与亿联共赴一场IP通信盛宴

——专访亿联中国区渠道总监张国超

四、新产品的特点及未来发布情况

CTI论坛记者：我们也谈到了亿联的新产品，亿联最近也推出普及型企业级IP电话T19、T21，以及T4X系列产品。请问这些新产品具有哪些特点，市场定位是什么? 　　

张国超：其实T21、T19的推出，很大程度上是为了向业界证明，亿联可以凭借自身研发实力解决高端品质与成本控制之间的矛盾。因为以前国内用户普遍认为亿联产品很好但是也很贵。而亿联想要说的是，我们也会利用本身的技术实力，通过多年的技术积累、大项目的摸索，做出既保证原有品质又具备价格优势的基础型入门级产品。 　　

做基础级的产品一定要去控制成本，这不是说从根本上面解决方案去控制的。我们做基础级产品，希望更多通过软件或技术本身去改变现有成本的架构。其实控制成本有很多方法，有很多人选择牺牲产品本身品质，而亿联没有这么做，而是利用了自己的研发实力，结合了本身产品优势，做了目前现有的这两款基础级企业市场，来迎合大中型客户对于基础级产品的需求。 　　

为了控制成本，很多人在选择话机屏幕时，会选分辨率比较差的产品，大家有机会拿到亿联T21、T19话机的话，可以看到亿联整个话机屏幕分辨率甚至高于一些友商所谓高端产品分辨率。我们对于产品原材料采购的控管还是非常严格的。另外，T21、T19的音质甚至也会高于同类高端产品音质，这些都要靠亿联这么多年的专注、在技术上的沉淀和积累，才能达到现在的效果。 　　

目前SIP的世界还没有达到一个标准化的产品出来，里面有许多工作需要我们去做。三个人做出来的IP话机只能保证能使用，但不保证解决所出现的兼容性问题，不保证这个机器会不会死机、掉线、注册不上，会不会有很高的不良率。这些都是需要靠本身很高的积累去做的。单从产品本身来讲，T21、T19的性价比是非常高的。 　　

再说T4系列产品。T4系列也是我们公司基于T2、T3及视频话机之外一个比较大胆的创新，完全打破原有的格局，脱离原有产品的风格，做了整个新的系列产品。这个系列的产品自上市以来，无论是外观还是用户体验及产品性能等，得到了很多客户的认可。这款产品问世后迅速在市场上大规模部署，这一系列产品都是高可靠的，稳定性和品质非常好，这也是一直迎合着亿联对于产品、对于自身定位的要求。 　　

不管是T4X、T21、T19，这也是今年亿联在产品这块很大的成就和收获，正是由于这一系列的产品的推进，得到客户的认可，也促使亿联今年的业绩得到大踏步的提升。 　　

CTI论坛记者：未来亿联还会有一些新产品推出吗?您是否方便透露一下? 　　

张国超：昨天在路演会场，很多人也都在关注亿联新品，新品的部分一定是非常震撼、非常有影响力，甚至会改变一些IP通信终端格局。我真的不愿意在这款产品出来之前给太多的透露的东西。其实，从我自己的了解到的信息来看，我只能卖个关子跟大家讲亿联2014年的新品一定是值得期待的。　　

CTI论坛记者：让我们共同期待亿联新品的推出，也非常感谢张总百忙之中接受CTI论坛的采访，谢谢!

张国超简介：

亿联中国区渠道总监，2012年开始负责中国区渠道开拓、管理工作，仅仅通过一年时间，就帮助公司创建了一个覆盖全国10余个省市的渠道网络。 　　

通过敏锐的市场洞察和扎实的技术功底，针对不同程度的渠道采取区别管理，开创多个实验局，实现了渠道业绩连续两年超过50%以上增长，同时也为ICT在国内的推广做出了贡献。