茵曼:互联网原创女装领航者
棉麻艺术家茵曼在2013年天猫双十一中表现骄人:当日旗舰店访问人数达514. 8万人次、创下1.2亿元销售额、名列淘宝女装第一名。相比去年单日7000万的成交额,增长了58%;而手机客户端实现销售额1770万,占比14.7%。茵曼又一次创造了互联网原创女装的奇迹。
健康完善的品牌生态链,合作伙伴的支持 在谈及成功的秘诀时,此前茵曼品牌创始人兼CEO方建华在接受媒体采访时曾透露,茵曼走到今天与公司15年来在供应链的沉淀分不开。方建华坦言,今年的双十一,茵曼有一半的精力投入在供应链上。从产品备货到信息系统升级,到物流运输再到售后,都做了大量的准备工作。 在产品上,茵曼为双十一专供了很多新款、特色款,让消费者买得开心,穿的舒心,在购物的同时,感受“慢生活”的品牌文化;在信息系统上,茵曼采用百胜软件最新的E3系统,并在双十一之前进行了优化升级,进一步提升系统性能和业务流程;在物流上,茵曼提前把双十一商品储存到顾客比较集中的城市,并在杭州设立分仓。提高物流和配送的效率,缓解大促时物流堵塞的压力;在服务上,双十一当天茵曼启用了100个坐席的800电话,直接解答顾客在购买产品时的疑虑,提升客户体验,把服务做的更专业。 值得一提的是,相比于其他商家,茵曼更注重数据分析。通过对电商后台数据的对比、分析,有利于商家准确定位消费人群,了解顾客的消费心理及消费习惯,从而有针对性地制定相应营销方案。所谓,知己知彼,百战不殆。掌握了客户的消费需求信息,就知道哪些产品比较受欢迎,哪些产品需要淘汰,在款式选择、备货上有清晰准确的把控。这对于像双十一这样重大购物节日而言,显得尤为重要。 对此,方建华表示,数据的力量在于对库存控制的优势。由于能够直接看到以往消费数据和“购物车”情况并进行合理分析预判,比传统渠道更加透明,能够有准备地备货和有效控制库存成了电商的一大优势。去年茵曼销售了185万余件服装,年终盘点库存不到15万件,库存率不到8%。 今年双十一大促活动,对于茵曼来说是重大突破,也是一次考验。从整个品牌产品的定位、顾客群体的把握、到营销能力的提升,都经受住了市场的考验,也得到消费者的肯定。未来的路任重而道远,不仅是茵曼,我们期待整个淘品牌行业都能有更好的发展。
责编:孟芳
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