揭秘时尚企业的“电商经”

kaiyun体育官方人口 报道：近两年来，互联网产业对中国时尚行业的快速渗透与融合，彻底颠覆了中国传统时尚行业的竞争格局和游戏规则。再加上电子商务的迅猛发展，越来越多的时尚品牌从线下走到线上，参与到电子商务的激烈竞争中。然而，随着时尚行业步入电子商务时代，渠道不畅、库存积压等问题也严重困扰着这些转型中的企业。

近日，针对时尚行业如何玩转电子商务，由亨谦电商、伯俊软件科技、帕希电子商务主办，上海服装协会、上海电子商务协会协办的“时尚品牌2012电子商务年会”在上海召开，本次年会邀请了众多知名品牌的成功电商经理人畅聊他们做电子商务的心得经验，畅谈他们在搭建电商平台时的酸甜苦辣。

电商企业的“造节营销”

节日永远是打折的最好借口，节日永远是血拼的最好的理由，除了传统的既有节日，光棍节、周年庆等各式各样的“自造节日”也为电商企业创造了一个又一个销售奇迹。在2012年的“淘宝网双十一购物狂欢节”中，一天之内，淘宝全网总销售额高达191亿元，即是最好的例证。

然而，电商企业应该如何从节日中觅得良机，进行“节日营销”呢。“机会总是留给有准备的人”，来自马克华菲(上海)商业有限公司的电商总监王丹说“营销创新是一项系统的工程，是建立在对市场的详细掌握的基础上。‘自造节日’已经成为企业又一利润增长点，无论是线上业务，还是线下业务，所有的营销人都需要在营销创新上有所突破，创造机会，创造机遇，你才会占领市场。”

马克华菲(上海)商业有限公司的电商总监王丹

搭建强大电商团队

电子商务的风行，彰显其强大的生命力。作为未来商业发展的趋势，时尚企业如何才能做好电子商务呢?资金、团队是关键。资金的重要性无需多言，没有资金，一切都是空谈，但能否组建起一个高素质的电子商务团队，同样是企业在电子商务之路上能走多远的决定因素之一。

来自浙江森马电子商务有限公司的童装项目经理刘激辉以“苦中作乐的电商”为题，讲述传统企业做电商时的人才策略及传统电商的基本骨架：“传统电商包括品牌运营负责人、可外包服务项、商品计划(货控)、仓储物流、设计、客服、策划推广以及基础运营人员等，这些是电子商务部门的骨架，只有完善这些基础架构，企业电商才能运转起来”同时，他还笑着调侃做电商的艰辛：做电子商务的都不是人，都是人才。

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