华为的迷茫：要品牌还是要利润
华为手机，从去年开始，渐入佳境。从荣耀独立，3C与3X的策略和执行，也是可圈可点。不过，P7的手机发布，却让人大跌眼镜，它似乎还在延续着之前的路子，在错误的道路上，越走越远
华为手机，从去年开始，渐入佳境。从荣耀独立，3C与3X的策略和执行，也是可圈可点。不过，P7的手机发布，却让人大跌眼镜，它似乎还在延续着之前的路子，在错误的道路上，越走越远。
荣耀在形势变好，P7却在误入歧途。冰火两重天。两者的矛盾，其实也反映出华为内部的焦虑——既想要走量，做国民手机，又想要逆水行军，立高端品牌。首尾两端，顾此失彼。
国民手机的策略是松下幸之助的“自来水哲学”，因为手机说到底还是个电子消费品，基本上大家都是一年换一次手机，能够卖出品牌溢价的，其实并不太多，毕竟不是所有手机公司都是苹果。
华为的焦虑，也是不甘心，它的尴尬，其实与HTC一样——定价过高，与品牌不成正比。
前两天，Zealer王自如评测HTC M8，他说，HTC是硬件气质最接近苹果的安卓厂商，其硬件的形色质也最接近iPhone，它与三星的对决，输在广告费上与三星差距太大。
王自如的观点，听起来似乎很有道理，品牌不就是花钱砸广告么？不过，这个说法，我倒不是很认同，我更倾向于NOP刘爽的观点——HTC的问题，不是广告费，而是价格太高。他说，安卓手机又不是什么保值的商品，旗舰机卖得比iPhone5s还贵，十分不合理。
现在M7淘宝售价与iPhone5c相当，也远低于iPhone5s 3400元左右的售价。目前HTC M8售价是4200左右，可以预计的是，一年后，它的命运也会与M7一样，跌倒2400的价格区间。
HTC M7与其他安卓手机一样，都在不断地价格跳水。这个问题，其实华为也一样，P6发布时，国内售价2688元，三个月后，降价到了2499，再后来，又跌破2000元大关。华为P7发布时，比较起P6，将价格提高到了2888元。当然，华为官方也在告诉大家，P7国内售价比国外，便宜了近1000元人民币。尽管，P7依旧守在3000元这道关口，不敢越雷池一步，但说到底，2888元的定价，还是太高。
如果仅从华为内部来看，P6算是成功了，2013年的旗舰机型，目前排在了友盟活跃机型里，安卓榜的25位，是华为最活跃的机型前三。不过，从外部来看，这款手机，活跃用户，远远落后于魅族MX2，甚至是小米2A。——小米2A，在小米手机中，是生命周期最短的一款产品，出货量也是最低，估计在300万之内。
从P6开始，华为似乎内部也在反思，华为需要将旗舰机卖成畅销机。不过，从P7的定价策略来看，它却还是在重复着P6的错误——还是定价太高。想要卖成畅销机，却又不敢成本定价，从目前来看，华为的品牌，还不足以支撑起P系列获得足够的品牌溢价。
责编：李玉琴
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