冲刺百亿美元华为企业业务应战思科

“从今年的表现来看，华为企业业务的进步是巨大的，但是行业对比仍有差距，特别是在细分行业中是有差距的。”在昨日的HNC网络大会上，华为战略市场部总裁徐文伟对《第一财经日报》表示，从上半年的表现来看，企业业务年内将能完成35亿美元的收入。

最近几年，在传统运营商市场之外，华为不断在企业业务领域寻求新的增长动力。按照华为披露的财报数据，在过去的2013年，华为旗下的三个主营业务的销售收入都实现了同比增长，其中企业业务的增长较为强势，增长达到32.4%

而前不久，作为华为企业市场的竞争对手，思科CEO约翰·钱伯斯在一场演讲中表示，在过去的几年中，思科最初的竞争对手大部分已经被市场淘汰，而到了2018年其他竞争对手将所剩无几，其中就包括华为在内的众多厂商。对此，华为也予以了回应。

“华为作为企业市场的新加入者，没有包袱，愿意创新。”对此，徐文伟向记者表示。

首晒成绩单

尽管华为在运营商市场已经成为比肩于爱立信的通信设备商，但对于企业业务市场而言，华为还是个“新人”。这一市场不仅华为、思科在竞争，一些国内厂商也不甘落后。

“去年这个时候我们只是提出了一些行业解决方案，但是一年后的今天我们已经有底气了。”华为企业BG市场与解决方案销售部总裁何达柄对记者表示，敏捷网络已经在全球的金融、交通、电子政务、能源等行业近200个用户获得广泛的应用。

“一个数据可以分享，我们2013年数据中心交换机新增市场整体增长56%，成为行业第一，路由器增长106%，欧洲市场的订货量增长为200%。”何达柄对记者说。

从三年前的华为“行业系统部”，到现在成为企业业务集团，作为未来业绩增长的主要驱动力之一，企业业务被寄予了厚望。华为曾预测到2017年企业业务收入将达100亿美元，占总收入比例由2012年的5%增至15%。

“可以看到，企业业务的发展是很快的，从去年8月8日发布产品到现在，发展了200多个商用点。”徐文伟对记者表示，得益于今后的网络特点：移动、宽带、多媒体，华为企业业务的表现会更好，这些领域华为的解决方案是有优势的。

据记者了解，为了支撑ICT的发展，华为在年初进行了组织架构调整，将企业BG和运营商BG的研发部门打通，形成统一平台支持两个业务部门。

徐文伟对记者表示，华为在CT领域有较强的优势，将其研发打通，是为了进一步支撑ICT的融合，让华为更快地成为这个领域的领导者。目前两大业务仍然是各自独立运作，研发平台并不完全属于BG层面，但可以支撑各自的发展，架构上从两维向三维转变，更加“利出一孔”。

但面对目前的成绩，华为轮值首席执行官徐直军此前对记者表示：“我们并不敢说企业业务现在是成功的，要等100亿美元目标实现以后。我们相信真正能够达到100亿美元规模以后，就掌握了这块业务的特点，也构筑了面向这块业务的能力和人才，就有面向未来更快速发展的可能。”

挑战思科

华为一直被钱伯斯看作是最强劲的竞争对手，随着华为企业业务技术和产品的不断更新，火药味正变得越来越浓。

在不久前的一场演讲中，钱伯斯表示，科技产业的高速发展将成为该市场主要竞争对手，甚至为地球上每一家企业带来一场“大屠杀”。他同时指出，在过去的几年中，思科最初的竞争对手大部分已经被市场淘汰，而到了2018年其他竞争对手将所剩无几，其中就包括华为在内的众多厂商。

十天前，思科公布了2014财年第三季度财报。报告显示，思科第三季度净利润为22亿美元，与上年同期的25亿美元相比下滑12%。分析人士表示，传统业务市场增长放缓是思科业绩下滑的最主要原因，思科亟须找到新的利润增长点。但另一方面，虽然增长速度已经放缓，但思科仍是全球网络设备市场最大厂商，目前在交换机市场仍处于垄断地位。

对此，徐文伟承认，虽然华为的企业业务在三年里取得了巨大的进步，但和目标相比仍有差距，特别是在细分行业领域，不过“由于没有历史包袱，也不需要打破所谓的利益架构”，在他看来，“光脚”的华为其实更容易在企业业务上打破边界，实现革命性的发展。

“我们走的路子是创新、差异化再到领先，不会放弃任何市场。”徐文伟说。

以美国市场为例，虽然面对市场的“不公平”对待，但华为的态度依然是继续拓展市场。所不同的是，采用如“教育”一类的细分行业来作为突破口。在华为看来，这样的市场将更具开放性和敏感性，并且对于新技术和

“海外市场的发展和国内同样重要”。徐文伟预计，企业业务今年将实现35亿美元的收入，到2017年华为的目标是企业业务的收入能达到100亿美元。

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