兴业银行：银银平台实现普惠金融梦兴业银行同业业务以构建“联网合作、互为代理”的银银平台为切入点。随着这一平台发展理念蜕变、升华，兴业银行也在全国范围内不断攻城略地，直逼股份制银行头把交椅。 截至目前，兴业“柜面互通”联网银行达到187家，连接网点达到25600多个。一方面，偏远县城和农村地区的消费者可基于该平台购买兴业银行及任何一家合作银行设计的理财产品；另一方面，兴业自身不必大规模开设新网点，即能通过这一平台将服务网络延伸至二三线城市及农村地区。 科技输出 与村镇银行共成长 “在支付结算、财富管理、融资服务等方面，兴业银银平台的特色很多。” 郑新林表示：“在我们的八大业务模块中，科技输出看上去与金融同业业务相隔最远，但这一模块却是我们同业业务部用来维护金融机构客户关系的利器。” “我们推出银银平台的科技输出时，就有人批评，说我们花几个亿维护一个核心系统，你卖给中小银行却只要几百万，太便宜了。”郑新林说。 对于这样的批评，郑新林认为，中小银行本身规模和业务内容有限，不可能拿出高价去购买IT系统，“如果定价太高，小银行宁愿找一家软件公司来开发，也不会用你的专业化系统。” 而通过低价技术输出，从软件系统上强化与银银平台加盟银行的合作关系，被业内人士视为兴业此举的真实战略意图。 郑新林在推介银银平台科技输出时，曾一再向加入该系统的中小银行保证，接受兴业IT系统的银行不需要签订附带“退出壁垒”的协议，即相关银行完全可以在合约到期后放弃使用兴业的IT系统而不付出任何代价。 不过在实践中，一旦纳入兴业IT系统的中小银行选择退出，将不得不面对高昂的“菜单成本”——在员工已熟悉兴业IT系统使用的情况下，更换一套新系统不仅需要付出巨大的学习成本，还将面临较长时间的新业务系统磨合期，这显然是规模有限的中小银行无法承受的。 此外，有加盟银行亦表达了对兴业IT系统渗透力和数据安全性的担心。 一位加入银银平台的区域商业银行负责人就直言：“我们不可能无条件欢迎兴业的技术输出，因为采用兴业的IT系统，往往也意味着在业务流程和经营方法上向兴业靠拢，这可能让我们失去自主意识。另一个不能回避的问题在于，我们的核心数据包都存放在兴业的机房里，万一出现泄漏和盗用，兴业又会如何处理呢？” 对于上述担忧，郑新林回应称：“一个明智的银行家是在合适的阶段做合适的事情。对于大多数加入银银平台的中小银行而言，兴业并未与其形成正面的市场竞争，今后相当长的时间内，兴业也不可能采取大规模并购等手段在全国广设网点，因此现阶段兴业与中小银行的合作完全是互利双赢的。” 而对数据安全性的忧虑在郑新林看来“更不是问题”。“如果加盟银行要求，我们可以允许核心数据保留在加盟银行自己的机房里，这在与邯郸银行的合作中就有实现。”郑新林称，“但我相信，以兴业同业及IT部门的专业能力，如果将数据存放于兴业的机房中，可靠性较高，而兴业也不可能去盗用同业伙伴的数据包，我们不会为一点眼前利益，而葬送银银平台赖以建立的信任基础。我们希望与中小银行一起，共赢共成长。” 截至目前，银银平台签约银行达到446家，上线银行372家，科技输出合作银行签约218家，兴业已成为中国规模最大的支付结算网络之一和最大的商业银行信息系统提供商之一。兴业银行银银平台改变了商业银行只提供金融产品的传统经营模式，将管理、科技、业务流程等作为可输出的产品，为各类合作银行提供全面的金融服务解决方案，既开拓了全新的业务领域，也是实现业务发展模式和盈利模式转变的大胆尝试。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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