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农业,如何进行小米化转型?

来源: 虎嗅网
2013/12/23 20:28:14
网络上出现了一个热词曰“小米化转型”,意指通过与互联网创新,转型升级商业模式。那么,对于农业来说,如何进行小米化转型呢。

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本文关键字: 农业 小米 转型 互联网

互联网来势汹汹,大企业摇摇欲坠,中小企业磨刀霍霍。2013年双十一,小米出尽了风头:当天销售额突破5亿,其中3.5亿销售在零时四分零五秒完成。于是,网络上出现了一个热词曰“小米化转型”,意指通过与互联网创新,转型升级商业模式。那么,对于农业来说,如何进行小米化转型呢?

一、资产刷新 “轻车简从,多快好省”

如果做农业的你,还在执着于不停地圈地,那你就OUT了(除非你只是打算加大固定资产投资)!小米不曾有一个工厂,却生产出了几百千万台优质性能的手机,丝毫不比那些自有工厂出来的机器差。我看到小米论坛上有人在建议小米自建工厂,说这样才能更稳定的出货,并且价格可以更低。这让我想到,在农业行业,大部分的农业伙伴告诉我,一定得是自有的农场生产才能保证产品的品质和安全。

产品真的可以更好吗?价格真的可以更便宜吗?农产品生产和手机生产一样,都是一个系统工程,只是相对更复杂。产业链的分工合作才能将生产效率最大化,才能把成本控制到最低,这个道理在世界任何一个角落任何一个产业普遍存在,只是大伙被一些困难蒙蔽了而已。

请相信,这个世界一定会趋向越来越精细化的分工合作。

如果你还拥有大把的土地,建议你“化整为零”吧。不是转卖,而是变换生产关系。把农民工与农场的关系,从打工和雇佣的关系转变成专业承包与创业平台的关系,进一步释放小农户的生产积极性。互联网把传统社会分割得支离破碎,要迎接这样的市场,必须把自己拆分成对应的小模块组织去应对,否则一个得了巨人症的患者如何赶得上现在的发展节奏?

二、人群选择 “别把消费者当消费者”

一说到粉丝,大伙脑海里浮现就是“忠诚消费者”,似乎是等同的。但事实上,粉丝和忠诚消费者差的不是一截两截。粉丝中有忠诚消费者,但除此之外还有品牌传播者和捍卫者两种属性。他们会利用自身的社会化媒体工具帮助你传播,一旦发生危机事件,他们会第一时间站在你的一边支持你。

传统农企原来的目标消费主要是政府与事业单位团购、商务送礼等,对真正市场化的人群感触不深,所以自从去年下半年开始,销售一蹶不振,许多人至今仍未清新过来。建议传统农企关注25—40岁这个黄金购买人群的需求。他们伴随着中国互联网的成长,他们中间会渐渐崛起中国未来的中产阶层,他们的结婚生子等一切行为直接关联某些行业的兴衰。农业品牌的未来,与这个阶层的消费息息相关。

三、产品创新 “你可以领舞,但不能独唱”

互联网不是演唱会,而更像是一场群魔乱舞的舞会。小米手机深谙其道,以雷军为首的“雷军”们,通过一场场的粉丝见面会,网路社群,混入粉丝群中,与粉丝共舞,才造就了如此热烈的社会反响。

传统农业习惯了独唱。曾经我们开发的产品,要么高高在上孤芳自赏,要么躲在角落闷声发财,都不曾与消费者近距离地接触,倾听消费者的声音。如果你不信,你可以问问自己的产品经理,在产品的口味上有做过消费者调研吗?我估计他连消费者是谁都没找着过。

卖萌绝不是一个独立的社会现象,卖萌的背后是整个社会的扁平化,平等化,品牌平视消费者甚至仰视消费者取得疼爱。建议大伙,要学会关注的网络热点,借用公众的关注度进行巧妙的产品创新,把自己融入网络社群之内。产品创新,从会卖萌开始!

四、品牌转型 “你的品牌不是你的”

谁的?消费者的。这句话如果说在几年前,是指品牌通过传播在消费者心目中生产印象,形成购买,渐渐积累起品牌,所以说品牌是在消费者心中。

但如今,又有另外的含义。互联网把大众分割成了无数个群体,简单的年龄、性别已经无法区别出一个特定的人群范畴,而品牌构建的社群却可以。小米通过自身的价值观输出,形成了小米粉丝独特的人群特点:他们年轻不世故,钱不多但追求品质,喜欢网络聚群,偶尔有些叛逆,但不至于离经叛道。

互联网时代的品牌,构建的不单单是企业产品体系,而是消费者家园。所以,当央视以价格歧视攻击星巴克的时候,星巴克的粉丝们在网络上奋起反击,那是因为他们在保护自己的家园。

责编:王雅京
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