让共赢成为习惯 金万维构筑管理信息产业生态链

党的十八大提出“新四化”建设，坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路。值得注意的是，“信息化”首次被列入“四化同步”范畴，这意味着信息化已被提升至国家发展战略的高度。纵观中国信息化近20年的发展，在各个领域中均取得了长足的进步，尤其是管理信息化产业，从财务软件的兴起，再到ERP的普及，以至协同OA、CRM、SCM、CAD等各类管理软件的井喷式发展，现在，我国管理软件供应商已经具备了与SAP、Oracle、IBM等国际巨头分庭抗礼的能力，企业用户也在管理信息化的过程中优化升级着运营模式，软件供应商、渠道经销商、企业用户不断实现着共赢，而让这种共赢成为习惯的，却是一条将他们串联在一起的“隐形”的生态链——远程连接。

“隐形”的生态链 见证远程接入巨头的崛起

远程连接产品的出现几乎是伴随着互联网的兴起，2004年，管理软件正处在由单机版转向互联网模式，许多企业急需解决将固定域名解析到动态IP进行访问的问题，并且对信息安全性的要求日益高涨。对此，当前中国企业云方案提供商金万维公司CEO罗群辉回忆道：“当年，在市场需求的推动下，金万维的第一款产品，动态域名解析‘宽带通gnHost’应运而生，同时，为了保障信息安全性，我们配合推出了运营模式的“天联”VPN产品，以实现在虚拟局域网环境下的安全访问。这是我们第一次在互联网时代，将管理软件与用户串联在了一次，也成为产业链成长的基石。”

随着管理软件的逐渐普及和互联网行业的高速发展，企业用户对于处理信息孤岛问题以及硬件、专业性等“IT技能”的要求也越来越高，但出于成本和资源应用等诸多因素影响，许多企业无法实现这些应用，尤其是广大中小企业，这也造成许多管理软件成为了企业的鸡肋，中看不中用。对此，无论是管理软件提供商、经销商，还是企业用户都苦恼不已，在产业如此窘境下，金万维再次拉动了那条“隐形”的链条，很多软件经销商谈到：“那个阶段，金万维创新推出了远程接入产品异速联，这是完全基于虚拟化的应用，类似中间件，能够将C/S架构转换成B/S架构实现访问与应用，这不仅节约了用户的资源和维护成本，更重要的是将所有的数据安全地置于服务器内，很快便成为了中小企业的宠儿。同时，随着移动设备的多样化与移动办公需求，异速联移动版因其特殊的虚拟化技术，更是实现不同软件、操作系统的跨平台访问。不仅解决了用户的难题，更是让软件的销售和维护服务轻松了许多，避免了许多二次开发的问题。”如此高的双向应用价值，也使金万维一骑绝尘，奠定了国内企业云方案领导厂商的地位。

让共赢成为习惯 金万维“云+端”布局新生态环境

2008年的金融危机让全球经济步入寒冬，但中国在政府坚定的金融政策下，最初并未感到过多压力。然而，在全球经济一体化的今天，骨牌效应总会到来的。近两年来，由于中国与欧美间紧密的贸易关系，导致众多本土企业发展受阻。实际上，如果深入调研，中国各行业企业都在不同程度上承受着金融危机带来的骨牌效应，IT采购预算大幅缩水，而这也成为了我国管理软件市场寒意渐浓的主导因素。立足产业发展，金万维早已看到这种趋势，在2012年便启动了“云+端”互联网业务模式的试运行，希望以此全面带动产业链条，实现软件供应商、ISV、代理商、企业用户的共赢局面。

对此，罗群辉表示：“经过8年多的发展，金万维已经实现了从单个宽带通产品到远程接入系列产品，再向独有的‘云+端’的互联网业务模式的大转型，2013年，这一创新模式也正式被提升到了战略发展的高度，金万维将通过‘云+端’的技术服务模式，真正建立起健康可持续的产业生态链，实现了金万维、伙伴及用户的三方共赢。这对管理信息产业的未来发展也将具有深远的意义。”

何为“云+端”模式?即是从管理软件售前、售中、售后全程助力软件供应商、经销商及最终用户的全链条服务应用模式。“端”是指客户“端”的互联网模式，包括异速联、云联、宽带通、天联、单点登录等以虚拟化技术为核心、拥有数据集中发布与管理、移动办公、云存储等功能的“连接”系列软件产品，帮助用户实现管理软件安全便捷的访问。其次，金万维两朵大“云”，护航售前售后。“云”服务之一“选软件网”(www.xuanruanjian.com)，这是国内目前最全面、最专业的管理软件产品选购平台，集聚了上千款管理软件品牌，其中几百款软件可以在线试用。在协助管理软件厂商及代理商最精准的找到潜在客户的同时，也实现了企业品牌的精准推广，帮助软件商以最低投入实现最大限度的开源，平稳过冬;“云”服务之二“帮我吧”，作为最受企业依赖的远程客服平台，ISV及代理商应用其可帮助终端用户随时解决软件应用过程中的各种问题，在管理软件产品同质化严重的当下，卖产品更是卖服务，“帮我吧”的出现，不仅大幅节约服务维护成本，同时可有效提升软件供应商、代理商的市场竞争力和客户满意度。

业内专家认为，随着“新四化”的出台，信息化将是政策的下一着力点。而金万维“云+端”的互联网业务模式，恰恰切实地把握了当前我国管理信息化产业的几个主要矛盾，对于拉升产业整体逆势而上，构筑健康可持续发展的产业生态环境都具有积极且实际的作用。正如罗群辉所言：“在金万维可依赖、可信赖的企业文化带动下，我们与伙伴和用户的共赢已经成为了一种习惯。”

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