华为的迷茫:要品牌还是要利润华为手机,从去年开始,渐入佳境。从荣耀独立,3C与3X的策略和执行,也是可圈可点。不过,P7的手机发布,却让人大跌眼镜,它似乎还在延续着之前的路子,在错误的道路上,越走越远 NOP创始人刘爽与我有个共识,那就是安卓市场中型机的市场坍塌。 刘爽提出的观点是,M型市场,未来市场上分为两个价位市场,2000之内(他甚至认为千元机是个临界点)一个市场和苹果高端一个市场,中间2000~4000元这个中层市场将会坍塌。 我将M型市场称之为沙漏市场。手机最终是一个消费电子,比起PC来,它的更换频率更高,几乎是一年一次,它会与矿泉水市场,分演成两块,卖给大众和卖富豪,如前者农夫山泉、娃哈哈定位,后者如依云。手机也一样,成本定价,卖给大众,苹果则给土豪。这也是HTC、摩托罗拉、索尼等中间品牌这两年为何衰败的一个原因。 从华为手机去年的产品布局来看,它也的确在回应着“沙漏市场”——华为荣耀的拆分,无论是3C 盯着红米手机,主打千元机,抑或是3X在盯着小米3,主打1500~2000元的这个价位。这是华为的醒悟,旗舰机卖成畅销机,并且是成本定价的国民手机。 华为荣耀,承载着华为“国民手机”,出货走量的任务,那么华为P系列就承载着中高端的任务。不过,遗憾的是P系列似乎并未能承担起这个任务,至少从P6目前的销售价格来看,它并不比荣耀3X高太多。 从华为P7的外观、配置与参数来看,它的定价,与一加手机相当。刘作虎,从OPPO离职出来,创办了一加手机,当时,他的设想是,绕开小米1999的价格段,定价在2500~3000元左右(与P7相同价格区间),再后来,他又将价格定位在2500元之内。不过,一加手机发布会时,最终售价是1999.99元。 一加手机成本定价,一步到位的1999.99元,与P6先定高价,再降价,最终跌破1900大关两种策略中,我更欣赏一加手机的策略。 事实上,从小米手机1999开始的成本定价风暴,已经得到越来越多的手机厂商呼应。最近譬如有MX3的降价,又譬如,与华为同城兄弟,中兴手机。2014年,中兴进行了大刀阔斧的策略调整,上半年集中发布的旗舰手机,都是成本定价成本定价,抢占4G手机,并且售价都锁定在1000元、1500、2000元三个价位。 根据统计,2013年国内活跃机型57%的手机集中在2000元之内,2000~3000元的手机只有16%,剩下的27%的手机是超过3000元的,不过,售价超3000元的市场里,80%都是iPhone。 数据显示,2000~3000元这个市场,正在逐步萎缩。这是必然趋势。现实来看,华为的P系列手机,很难冲破3000元这条国产手机的生死线,与其在日益萎缩的市场区间竞争,倒不如放开手机,降级到2000元这道关卡。毕竟,去年的P6,现在也在这条红线之内。 我认为,国内饮用水市场便是手机市场的映射。其实手机企业,更应该向娃哈哈、农夫们学习。 责编:李玉琴 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:kaiyun体育官方人口
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