用友UAP：双管齐下以实现产业链共赢

在5月30日-6月1日举办的第十七届中国国际软件博览会(以下简称本届软博会)上，用友软件凭借用友UAP平台获得2013年度中国软件行业最佳产业环境奖和2013年度中国软件行业最佳技术创新奖。今年以来，用友软件正在围绕用友UAP从技术准备和产业链环境营造两个方面来保证其年初提出的“平台化发展，产业链共赢”的战略的落地。如今，用友UAP平台的价值正逐渐显现。

技术准备

王文京在本届软博会的开幕式上指出，用友UAP是用友软件“平台化发展，产业链共赢”战略的核心支持平台。为此，用友软件专门成立了用友集团UAP中心。

苗峰告诉记者，事实上用友UAP平台的应用由来已久，主要是内部应用，用于支撑用友高端ERP产品NC。随着ERP-NC的推广，用友UAP已经积累了8000多家大型企业客户的应用经验。

据悉，用友UAP平台包括开发平台、运行平台、集成平台、云管理平台、商业分析平台、数据处理平台、动态建模平台，这些平台产品涵盖了软件应用和IT服务的全生命周期管理。

不仅如此，用友UAP平台还可以快速将业界最新技术纳入其中，帮助企业用户尽快体验新技术带来的价值。苗峰告诉记者，用友UAP的研发团队随时都在关注全球技术发展动态，并将有价值的创新技术放到平台上来。据悉，用友UAP平台已覆盖云计算、移动应用、大数据、电子商务、社交应用等先进技术。

在新战略提出后，用友UAP平台要变成开放平台，不仅提供给用友软件自己的客户，还要提供给产业链上的合作伙伴，让合作伙伴基于UAP平台进行应用开发，从而实现产业链共赢。

来自用友软件的资料称，用友UAP平台上内置了大量的平台设计器、类库、模板等开发工具，可以使合作伙伴的开发效率比其采用传统的开发模式提升60%以上。

“合作伙伴的技术人员只需熟悉客户的业务逻辑即可，而无需在底层技术逻辑上花费大量时间和精力。”苗峰说。

产业链环境营造

产品准备好以后，如何吸引合作伙伴基于用友UAP平台来进行产品开发，对于用友软件来说是一个更大的挑战。

苗峰表示，为了让合作伙伴能够放心地与用友软件进行合作，用友已经为用友UAP平台制定了完善的产业链体系，为合作伙伴提供市场、销售、培训等各方面资源支持，通过规模化培训、个性化支持、深度扶持、共同开发等方式来帮助合作伙伴实现产业链共赢。

用友UAP的产业链伙伴分为四种类型：技术伙伴、开发伙伴、分销伙伴、专业服务伙伴。苗峰介绍，各类合作伙伴可通过与用友集团UAP中心建立多种不同类型模式进行合作，双方的合作模式分为授权OEM销售模式、授权代理销售模式、伙伴认证模式。

对于一些拥有很好的细分行业解决方案的ISV来说，如果不能将解决方案快速推向市场，可能成为制约它们发展的一大瓶颈。这类ISV如果成为用友软件的合作伙伴，或许能很快获取优质的销售渠道，轻松突破这一瓶颈。这是因为合作伙伴基于用友UAP平台开发出的产品，可以在用友UAP开发者社区中的应用商店进行销售，还可以借助用友软件庞大的客户群资源进行产品销售。

为了更好地吸引合作伙伴，当前用友软件还为合作伙伴免费提供用友UAP开发平台。据了解，用友软件这样做的另一目的，是希望合作伙伴在用友UAP平台上开发出大量的应用，在丰富平台内容的同时，为合作伙伴带来全新的发展空间。

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