EMC联邦战略引硝烟 VCE联盟危机丛生VCE近日宣称自己基于VMware、思科和EMC产品的融合基础设施系统已经创下18亿美元的年运营率，Vblock销售额则在第一季度增长了50%。 VCE近日宣称自己基于VMware、思科和EMC产品的融合基础设施系统已经创下18亿美元的年运营率，Vblock销售额则在第一季度增长了50%。 EMC首席执行官乔图斯表示，EMC和思科的合作伙伴关系“彻底改变了IT行业”。思科首席执行官钱伯斯表示，他将VCE视为思科以应用为核心的数据中心战略的一个“自然延伸”。VCE首席执行官Praveen Akkiraju则承诺，VCE联盟将走在创新的前沿。 然而在销售方面，合作伙伴讲述的故事却不那么乐观。多个了解VCE的消息人士向CRN表示，该联盟正出现可能影响未来销售新的紧张局面。 虽然在VCE联盟中思科和EMC之间总是存在某种相互忍让的关系，但消息人士表示，VCE公司和EMC之间则出现了新的竞争局势，这意味着那些已经接受了EMC与思科这种持续争吵情况的客户现在又有了一个质疑VCE联盟是否可靠的新理由。 据多家VCE合作伙伴称，以前在与客户交谈中积极引导Vblock融合基础设施销售的销售人员现在已经不这么做了。 相反，EMC销售人员正在力推自己内部的技术，来自于EMC所谓它自己的“与业务看齐的战略联邦”，包括EMC存储、Pivotal大数据技术、VMware各种虚拟化技术以及RSA安全软件，而VCE不再是这个联邦的一部分。 “他们希望更多地谈EMC，以及VMware NSX的事情”，一位VCE合作伙伴在谈到EMC销售时这样说道。 一位VCE新闻发言人向CRN表示，Vblock被很好地定位为EMC联邦在融合基础设施方面的首选。“EMC联邦代表了推动更多客户采用VCE行业领先的融合基础设施组合的巨大机遇，”这位新闻发言人表示。 与此同时，VCE的销售人员也做出回击，直接与客户联系。现在他们与EMC是竞争关系，把Vblock打造成他们自己的产品。 一位VCE合作伙伴表示：“VCE销售人员说，如果EMC不在销售中带入我们，我们就自己单干。” 创建有5年时间的VCE一直是独立运作的模式，有自己的销售队伍，尽管EMC和思科分别拥有VCE公司58%和34%的份额。 据一位不愿透露姓名的VCE合作伙伴称，这么做最终的结果就是EMC与VCE销售人员之间的“小型战争”。多个消息来源向CRN表示，他们相信这种紧张局面是思科与EMC竞争软件定义网络的直接结果。 去年9月，VCE选择思科名为Application-Centric Infrastructure (ACI)的SDN技术作为VCE Vblock的默认SDN技术。但VMware的NSX技术在去年11月首先推向市场，而思科打算在今年年中才开始出货ACI产品。 虽然大多数客户并不期盼着通过Vblock部署SDN，但在某个时候他们将不得不做出抉择，究竟选择哪家厂商的SDN技术。实际上VCE Vblock已经成为思科和EMC竞争SDN的一个战场。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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