用友“平台化发展 产业链共赢”策略稳步推进

今年1月份，用友对外发布了新三年业务策略，明确未来三年，用友将实施“平台化发展，产业链共赢”策略。如今，该策略实施已有一年，用友取得了哪些成绩?12月6日，用友公司执行总裁向奇汉、用友公司高级副总裁郑雨林、用友公司高级副总裁谢志华、畅捷通公司高级副总裁孙国平接受记者采访，畅谈在过去一年的时间里，用友对“平台化发展，产业链共赢”发展策略的贯彻情况。

据透露，2014年用友伙伴大会也将于1月15日在北京举行，届时，用友公司也将继续加大推进“平台化发展，产业链共赢”策略，进行新一轮合作伙伴的盛大招募，为此，用友还将为合作伙伴提供一种全新的信息化服务业务模式，以实现与伙伴的合作共赢。

产业链策略得到加强

在新三年业务策略中关于“产业链共赢”，用友提出加快建立强大的产业生态链，与合作伙伴深度合作，将80%的项目咨询实施交给合作伙伴。其中NC6高端应用项目的咨询实施将由专业服务伙伴交付，用友提供产品支撑与技术支持以及行业专业性指导，并于今年启动“万名顾问培养计划”。U8+中端产品将实现全分销，通过合作伙伴销售和提供实施服务，用友为合作伙伴提供产品和技术后盾，辅助伙伴共同服务客户，实现多赢。用友还将大力发展基于UAP平台和CSP平台的开发合作伙伴，为合作伙伴提供平台技术，并为技术人员打造“开发者社区”。

作为用友转型最重要的一步，“产业链共赢”策略在过去一年里取得了一定的进展。向奇汉告诉记者，2013年，通过推进“平台化发展，产业链共赢”策略，用友在中端和高端市场的合作伙伴数量得到了扩展。其中，U8+新拓展合作伙伴138家，目前共有454家合作伙伴，相关从业者达到4088人，认证工程师2100多人。由于U8+实行全分销策略，再加上作为一款全面的企业信息化产品，U8+覆盖了企业CRM、电子商务、移动应用、条码管理等众多应用，因此U8+将需要更多的合作伙伴。向奇汉透露，未来在U8+的应用覆盖上，将从专业细分领域入手，如PLM、CRM等领域，用友会寻找相应的专业伙伴进行合作。在高端市场，今年NC的专业合作伙伴发展到了46家，外包伙伴275家，具备实施和二次开发能力的工程师共1393人。在46家合作伙伴中，包括战略伙伴10家，咨询伙伴10家，行业伙伴9家，领域伙伴9家，其中有一些以前是SAP、Oracle的合作伙伴。

作为NC、U8+的底层平台，UAP平台合作伙伴方面多来自这两者的合作伙伴，谢志华介绍，UAP平台更多地关注开发者伙伴的发展，为提升伙伴基于UAP平台的开发能力，用友专门成立了伙伴能力提升部门，过去在UAP平台上更多的是NC6产品的开发，未来将进一步拓展。首先，用友开发人员将扩大一倍，用友内部使用的所有产品都基于UAP平台开发;其次，针对长期有业务合作的伙伴，对开发者组织千人规模的全面培训，让他们熟练使用UAP平台进行开发。

作为小微型客户的载体，畅捷通对一到三级伙伴采取优化方案，让更多的合作伙伴聚焦在专属的产品上，通过专属推行的策略，对不同的产品采取有限授权，加大了一到三级伙伴的盈利空间。同时，作为用友CSP公有云平台的推进者，通过与中国电信的合作，畅捷通实现了“云+端”的整合，使合作伙伴的盈利能力大大加强，吸引了更多伙伴加盟。孙国平认为，在小微企业方面，畅捷通每年净增客户量有十几万，在公有云的发展方面，要做的是尽快将客户拉到云上，提升专业服务，让用户的数据更有价值。

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