三大运营商布局4G终端集采计划

伴随着4G网络商用步伐的加快，4G终端的市场需求量大幅增加。日前，三大运营商纷纷公布了2014年终端集采计划，其中，中国移动今年将集采4000万部4G手机;中国电信、中国联通布局了丰富的集采计划。

现状 备战4G市场 提升3G销售量

可用的“窘境”，中国移动已计划2014年集采4000万部TD-LTE智能手机和1000万部TD-LTE数据卡，并已向主要手机厂商“吹风”。“2014年中国移动将规模扩大TD-LTE手机集采数量。”中国移动副总经理沙跃家此前接受采访时透露，在大规模建网和集采4G网络基站后，中国移动2014年TD-LTE终端集采将超过5000万部，其中4G智能手机约4000万部。上述计划目前还仅是预案，真正招标还要等到5月份以后。若实际出入不大，以每个MiFi终端100多元人民币的销售价格计算，今年MiFi订单将达近1亿元。

相比中国移动大手笔的布局市场，中国电信也同样不甘示弱，继公布4G资费、销售终端设备后，中国电信也“激进”进行4G终端采购。据中国电信天翼终端方面透露，预计电信2014年手机集采约6000万部，其中3G手机将加大社会公开渠道销量，而4G手机销售以自身主导为主，目标2014年达2000万部。据了解，电信方面将主推手机、上网卡、MiFi、CPE等多种终端，对4G手机的要求则是同时兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM等制式。

相对其他两家运营商，中国联通在终端集采方面则显得比较“淡定”。“目前所有的主流手机厂商中高端产品都支持联通未来的FDD-LTE制式，并向下兼容WCDMA 3G网络，包括苹果和三星的最新产品。因此中国联通并不缺乏4G手机。”中国联通市场营销部人士表示，中国联通的终端计划是3G与4G并重，其中3G网络将在全国范围升级至DC-HSPA+ 42M网络，3G终端采购也将侧重这一标准。在4G手机方面，中国联通更倾向与多家或一家手机厂商联合发布4G手机，目前来说并没有明确的集采方案。联通目前正在测试的4G手机都支持FDD、TDD、WCDMA、GSM四模，但并不排除推出三模手机。

专家 4G终端市场“暗战”悄然打响

就在三大运营商布局终端集采计划的同时，众多手机厂商也开始暗战这一利润丰厚的市场。金立、中兴、华为等厂商表示，国内4G手机市场将于今年三季度开始爆发，经过3G时代的数据体验，国内用户对4G手机的接受程度将会大为加速。

在这一背景下，运营商、各路厂商也已经提前开始布局市场。日前，最薄手机金立ELIFE S5.5发布，4G版也或将在6月份上市，该手机采用了真八核处理器，并搭载了基于安卓系统深度优化的操作系统版本，能够更好地发挥4G网络的高速特点。金立集团董事长刘立荣认为，明年三大运营商将投入1000亿元用于补贴和改造4G手机市场，占比超过国内智能手机市场的1/5，中高端产品将基本支持4G制式。TCL通讯中国区总裁王激扬对此也表示：“相信2014年就是中国4G手机的普及年，因为从今年开始，中高端用户不会希望花钱再去买一款"已过时"的智能手机。”

中研普华分析师指出，在渗透率不高的背景下，终端仍是制约4G发展的关键性因素。因此，对运营商来说，其定制低端手机最终的目的是发展用户，尤其是当下的4G初期。按照运营商的定制经验和需要，低价的终端一方面降低了用户进入的门槛，另一方面更减轻了运营商定制或者补贴的压力，所以三大运营商将陆续提出低价4G手机。对于各大终端厂商而言，随着4G技术和市场进一步成熟，4G手机的普及将为企业带来巨大的利润，越早布局市场等于便在日后的竞争中占据了有利的位置。

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