茵曼：互联网原创女装领航者

棉麻艺术家茵曼在2013年天猫双十一中表现骄人：当日旗舰店访问人数达514. 8万人次、创下1.2亿元销售额、名列淘宝女装第一名。相比去年单日7000万的成交额，增长了58%;而手机客户端实现销售额1770万，占比14.7%。茵曼又一次创造了互联网原创女装的奇迹。

五年，从棉麻艺术家到天猫“女王”

从棉麻艺术家到天猫销售女王，茵曼只用了短短五年时间。　　

五年，茵曼从一个名不见经传的淘品牌，一跃成为当之无愧的淘品牌女王。很多人都想知道，成功的秘诀是什么?　　

对此，茵曼董事长助理徐显灵坦言：“成功没有秘诀。”在他看来，茵曼的成功并非偶然，而是一个日积月累的过程。　　

当众多互联网商家还只是把双十一当作一个普通的促销节点，茵曼早已经开始网络营销的深入探索。除了做了大量的准备工作之外，徐显灵还总结了成功的三因素：默契的团队、准确的品牌定位和完善的产业链。

团队协作，造就品牌神话

从2010年到现在，茵曼参与“双十一”已经整整四年了，茵曼双十一团队的每位成员都可谓是身经百战的“勇士”，经验丰富、默契十足。据茵曼现场的员工介绍，茵曼备战历程从去年双十一结束时就已开始，从分析数据到制定营销方案，再到最终实施，整个“拉锯战”持续了一年多。　　

为了备战今年的双十一，整个团队绞尽脑汁、推陈出新，做了大量的预热工作。当“茵曼放鸽子”在互联网引起轩然大波时，人们以为茵曼要退出双十一了，12日茵曼“放鸽子”互动游戏粉墨登场。在微博、微信的发酵下，加之主流媒体的报道，参与游戏互动的顾客达到50多万。　　

另外，茵曼双十一团队还策划了诸如“麻花辫”、“光复单身”等网络热门话题，让百万网友认识茵曼，了解 “慢生活”的品牌主张，一时间消费者热度空前。因此，相比往年，今年的双十一大促似乎更加稳健、得心应手。

准确的品牌定位，锁定消费人群

作为“棉麻艺术家”的茵曼，品牌服饰面料多以的棉和麻为主，舒适度高又容易清洗，同时也符合现代人回归自然、向往原生态“慢生活”的绿色消费观念。同时，凭借其“棉麻文艺风”的服装设计风格，使得茵曼这个淘品牌深受广大消费者的喜爱，尤其是崇尚个性、热爱时尚的都市白领。　　

2011年2月，茵曼模特造型“麻花辫”正式发布，并先后推出了品牌表情、茵曼字体等茵曼品牌视觉形象，成为行业首创。茵曼品牌造型标识化、品牌形象视觉标准化的表现方式，也成为了茵曼品牌向标准化升级的标志性战略举措。