华为的迷茫：要品牌还是要利润华为手机，从去年开始，渐入佳境。从荣耀独立，3C与3X的策略和执行，也是可圈可点。不过，P7的手机发布，却让人大跌眼镜，它似乎还在延续着之前的路子，在错误的道路上，越走越远 NOP创始人刘爽与我有个共识，那就是安卓市场中型机的市场坍塌。 刘爽提出的观点是，M型市场，未来市场上分为两个价位市场，2000之内（他甚至认为千元机是个临界点）一个市场和苹果高端一个市场，中间2000~4000元这个中层市场将会坍塌。 我将M型市场称之为沙漏市场。手机最终是一个消费电子，比起PC来，它的更换频率更高，几乎是一年一次，它会与矿泉水市场，分演成两块，卖给大众和卖富豪，如前者农夫山泉、娃哈哈定位，后者如依云。手机也一样，成本定价，卖给大众，苹果则给土豪。这也是HTC、摩托罗拉、索尼等中间品牌这两年为何衰败的一个原因。 从华为手机去年的产品布局来看，它也的确在回应着“沙漏市场”——华为荣耀的拆分，无论是3C 盯着红米手机，主打千元机，抑或是3X在盯着小米3，主打1500～2000元的这个价位。这是华为的醒悟，旗舰机卖成畅销机，并且是成本定价的国民手机。 华为荣耀，承载着华为“国民手机”，出货走量的任务，那么华为P系列就承载着中高端的任务。不过，遗憾的是P系列似乎并未能承担起这个任务，至少从P6目前的销售价格来看，它并不比荣耀3X高太多。 从华为P7的外观、配置与参数来看，它的定价，与一加手机相当。刘作虎，从OPPO离职出来，创办了一加手机，当时，他的设想是，绕开小米1999的价格段，定价在2500～3000元左右（与P7相同价格区间），再后来，他又将价格定位在2500元之内。不过，一加手机发布会时，最终售价是1999.99元。 一加手机成本定价，一步到位的1999.99元，与P6先定高价，再降价，最终跌破1900大关两种策略中，我更欣赏一加手机的策略。 事实上，从小米手机1999开始的成本定价风暴，已经得到越来越多的手机厂商呼应。最近譬如有MX3的降价，又譬如，与华为同城兄弟，中兴手机。2014年，中兴进行了大刀阔斧的策略调整，上半年集中发布的旗舰手机，都是成本定价成本定价，抢占4G手机，并且售价都锁定在1000元、1500、2000元三个价位。 根据统计，2013年国内活跃机型57%的手机集中在2000元之内，2000～3000元的手机只有16%，剩下的27%的手机是超过3000元的，不过，售价超3000元的市场里，80%都是iPhone。 数据显示，2000～3000元这个市场，正在逐步萎缩。这是必然趋势。现实来看，华为的P系列手机，很难冲破3000元这条国产手机的生死线，与其在日益萎缩的市场区间竞争，倒不如放开手机，降级到2000元这道关卡。毕竟，去年的P6，现在也在这条红线之内。 我认为，国内饮用水市场便是手机市场的映射。其实手机企业，更应该向娃哈哈、农夫们学习。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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