陈章旺：鼓励正常“价格战” 淘汰不守规则企业

近段时间，炒得火热的“苏京美”价格战似乎慢慢淡出了人们的视野，但苏宁与库巴网的“动作”让大家看到，这样的“价格战”还远未结束。这一次，苏宁将3C电子产品选作了主战场，而国美旗下的库巴网更是打出了CEO丁东华默默两行泪的促销广告加入价格大战，活动内容叫做：哭吧33天――9月不上库巴，网购你就哭吧!

对此，我们特别邀请了福州大学管理学院教授、著名营销学者陈章旺进行点评。

陈章旺：因为这几年，电商发展受到方方面面的关注，所以投资者都把资金放进去了，这样一来，他的供给就会出现短期的过剩。为什么呢?本来市场上只需要一万亿电商提供的产品，但是现在进去的数目多了，突然跑出三万亿或者四万亿，那整个市场就饱和，饱和了以后，大家为了抢占这个市场，就要采取一些做法。所以有的通过价格整个诱引、有的通过别的手段，比如买一赠一，这样的一个手段，所谓我们营销学所说的“销售促进”。其实，各种各样的手段、各种各样的兵器都会用上，价格竞争只是一种。“价格战”为什么关注人会那么多?我们说带“战”字这个词，在我们传统的词语里面，我们关注的比较多，商战也好，价格战也好，但是实际的本质是价格竞争，背后真正实质的原因是行业性的过剩。

事件回放：

8月14日，京东CEO刘强东率先发微博称，京东大家电“三年内零毛利”，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，并将派员进驻苏宁国美店面。由此，一场电商“价格战”正式爆发，此后苏宁、国美纷纷应战，都声称自己网上的产品比对方低。虽然混战中各方都频频放狠话，但很多盼着在“大战”中获得实惠的消费者却大失所望。有网友称，有的电商承诺低价出售的商品，但在网店上却标明无货，最终引来了发改委价监局的调查。

陈章旺：我更喜欢是跳出“价格战”来看“价格战”，“价格战”本身只是企业经营的一个手段，但是它究竟对我们社会、对这个消费者会带来一个什么样的影响，这个我们更关注。价格战有两种，一种是正常价格竞争，一种叫恶性价格竞争，如果发展为恶性价格竞争那就是“攀比性”降价，那其实最后受害的还是消费者。因为它是一种短期行为，价格下来了，它的利润空间也小了，它用于企业的内部加强的投入也少了，比如说投入研发等，它就少了，这样一来，就变成短视的行为，所以实际上受害的还是消费者。那么，正常的价格竞争我觉得应该去鼓励，在经济发展的转型阶段，很多人很多企业，冲进去以后，是没有秩序的，那么通过一种正常的价格竞争，恰恰可以让一些不守规则的企业被淘汰出这个领域。

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