跟亚马逊云服务竞争，IBM和SAP很心酸

昔日两大科技巨头IBM和SAP，都在最近召开了令人郁闷的季度财报电话会议。但最令人郁闷的地方是，这两家公司都把希望寄托在正在蚕食自家业务的云计算上。

　　这下子，IBM和SAP就不得不跟“利润破坏机”亚马逊云服务AWS硬碰硬了。PostGIS开源空间数据库联合创始人保罗??拉姆齐（Paul Ramsey）提出了一个好问题：“在亚马逊历来的竞争对手中，有谁发财致富了吗？ ”

　　答案是“没有谁”。

　　老牌IT厂商和新的云

　　在一份声明中，SAP表示，“预计本公司云业务的快速增长，以及支持营收的增加，将在未来带来比例更高的、更可预见的的经常性收入。”但是，如果SAP的云业务增长如此之快，它为何又要把利润延迟两年呢？

　　至于IBM，它不仅在硬件业务上遭受重创，在其他业务领域也遇到了增长瓶颈：

　　IBM公司出售其硬件业务，同时在云服务上投入巨资，这倒并不奇怪。

　　但令人奇怪的是，这些老牌IT巨头为什么以为自己可以在亚马逊主导的低利润云世界中，找到高利润的蛋糕呢。

　　由亚马逊主导的游戏

　　有些高科技公司可能还在做梦，觉得私有云或混合云领域还有亚马逊触及不到的丰厚利润，但现实是，亚马逊就是如今的云霸主。

　　AWS的影响力目前主要体现在“基础架构即服务”（Infrastructure-as-a-Service，即IaaS）市场上。高德纳咨询公司（Gartner）资料显示，亚马逊在IaaS上提供的计算能力是其他14个顶级竞争对手（谷歌(微博)除外）的5倍。而在其邻近的“平台即服务”（Platform as a Service，即Paas）上，你也能真切地感受到亚马逊的影响力。

　　甲骨文是第一个宣称要跟AWS认真较量的老牌公司，它坚称“向客户销售IaaS，并向这些客户销售高度差异化的Paas可以让我们获得更高的利润和高度差异化的企业应用云套件。”

　　祝甲骨文好运。

　　令人心酸的处境

　　与此同时，亚马逊刚刚宣布了自2006年以来的第40次降价。像IBM、甲骨文和SAP这样的老牌IT厂商，都背负着昂贵的成本结构，它们如何跟亚马逊AWS的定价能力相抗衡呢？

　　当然，一个答案就是它们办不到。考恩公司的分析师彼得??高德马希（Peter Goldmacher）警告说，SAP可能是在耍手腕，让投资者忽视这样一个事实：过渡到云服务是一个残酷痛苦的过程，可能无法实现。而耍这个手腕的目的就是分散投资者的注意力。

　　“SAP的云业务占总营收的5%，分量相对较小，因此我们相信管理层强调这一部分是为了分散投资者的注意力，避免他们把目光集中在SAP传统应用业务的疲软上……我们相信， SAP可以通过一些做账手法来增加财报中的云业务营收。”

　　这与其说是揭发了SAP的阴险，不如说是揭露了老牌IT巨头的现实处境，跟它们应该在这个以云为导向的计算时代所处的位置之间，存在着多么巨大的鸿沟。

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