通达力推高性能方案 主打安全云平台

记者：现在从事OA软件制作的企业也很多，比如说一些知名的如：泛微和致远，您觉得通达在这样的市场中优势是什么?

高波：通达的品牌以前是依靠口碑的传播，硬性广告的投放相对其他OA厂商少一些。通达已经形成了广大的“粉丝用户群”，它是借助口碑传播的，网站上有很多的论坛，如信息化软件的论坛，管理软件的论坛，只要登录上去就会看到，通达软件做的非常好，传播的人群数量，包括下载的数量，都非常大。在过去一段时间，通达产品有很多盗版，盗版数量相当庞大，淘宝上都是盗版。大家知道，在淘宝有卖通达的软件，但我觉得这从侧面反应了通达应用产品的广泛，通达产品很适合中国的国情。中国的信息化国情比较落后，用户愿意在硬件上花费很大的成本，但是对于软件，预算压缩的非常小，甚至不惜使用盗版软件。我们一家商业银行的用户，他们来通达参加培训的时候说，很早以前他们花几千块买了一套通达的产品，而建机房、买服务器、建网络却花了几百万。

高波：说明这家企业已经非常有钱了，但对于软件这方面的认识不是很多。通达的软件能够满足他们的300万运行需求，满足他们企业的管理需求。现在也用的非常好，这家商业银行最近又找了我们合作。这就说明一个问题，通达的软件很好，通达的软件并不是只值6千块，它的价值不比几十万的软件低。这在当时已经是很强的竞争优势。为什么通达软件能卖的这么便宜?因为我们依靠广大的用户群，刚刚也说了通达产品有很好的口碑，有很庞大的用户群，这么多的用户共同来扶持我们的产品发展，使得我们产品价格才能降下来。如果通达一年就一百个客户，那么通达的价格仍然是很高，我们去年销售了1600家，1600家新增客户，由这么多的客户平摊我们的开发成本。我们就是采用这样好口碑和普及信息化应用的模式，不用进行宣传，大家都知道通达的东西是便宜又好用，用户自然就会接受，这是我们一直以来做的。通过性价比，通过免费下载，免费体验，高性价比的模式，让用户逐步认可。

记者：因为现在移动设备已经很普及了，包括微平台，还有这种平台的客户端，安全隐患也上升了，而且我看通达是中国兵器工业信息中心旗下的单位，这么一个有军事背景的企业应该也比较严谨，相关技术也是可以跟军工集团有共享资源吗?

高波：因为通达有军工集团的项目，有公安部这样的项目。这些项目进展顺利，我们本身也是国家二级保密单位，有保密开发的资质。我们整个开发体制，整个项目都有保密研发的环境，确保这个网络是不通的，不能在云的环境下开发软件，当然这是开发的环境上。但我们本身有很多这样的设计，比如说军工要求有三级管理，是应用管理，安全管理，保密安全，都要分开。这些要求在规定的软件中都有固定的功能和设置，能够体现三级管理的概念。比如说系统管理，如果管理员权重过大，就会产生泄密的风险。我们还有一些专门针对保密安全开发的功能，比如说邮件传输和存储的功能，存在加密的方式，我们这些军工特色、国防特色，是要经过军工保密大的认证，实际上在OA圈里，通达在军工方面独具优势。在涉密项目上我们是有经验的。

项方楠：就产品的安全体系来讲，我们有多种登陆方面的安全机制，对于数据，可以进行基于SSL协议的安全加密传输。

高波：刚刚说的是定制化的项目。对信息中心承接的项目618(代号)，701(代号)等单位的项目，都是要进行安全加固，我刚刚也说了，通达已经拥有很多通用的安全解决方案，都可以用到标准化环境中去，比如说一个简单的系统登陆，就有多种的认证的方式，有网上银行UK，有银行卡，包括工作流我们采取了安全的印章与验证等，这些安全技术的应用，哪怕我们卖的是9800元的产品，也都具备这样的安全性能。

移动终端可以采用动态密码机制，动态密码卡等验证设备不需要插在手机或移动终端上，登陆时除输入用户密码外，也要输入动态密码。很多银行已经开始采用这种方案。

项方楠：我们在权限体系方面有严格的控制。因为对于企业来讲，最担心的是OA里的一些关键数据会发生泄露，我们通过一个权限体系设置，根据不同的权限登录展示不同的文档、数据和界面，不同的人员接触到的信息范围是有限的，通过这个来规范不同人员的权限。

高波：手机上我们也有很特色的功能，通达和E人E本合作，在E人E本上开发出移动手写签批控件，该控件的手写功能有原笔迹这样的防伪效果。它的设备的读码，比如说我拿一个小米手机或者苹果手机，我在使用申请订单的时候，它是跟你的设备的ID号匹配，不是谁都能签这个字，盖这个章，是认证的设备，是ID端服务认证的设备才可以，这样进一步防止了泄密，哪怕你的密码丢了，别人拿你的密码签到，这个设备是不认证的。

记者：就是说你的设备我拿到了，我用这个密码也没法签字。

高波：你的设备丢失了就不能用了。

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