戴尔大中华区换帅补缺 加速转型戴尔宣布聘请前施耐德电气A P C大中华区总裁黄陈宏担任大中华区总裁，该职位空缺一年后人选终于尘埃落定。此前兼任大中华区总裁的亚太区总裁闵毅达表示：“黄陈宏博士对于客户如何使用戴尔解决方案应对IT挑战，将为我们带来丰富的经验和深刻的见解。” 在一个月前的“2014戴尔企业级解决方案高峰论坛暨合作伙伴峰会”上，李国庆表示戴尔未来将调整渠道体系，从大企业、小企业、消费者的客户群划分变为东西南北四个大区的区域划分。“深入不同区域，不仅更贴近客户，亦配合不同地区的发展需求。比如负责东北区的李慧更多满足中央政府、金融机构的需求，把资源放在数据中心平台；而我负责西南区，主要放在教育，配合西部发展。”同时，李国庆还表示，4-6级市场是戴尔的重要机会。“中国2700多个城市，过去可能只有150个用到戴尔产品，但今天，四线城市都有客户买高端存储。” 但这个偏远市场过去是完全依赖代理商的，而戴尔自己做这个工作，有可能与当地代理商产生重叠冲突。对此，戴尔GCC大中华区总经理桃乐珊说：“4-6级市场，不是排斥分销商，但今天这是个待开发的市场，是个苦活，扮演先行者的角色一定是厂商自己。我们希望在合适的时机，让分销商成为最大的载体。”至于什么时间如何配合，李国庆坦言这是戴尔学习的过程。” 不同于戴尔，黄陈宏此前所在公司施耐德电气除核心大客户依赖于直销，其他业务主要依赖合作伙伴的分销，其分销经验对戴尔的“学习”亦是个补充，与戴尔目前渠道战略亦契合。 依托通信背景加速转型 2013年3月，惠普(32.24， -0.45， -1.38%)进行组织架构调整，更改为打印与信息产品集团、企业集团、企业服务集团和惠普软件集团四个业务单元，并任命毛渝南出任新惠普中国区董事长；今年4月，宏碁大中华区总裁林显郎退休，张永红继任。再加上黄陈宏的到任，短短两年，几大主要PC厂商大中华区均先后换帅。 黄陈宏与惠普新帅毛渝南均具有鲜明的通信行业背景，同样的，去年升任大中华区总经理的李国庆亦是四年前从摩托罗拉通信“挖”来的。用友高级副总裁郑雨林曾告诉南都记者：“移动办公是企业级IT的趋势。在我们看来，移动是企业级IT转型的重中之重。”今年微软(43.73， 0.08， 0.18%)新任CEO纳德拉上任提出了“移动为先、云为先”；戴尔上个月的合作伙伴峰会关键词亦是“移动性、大数据、云计算、安全”。黄陈宏最后一份工作在传统行业施耐德电气，但负责的是A PC的数据中心业务，亦在戴尔的转型视野里。 “传统IT厂商的主要目光聚焦在大型服务器及微机上，主要利润来源是硬件销售。但进入移动互联网领域，更大的价值是后续服务的大数据沉淀与运营利润，对管理模式及经营理念都是颠覆，外来的血液可以更快加速调整。”王易见如是表示。 [业界观察]P C界新帅多有移动通信公司背景 “老对手”惠普及戴尔的换帅特点十分相似，在此之前，惠普中国区董事长空缺了2年，戴尔大中华区总裁空缺了一年。惠普新帅毛渝南此前是宽带技术公司U bee总裁，2006-2008年担任3com CEO一职；黄陈宏此前担任施耐德电气APC大中华区总裁，2010-2011年担任泰乐通信中国区总裁。同时，毛渝南与黄陈宏还曾在北电网络共事，黄陈宏在北电网络任职17年，历任大中国区副总裁、总经理及运营商部总裁。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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