吴孝明：新意互动的平台之路

广告的变与不变　　

网络广告本身是有技术门槛的，作为一家广告公司，如果只是谈创意、策略，却不懂技术，在服务上是会有误差的，因为很多好的想法可能实现不了。对于这点，吴孝明显得颇为自信，“新意互动从2003年成立以来，就有自己的技术部门，更重要的是，我们掌握了互联网营销市场每一个阶段的核心技术。”

随着技术在广告中的所占比重越来越大，越来越多广告的完美呈现依托于技术的支撑，传统广告公司和数字广告公司之间的界限正在慢慢淡化，未来，两者会在同一个平台上竞争，向同一个目标点进发——给客户最需要的，最适合于他的整体策略。“现在大家都在赛跑的阶段，这对于传统广告公司是一种压力，但对数字广告公司来说，却是一个挑战与机会。”

而吴孝明之前在传统广告领域工作多年的经验，则为他在带领新意互动抢先到达那个目标点提供了极大的帮助。“我可以把传统广告多年积淀下来的许多行业经验、理论基础、工作流程，融入到数字广告公司中来，让数字广告公司能够快速吸收传统广告几十年的精华，走得更快、更好。”

同时，作为有着二十多年经验的老广告人，来自台湾的吴孝明对广告行业有着清楚与坚定的认知。“其实看待广告行业可以归结为两个词——不变和提升。所谓不变就是，作为一家广告公司，不论是传统还是数字，我们对于服务客户的理念与价值是不会改变的，就是坚持洞察、创意、策略与流程;至于提升，则是因为时代在变，我们得跟着时代而变，你以前可以不跟客户谈互联网，现在不行了。但互联网只是增多了我们服务的内容，广告主的基本需求并没有改变，我觉得这是每一个广告人都应该去认知的。”　　

呼吁良性竞争　　

2012年，新意互动凭借自身实力得到了“艾菲奖”、“金i奖”、“金瑞营销奖”等诸多广告行业重量级奖项的肯定。

但在取得这些傲人成绩的同时，吴孝明也曾遇到了一些令他失望的挫折。“我们在今年初因为媒介价格意外失去了一个客户。当时我们的竞标方案是第一名，客户的市场部已经选定了我们，但是，采购部在对比其他家的媒体报价后，要求我们能够让步、降价，但我跟他们强调说，价格是媒体的价格，不是我的价格，所以我们没有立场代表媒体去降价，这是新意互动的坚持。于是，在采购意见主导的情况下，这客户就变成别人的客户了。”在谈到这个话题时，虽然有无奈，但是吴孝明却并没有感到后悔，甚至颇有些引以为豪：“我们有我们的原则、立场跟专业，不会在这方面做任何的妥协。失去了这个客户很遗憾，但是换个角度看，我们却觉得虽败犹荣。”

吴孝明认为，广告公司之间的竞争向来是不可避免的，但这应该是一种良性的竞争，大家竞争的应该是创意、策略和方案，而不该只是比价格。“但现在行业内的媒介价格竞争非常严重，长此以往，对广告公司包括广告主都会产生伤害，所以，我不得不严正呼吁，真的不希望总是看到这样的削价竞争，这种恶性竞争真的是必需避免的。”

现在越来越多的年轻人进入广告行业，但吴孝明对此却似乎并不看好。“做广告是一件很辛苦的事，广告行业绝对不是大家看到的那么光鲜亮丽，因为在光鲜亮丽的背后，是暗无天日的想方案、想创意，以及一大堆的加班与熬夜。”吴孝明直言，“因此，我一直强调，从事广告行业的人要有一种特殊的人格特质——愿意去追求一种莫名的成就感的特质。这种成就感来自于在工作过程中，所提报给客户的创意被接受、方案被确认，最终被执行，并收获最后的市场成果，这种成就感并不是物质可以衡量的。如果你没有这种特质，在这个行业中一定会走得很辛苦。”

“当然，如果你像我这样具有追求莫名成就感的人格特质，同时对于跟与人有关系的事务感兴趣，最后又坚持了20年的话，你一定会有所成就的。”吴孝明微笑着说。

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