AMT咨询：移动支付的赢利模式
那么移动支付业务到底存在哪些形式？商业模式有哪些？未来到底该如何发展？新技术演进对移动支付行业的影响到底有多大，对支付企业到底有哪些建议成为众多移动支付企业需要深入探讨的问题。
服务于B端利基市场，例如快钱、汇付天下等，致力于为企业级用户提供支付解决方案以及衍生的金融服务。
发展趋势四：应用场景支撑发展浪潮的兴起
从近几年来看，远程支付在近两年会成为主导，但是O2O电商的兴起和NFC技术的兴起会引发下一波发展浪潮。
移动支付存在的问题。
从目前来看，新技术又在不断地涌现，例如脸谱支付、声波支付、手势支付、指纹支付等。每一个新兴的支付技术都有可能会引起在一个细分支付市场的革命性变化。但无论如何发展，单就移动支付本身而言，仅仅是提供支付的一种工具中介或手段，不可能也不能取代实质性的支付内容。通过移动支付为什么服务买单，通过移动支付购买什么样新的服务或产品才是关键。方便、快捷、安全、多样化将会是移动支付未来的走向。只有找到了合适的场景，才能触动并最终赢得客户。
对移动支付企业而言，我们需要大力打造多元化的移动支付服务体系，嫁接其他服务内容，采取类似于支付宝的支付嫁接金融的模式来探寻新的赢利模式。
对于商家而言，允许并支持多元化的支付路径，全面提升消费者购物体验成为影响用户购买决策的重要一环，多途径、全方位的用户服务体验将会成为影响企业成功的关键因素。
而对于运营商而言，通畅的支付渠道，安全的支付交易过程是服务的基本要求，从交易及结算中分得一杯羹，或者将现有的庞大用户群转移至第三方服务或自身提供的其他服务上来，意义更加重大。
在此需要特别指出的是，无论是sim卡还是RF-SIM卡等，未来都有可能因为新的数字认证及密钥机制而取消，传统的依附于卡介质的服务都可能面临重构。对于移动支付企业而言，未来的路依然漫长，从功能应用向场景应用对所有的企业而言均是一项重大的挑战，存活的将会是那些在激烈的竞争中坚持下来的并且高度重视用户需求和用户体验的企业。
对移动支付企业的建议
针对移动支付企业而言，挑战与机遇并存，为了抢占有利地位，获取持续竞争优势，我们认为需要努力做好以下四件事情：
1.抢占入口。站在同一起跑线上的移动支付企业都存在着颠覆创新的机会，对于他们而言，抢占移动入口，构建先发优势成为关键。当前移动支付企业同质化竞争日趋激烈，三大集团层次分明，在大多数移动支付企业尚无清晰盈利模式的情况下，抢占地盘，占领入口，将会在后续多方合作中获得更多的话语权。
2.曲线救国。当前的移动支付受限于账户充值额度限制以及第三方支付企业之间互通互联禁令，极大地制约了支付企业的业务发展。建议进行创新尝试，在规避洗钱风险的同时，打通第三方支付企业间的业务合作，实现账户与钱包等的互通，突破充值额度限制，寻找促进移动支付快速发展的突破口。
3.合纵连横。当前央行正在大力推动金融IC卡进入小额消费领域，对于移动支付企业而言，住建部、社保部以及央行PBOC3.0三种标准之争，让部分移动支付企业茫然无所适从。同时银联既当裁判员又当运动员，政策制定的既定倾向性更是雪上加霜。从行业来讲，单一标准可能不利于行业创新与发展，因此迫切需要构建非PBOC3.0合作联盟，合纵连横，寻求第三方移动支付企业利益最大化。
4.重视技术。移动支付领域，支付手段日新月异,部分新技术可能会对移动支付领域带来革命性的影响，移动支付企业要高度关注移动支付行业整体发展趋势、新技术的演进趋势，尝试性跟进和应用新技术，打通线上线下支付，实现融合支付。
关于AMT：
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责编：王雅京
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