名家汇聚 共享时尚科技盛宴

——2012丽晶软件时尚行业高峰论坛纪录

8月16日，一场集合了SAP、摩托罗拉、丽晶软件等国内外科技精英和时尚行业知名人士的跨界盛会在广州富力丽思卡尔顿酒店圆满举办。来自时尚界、IT界的专业顾问、行业精英、企业代表应邀出席，探讨前沿资讯，指点江山，共享盛事。

论坛以主办单位丽晶软件、SAP、摩托罗拉的欢迎致辞词开场。SAP还特别介绍了公司在中国与时尚行业的合作发展。

接着，李宁集团原CIO----冯令伟先生以“转变模式，应对挑战”为题，以京东苏宁的电商之战为例，以李宁、ZARA的运营模式为借鉴之道，谈论“当前服装行业面临的问题和挑战、服装行业模式变革的思路、IT系统建设如何支持企业转型”等问题，一同思考当今变幻的消费现状，提出“信息应共享于供应链上下游之间，企业才能长久健康的发展。”

广州凌云公司总裁助理兼CIO 张力先生，发表了“以终端为核心的供应链设计”的演讲，分享公司发展历程，提出了服饰管理自来水供应理论，让与会嘉宾耳目一新。

SAP中国区私募股权部门主管谢仁绮女士则对中国私募股权市场做了总体介绍，并谈论了SAP如何与私募股权基金合作给客户带来价值。来自L capital 的副总裁王俊先生做了简要的公司介绍，而后讲述了L Capital公司投资与合作模式，以求给在场各位带来对今后发展的一些启示。

在各位行业专家讲授业界经验之后，研讨会进入了高潮——高峰论坛。SAP 梁威先生主持本次访谈，冯令伟先生、丽晶软件江旭东先生、L Capital 王俊先生、摩托罗拉张耀武先生、影儿时尚集团崔总等行业专家，担任访谈嘉宾。与在场来宾评说热门话题、谈论焦点问题、为大家答疑解惑。

当今服装企业面临的最大难题就是库存，怎样才能有效地解决库存问题？

崔总：1.ZARA的营销方式是非常值得我们学习的，他们有快速的供应系统，做到市场需要多少，工厂就生产多少，这无疑是最理想的状态。2.企业必须注重顾客需求，清楚地了解自身工厂的生产周期，才能做到货物的快速供应。

张耀武：面临社会的竞争，企业快速准确的反应速度起决定性的作用。要把信息化融入企业管理中，应用现代，科技便捷地使用信息流，掌握准确数据，以便进行分析计算。

江旭东:扎端所有终端应用，企业应该做减法，而不是做加法，这样才能减少流程，节约成本。同时也要提升设备管理，做到快速反应。

SAP的梁威先生将解决库存的发展趋势总结为：简单化 自动化 标准化

彭总:其实企业内部管理的效率也是一个不可忽视的因素，比如：店内调货的途径跟速度，举办订货会增加公司的主动权等等都是减少库存的必要方法。

江旭东：中国的商业是多级代理的模式、在不同的地域上也显得比较复杂。未来的发展，在新的平台上，只有一个指令：发货和收货，那么核算将是自动产生的。不过首先公司必须统一标准，这样发展才能使核算与物流分开。

江旭东：发展企业，必须汇聚全方面的核算能力，运用云技术，并提高供应链反应速度，融合物流、供应商、云技术等多种因素，做到工厂、终端商、物流跟公司形成互联。尤其是当今的分销发展更应注重移动应用的开发才能使企业有更好的前景，未来的供销趋势应该是灵活的移动运用与同城配送相结合，要达到线上线下一体化这还需要探索更合理的解决方案。

冯令伟：如今市场需求，电商发展变化迅速，仅依靠纯电商难以经营。而且中国属于多级分销，模式较为复杂。要寻求电商的长远利益，就必须要做到结算与物品分离，做高端的管理跟产品。

梁威：中国属于多级分销体系，谋发展就要尊重中国本土化需求，改变应对策略，将移动计算技术跟ERP打通，把握好企业的管理模块。那么接下来，大家共同来探讨，公司的管理营销方面的问题。

大家都比较关心企业的渠道成本控制问题，那么在现有环节下如何做才能提高利润？

冯总：我们现在要转变的是一个管理模式：“从做预算管理到管理预算”。将预算跟收入、跟公司的经营状况联动起来，从而形成有效的互动链条。不时更新情况，那就能达到不超过预算，进而控制企业管理支出。

冯总：对于服装行业而言，要树立公司自己的品牌，提高管理团队的相互协作，确保供应链运转正常。同时也不能忽视对员工的培训，企业要做到精细化管理，则需要考虑公司ERP、物流、日程事务等各方面因素，并且做到有效地融合。

彭总：在竞争如此激烈的市场氛围下，要在行业更胜一筹，一定要了解消费者，关注消费者的购买思想，提高用户体验的程度。

智慧时尚怎样结合在一起？如何激发企业优势与电子商务趋势相结合？当前管理模式出现困惑,应该如何配合运营合作？

崔总：服装的设计要创新，公司的计划要立足未来，保证企业处于将来进行时的状态。同时要与客户做好良好沟通,做出品牌意识，解决顾客需求问题，谁做得好谁就是赢家。

彭总：要保持公司稳健发展，在制定服装策略上，要注重款式设计，保持风格稳定，制定的价格要回归性价比，同时更要注意团队的整合能力。

江旭东：建议运用F 2 C模式，建立快速供应链。对于中小型企业，做电商可以不建自己的网站。关键是要发挥自身优势，将定制与爆款相结合，在爆款的基础上加定制，用电商平台推广名气。而在优化库存方面，首要关注的是售罄率，综合全面分析，建议运用线上线下的2 to 2分销模式。

L Capital王总：电子商务也会迈向零售趋势。可以从小做起，做小定制小批量生产。不过要注意明确企业核心，突出特点。夯实基础，回归生意本质，这样才能让企业健康地成长。

在私募股权投资在服装及时尚行业的相关话题中，专家谈到：

1.从投资者角度看企业文化，王俊先生认为投资是机遇也是挑战。作为被投资的服装企业必须具有品牌力量，并有能力去不断维护;公司必须具备发展的潜力;强而有效的营运能力，注重团队建设;公司管理经营规范化。

2.企业又如何看待投资方。崔总认为关键还是看经营企业的人。公司的经营团队管理是否合理，产品是否具有品牌价值。企业本身要维护品牌，避免顾客沙漠化。也建议投资方顺势明道，投资要谨慎。

结语

访谈进入最后环节，梁威先生与各位专家一起总结服装企业应该做的最重要的事情。各位专家进行总结也提出行之有效的建议：注重企业管理，用最简单的方法打通互动链。重视两项指标：售罄率、综合折扣率。构建2to 2企业的发展，注重品牌建设，打造独特风格。解决线上线下供应链问题，加强企业培训，提高用户的提验，促进品牌忠诚度……

本次高峰论坛在专家顾问与行业精英的激情对话中完满结束。峰会完美地阐释了科技的智慧激发企业价值的力量;引发对行业本质与发展趋势的思考。时尚与科技的融合，让大家看到：以科技之智慧，创企业之变革!