虚拟运营商做手机，谁在布局?

19家虚拟运营商拿到牌照之后，已经陆续着手业务发展。哪些虚拟运营商会做手机?这里做一些简单的梳理与思考。

国外虚拟运营商如维珍移动、迪士尼等在做手机，有成功的经验;国内互联网企业做手机，多是结局惨淡，有失败的教训。对于虚拟运营商来说，可以进行对比分析，冷静决策。笔者认为，虚拟运营商满足三个条件，可以考虑尝试。

一是客户的主体是个人而非企业，即B2C而非B2B，而且对最终用户有较深入的研究，能够精准用户需求。

二是在现有业务基础上做手机，是比较自然的业务延展，不是为做手机而做手机，做手机可以促进现有业务的发展。

三是如果直接竞争对手有所动作，可以进行战略布局。

据此来分析19家虚拟运营商，13家不会做手机，6家会加强手机布局。

一、分享在线等8家单位业务与手机无关，肯定不会做

分享在线、华翔联信、远特通信、三五互联主要做面向企业做移动通信解决方案，巴士在着力线打造智慧交通车联网平台，连连科技核心优势在于空中充值，中期集团着眼手机期货业务，长江时代持续打造港航综合信息服务平台，这8家会借助移动转售机会，巩固自有业务，肯定不会做手机。

值得一提的是，2010-2012年间，三五互联曾涉足终端制造与销售领域，推出35phone和35pad，不过销量不足5万部，导致公司亏损最终放弃业务。该公司无论是对于终端研发、制造、销售还是对终端产业链的把控，都没有经验与优势，有过前车之鉴，不会再做手机。

二、天音等5家传统手机销售分销商、零售商有能力，但无意愿

天音、爱施德这2家传统大型国代商及乐语、迪信通、话机世界这3家传统手机零售商，终端销售、售后服务能力超强，但他们的主营业务就是手机销售，涉足手机制造有两个问题难以逾越。自己做手机与代理手机的定位问题，很容易产生左右互博;与运营商的关系问题，利用运营商提供的武器与运营商打仗，相当于自取灭亡。结合移动转售机会，他们会增加基于手机的增值服务能力。

三、苏州蜗牛、北纬通信2家做游戏手机，前景看好