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虚拟运营商利从何来

来源:中华网科技   
2014/5/16 11:57:28
随着170号段在全国各省市相继落地,有关虚拟运营商资费的合理性,用户的认可程度,以及其背后盈利模式的话题,也随之成为了业界讨论的焦点。

本文关键字: 虚拟运营商
随着170号段在全国各省市相继落地,有关虚拟运营商资费的合理性,用户的认可程度,以及其背后盈利模式的话题,也随之成为了业界讨论的焦点。
 
虚拟运营商利在用户打通
 
我们以京东商城的虚拟号为例,它家的业务以“无套餐、无合约、无抵消”为口号。语音0.15元/分钟,流量0.15元/兆,短信0.1元/条,服务费10元/月,长途、市话、漫游资费合一,通话被叫全国免费。除此之外,对于京东商城不同级别的会员,还会有相应的优惠政策。
 
细心的网友可能已经发现,京东这样的资费和传统运营商相比并没有太大的优势。但是其利润,却也不高。那么,京东此举究竟为何呢?或者说,虚拟运营商们,在利润微薄的情况下,都图啥呢?
 
实际上,虚拟运营商并非真心指望通信业务本身赚钱,而是意在打通其用户入口。从这个角度讲,目前的资费水平也是处于一种试水阶段,未来还有下调的空间。京东内部人士就表示,虚拟运营商业务的目的不是为了赚钱,而是想通过这项业务,与京东的购物、金融相连接,实现京东的大金融战略。
 
不仅是京东,包括阿里通信,迪信通等所有虚拟运营商,他们都没有指望通信业务本身的利润。所以,在五月份集中上市以来,产品的卖点也大都集中于优化本身的客户需求上,而非以低价揽客。比如阿里,其策略就是以流量计费为核心方式,结合淘宝,天猫等电商平台进行创新。甚至将大数据、云计算和云OS移动操作系统等业务也融入其中。
 
通俗的说,就是虚拟运营商的利益点本身在于用户,而非那几个电话费。
 
入口及新用户市场将成争夺焦点
 
目前,虽然虚拟运营商的业务已经逐渐铺开,但是对于整体市场格局来说,不会对三大运营商产生根本性的冲击。一方面是其还在试水,业务本身并无太大优势。另一方面,对于消费者而言,也没有必要为了虚拟运营商而换号。
 
在这种情况下,虚拟运营商的市场将会主要集中在新增用户上面,比如一些初次购买手机的学生用户,或者是像一些需要到外地打工的迁徙用户身上。最后还有一部分,就是虚拟运营商本身的增值业务有需求的用户。
 
在工信部颁发的19个虚拟运营商牌照当中,每个商家的背后都有承载自身业务的支撑,能够和通信业务互通有无。在未来,随着虚拟运营商业务的成熟,入口的争夺也将进入更加激烈的阶段。因为流量将会逐渐成为争夺客户的又一途径。
责编:李玉琴
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