海绵网：在线教育的颠覆者还是牺牲品？

给二三线城市家长提供外语学习选择权

中国的国际化正不断深入，像英特尔、HP等跨国公司，纷纷把办公室开到了成都、西安、武汉、长沙等省会城市，不少二三线城市的优秀人才不用来一线城市也能有不错的工作，同时对这些人员的外语水平有了更高的要求。

但是不少二三线城市的人才因外语不好止步外企500强的办公室。业内专家认为，目前中国的外语教学最突出的三个问题，首先是母语教育资源不平衡，一线城市，幼儿园都能有外教老师教孩子英语，可是在二三线城市，到了大学阶段，有些地区的学生都没有上过一堂外教课;其次，教学质量极不平衡，城市间差异明显。再次，以考试为导向的教学明显，基础教育不足，像Julia Yang那样的哑吧英语现象十分普遍。

正是因为上述原因，海绵网认为，学生的主力军主要在二三线城市，他们的市场调研分析显示，二三线城市的居民可支配收入增长速度超过了一线城市，中国的家长们在子女教育方面的投资从不吝啬，而传统的外语培训机构，受到了地域及教师资源的限制，很难保证教育质量的一致性。

“花同样的钱给孩子报了知名的英语培训学校的课程，孩子说北京的老师讲的比当地老师讲得好多了。”一位山东的家长说，我们只能等孩子放假，陪他一起来北京学习，成本高，持续时间短，效果并不好。

而海绵网的出现，则打破了对老师、学生的地理限制，双方约定好时间即可学习，“海绵网让孩子从小就能接触学习到最本土、最纯正的英语了。”该家长说。

截止目前，海绵网已经有800多名外教在网站上发布了自己的课程，超过500名付费会员在线学习。

平台优势的不可复制性

温立通过系统后台查询告诉记者，目前海绵网除了二三线城市的用户活跃度非常高之外，学习专业领域英语的用户也非常多。

事实上，现在有不少中国人能够说一口流利的英文，但是在其工作的专业领域，又成了“哑吧英语”。而目前国内主流的英语培训机构，几乎全以基础英语培训为主，部分涉及商务英语。“商务英语的范畴就非常之广，如国际贸易、销售、人力资源、法务……跟企业运营相关的一切英语都可称之为商务英语，因此教授的范围就很大。”业内人士说，不少外企工作者，他们渴望深入学习跟其工作相关的商务英语，但这种有针对性的教学，在传统的外语培训机构中鲜有。

而专业领域的英语，比如医学英语、制造业英语、通信英语……这些更加专业、小众的英语培训，即便在一线城市，培训也几乎为0，但这方面需求却很大。

温立告诉记者，现在不少学员正通过海绵网学习专业英语，比如海绵网上有个学员是心血管外科医生，他通过海绵网找到了一位外教，虽然该外教并不是专职的教师，但是和他是“同行”，也是一位外科医生，能够方便地学习医学英语。这种有专业背景的英语教师越来越受学员欢迎。

除了在海绵网上“淘”外教课，任何一名学员也可以申请成为教师，教那些对中文感兴趣的“老外”们汉语，让更多人说中文，把“孔子学院”也搬到网上来。

凭借着这些特色与优势，海绵网越来越受到用户的欢迎，但是对不少企业而言，搭建一个像海绵网这样的教育平台并不难，网站很容易被抄袭，就像当年的偷菜、团购一样，一时间全国会有上面家类似的网站如雨后春笋般出现。

但温立坦陈：不怕别人的抄袭，因为海绵网已有了先发优势。

对后进入这一行业的创业企业而言，门槛也不低：首先是交易量的问题。凭借着92%VS8%的分成模式，让不少教师尝到了甜头，现在网站已有数名教师辞去了原有工作，专职做海绵网的教师。能够在某一平台上挣到钱的老师不会轻易离开这个网站，到别的教学网站上从零开始，此外每位教师的精力亦有限;其次，学员得到了更好的服务体验与学习习惯，也很难再改变。

目前海绵网的教学还相对自由，由学生与教师双方约定，温立说目前他们也正在紧锣密鼓地开发1V1、1V3这样的标准课程，针对二三线城市的青少年，用标准化产品实现海绵网的规模化发展。

海绵网这种平台式教育模式，能否颠覆传统教育“卖老师”的商业模式，能否真如“淘宝”那样成为诸多用户选择网络外语学习的首选，能否真正把“孔子学院”搬到网上来，我们拭目以待。