从美柚融资5000万美金看垂直领域痛点杀手

与其说3年前开始到现在是App快速发展的“大爆发”时代，不如说短短3年App的发展已经进入了红海时代：资本，概念，王朝、诸侯国与山村小队，混盘厮杀。

除开自有一套规则和趋势的游戏App，钱多人也多的App集中聚拢在BAT的手上，有些创业者甚至认为BAT几乎圈掉了全部的领域，所留地块寸土寸金。但也有一类无背景的App，它们无一不是从垂直领域崛起，短时间快速爆发，靠几何增长的用户和高额融资，“占一亩地养活一大家子人”。这一类App，也称为痛点杀手。

美柚就是典型，仅一年，已完成3轮融资，总金额超过5000万美刀。外界好奇的是，一个以计算女性经期为痛点的App，特别是在出现之前市场上已有相似产品，同时整个行业影响平平的情况下，她是如何从初期迅速崛起，并带动整个行业的影响，开辟出一个市场前景巨大的垂直领域？美柚到底凭借什么？或者说是怎么做到的？

1、刚需是痛点，App更是杀手

刚需就不必多说了，现在更互联网的词叫痛(G)点，都是一个意思。针对痛点，开发相应的App，这是最基本的经济学理论。问题出在，App和用户不是简单的买卖关系，一是你在卖我怎么知道？二是你卖相差，我不如不要。

其实，这就是App是不是杀手的问题，同时也是痛点瞄准的问题。美柚的用户是女性，痛点是经期，那么怎样才算能瞄准痛点呢？其实美柚的先期成功就是抓住了女性的那点“feel”，也就是喜好。产品是高科技的(智能算经期)，名字是洋气含蓄的，概念是温暖有诱惑力的(遇见更美的你)，icon、界面是女性普遍喜爱的，功能使用是简单的，体验是良好的，口碑传播是容易的(算那个很准)......那么，如果痛点是陌生人社交，该怎么瞄准才是一个好杀手？

还不明白的话，再假设一个场景，你和妹子去超市买东西，她在面对天天广告的零食，包装漂亮的饮料，以及有马克杯赠送的牙膏时，购买冲动如何？

2、产品思维大于产品

产品思维的概念林林总总，但核心都和用户的需求相关。产品思维大于产品的意思就是，已有的App中，市场表现还不错的App中，通过用户行为发现、挖掘新的需求，测试直到实现这个需求，哪怕需求超越了现有的App。