IBM软件发布今年在华策略

IBM软件集团全球行业解决方案总经理Craig Hayman先生表示：“建立更加智慧的业务需要将智能更有机地融入到企业流程框架中。社交商务、大数据和分析、智慧商务的发展为企业提供了获取智慧业务的能力，而云和移动等手段则能够帮助企业实现能力交付，从而在新市场中把握机遇，创造更多价值。”

创新软实力、绽放新智慧

在2012 IBM全球CEO 调研中，技术因素首次成为影响企业未来发展最重要的外部因素[8]。IBM软件集团在2013年也将继续发挥在技术领域的优势，围绕大数据和分析、移动、云计算、社交商务、智慧城市和智慧商务掀起新一轮创新大潮。

在大数据和分析领域，IBM已充分展现了在该市场的领先优势。围绕大数据在不同行业的五大应用场景，IBM正在与全球超过300个客户开展合作，同时IBM也被Forrester Wave评为预测分析解决方案的领导者[9]。IBM在云计算领域坚持支持开放标准，并宣布所有的云服务和软件都将基于开源，这将确保云计算创新不会因不安全的业务与难以管理的服务而受到阻碍。在斥资13亿美元收购领先的人力资源解决方案供应商Kenexa后，IBM进一步提升了在社交商务领域的领跑地位，帮助客户从社交网络每天产生的大量信息中获得可执行洞察力。在移动市场，IBM在广度上拥有最完整的移动方案，在深度上具备最资深的专业服务，在生态系统中为开发人员的行业合作伙伴提供资源支持。最新推出的移动平台解决方案MobileFirst集安全、分析和App应用开发软件于一体，并拥有以云为基础的服务和深厚的移动专业技术，为客户转型为移动企业成为可能。

通过技术实现前后端业务流程的转型中，软件解决方案同样发挥着不可替代的作用。在智慧商务领域，IBM整合了软硬件服务、研发和销售力量，帮助客户实现从采购、营销、销售到服务的商业价值链的智慧转型。在智慧城市中，IBM从规划管理、基础设施和人入手，帮助城市的领导者进行各类服务创新。4月9日，山西炎黄智杰科技有限公司宣布加入“智慧城市战略合作伙伴”计划，与IBM在智慧城市领域展开深入合作。

IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士指出：“研发领域的创新能够不断丰富IBM独有的‘软实力’。2013年，我们将持续培养有潜力的技术人才，进一步提升技术领导力，并携手客户在新市场进行技术创新;通过软件和服务研发团队的紧密合作，我们不仅将推出一系列全新的技术解决方案，还将建立完整的卓越产品管理体系。”

推进行业落地、深拓区域市场

IBM在“软实力”领域的智慧只有通过与行业客户结合，才能够实现创新的价值。2013年，IBM软件集团将紧跟行业发展趋势，针对金融、电信、政府、医疗、能源、交通、制造、中小银行及零售等9大重点行业，推出40个高价值解决方案。IBM软件还将与服务部门加强协作，共同推进企业再现代化进程。IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy E.Thomas女士表示：“在实现业务前线化和全球整合这两大领域，软件和服务的协作将把先进的软件能力和一流的咨询服务带给客户，共同解决业务线客户关注的问题，为客户提供全面的端到端解决方案。”

与合作伙伴携手共建健康的生态系统是IBM多年来不变的承诺。2013年，IBM软件将通过深入拓展区域渠道市场覆盖、提升高价值解决方案销售及开拓全新业务模式这三方面的渠道策略，全面构建“渠道增值”的生态系统。全新推出的“蜂潮行动”将携手软件分销商，共同深入拓展区域市场渠道覆盖能力与技术支持水平，推进对区域合作伙伴的能力培养、商机挖掘及项目支持，建立以渠道主导的业务模式，推动业务可持续性发展，共建和谐生态环境。

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