，华为定位为解决方案供应商。“华为提供一个创新领先、差异化、能够符合客户业务需求发展的解决方案。但是大量的商业模式的需求，华为公司更多是通过合作伙伴共同去完成。"何达炳说。

华为认为，下一代的网络必须支撑移动、宽带、多媒体。凭借在3G、4G移动网络和智能终端方面的经验，华为有很大优势。“华为在移动领域的经验比任何一个IT厂商都多，在企业业务领域我们比任何一个CT厂商的经验都要多，"徐文伟自信地表示，“这是我们的市场。"

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