电商产品结构的九大问题

当然，你的页面也要帮助消费者快速了解你，不能耽误消费者的时间。

消费者产生静默购买全部来源于你的页面;

消费者产生咨询行为的源头也全部来源于你的页面。

有一点必须强调一下，你的店铺产品价格定位不能全是9结尾，那样看起来像是故意的，不真实。

你的店铺命名也有一个雷区，那就是不能说是“某某品牌北京专卖店”，消费者从这几个字会立马想到你是一个地区的小渠道，这很要命!目前有这个问题的店铺不在少数。

之所以苦，知道啥原因了吧?

你也别动不动抛开品牌去宣传渠道身份，消费者对品牌和产品的兴趣是对渠道兴趣的100倍。别以渠道的名义去做推广。

展现是个什么东西?

我可以明确的告诉你：展现就是生命!

做好展现的目的不是为了好看，而是给消费者传递信心!

页面都整不好的店铺，消费者很难建立信心。于是，低价低价低价，这是一条不归路。

展现太过重要，但是展现最难讲清楚。需要悟!

六、产品外观有多重要

我非常明确的表达一个观点：消费是肤浅的!消费是以貌取人的!

当我们化身消费者的时候，都是这个德行。

新款奥迪A4L出来以后，街上不再全是A6了，为啥，因为奥迪A4L的确比以前漂亮多了。

新款BMW比以前更猛了，因为的确更漂亮了。

iPhone4推出以前，苹果手机在市面上没有太大的疯狂，这货出来以后，以前无古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。

再看看线上卖得最好的那些单品和店铺，哪一个不是美佳佳帅呆呆?

最漂亮的那个店铺和单品，走高的可能性会很高!

这很肤浅吗?

我认为不肤浅!

不管你承认不承认，每个人骨子里还是偏爱更美的东西。

大到买车，小到买鞋;

大到买房，小到找饭馆。

处对象还非得看对眼才行，必须得是你的菜你才肯从了。

莫不如是!

爱美!不是错!

七、如何让产品变得有价值

通俗讲，这个得靠文案和调性。

你要是卖咖啡机，你别以上来就说大牌3折起，你整个调调“一个人的时光”，美一点，有韵味一点，消费者就想，自己在家煮咖啡是多么惬意一件事情。

人的需求有基本需求，更有心理需求。

你要一手机，其实随便一款智能手机都行，干嘛非得整个5000块的机子，你骨子里认为只有5000块的手机才衬得起你。

为何姑娘要整杯30块钱的咖啡坐到OUTSIDE去打开电脑，她要的是享受这个环境。街边打包速溶咖啡5块钱也难让你光顾。

你传递了什么，你的产品会给消费者的生活带来什么改变，以及让消费者获得什么样的心情，这才是重点，才是核心竞争力!这个其实已经涉及品牌拉力的范畴了。

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