变“硬”的微软：发布硬件设备 铺设直营网络数十年来，“要赚钱，做软件”的观念已经在硅谷深入人心。但近十年来，苹果的巨大成功推动了硬件的再度流行。微软今年在Windows8平板电脑Surface的每一个动作也都让业内不少合作厂商非常着急。 数十年来，“要赚钱，做软件”的观念已经在硅谷深入人心。但近十年来，苹果的巨大成功推动了硬件的再度流行。微软今年在Windows8平板电脑Surface的每一个动作也都让业内不少合作厂商非常着急。 根据微软的一系列发布计划，WIN8平板电脑Surface以及携带WindowsPhone8平台的手机，在下半年一段时间将集中上市。与此同时，微软也在低调地在美国本土铺设直营店，为WIN8硬件设备做准备。这些硬件产品连同微软强势的软件联系在一起，深深烙上“自主化”的印记。由此，这些变化连同微软直营店所引发的调整效应，触动了与微软长期合作的PC厂商的神经。 自主化：触动合作商的神经 与直营店同步的是，微软的自主化进程大大加快。在WIN8平板电脑发布之后，微软计划于今年10月推出自主品牌的Surface平板电脑，更有消息称，微软还可能推自主品牌的手机。 以往微软以软件著称，并且与硬件厂家形成了非常稳固的合作关系。而这样的自主化进程，“软硬通吃”，很可能会触动合作伙伴的神经。 近日，宏碁董事长兼CEO王振堂炮轰微软破坏与PC合作伙伴的关系，认为微软自主推出的Surface平板电脑将与PC厂商发生直接竞争，甚至威胁称自己要退出平板电脑市场。这也是首家公开抨击微软的PC合作厂商。王振堂表示，“这并非微软擅长的工作，将给生态系统带来极大的负面影响，而其它品牌也有可能相继做出负面回应。” 而在手机市场，微软WindowsPhone8不兼容目前7.5版本的手机，已经给转投微软体系的诺基亚“致命一击”，逼迫诺基亚重新研发WP8手机。如果微软再推自主品牌WP8手机，无疑是给雪上加霜。 形势分析 此前以软件起家，微软跟联想、惠普、宏碁、索尼、华硕、戴尔等有很密切的合作；如今推出Surface平板电脑以及WP8手机，微软又与诺基亚等手机厂家合作，合作伙伴非常之多。而这些厂家不仅有自己的渠道，还跟代理商、渠道商有千丝万缕的联系。微软的自主化进程，稍有不慎便会影响到合作伙伴的利益。宏碁高层跳出来炮轰，就是这种利害关系的反映。 不过，可能会让合作伙伴稍感安慰的是，微软前期的硬件产品几乎都没有成功，自主品牌手机KIN没有上市即宣告夭折，只有XBOX游戏机算是比较成功，但从全局看，无伤大雅。 厂家在增强自己产品竞争力的同时，强势对于微软施压，或许是一个解决的办法。 直营店：动摇现有分销渠道 目前，直营店模式已经是一种大的趋势。苹果自从2001年在全世界范围内开启直营店模式以来，迄今已经开出了300多家直营店。每到苹果iPhone以及iPad新品发布之日，苹果直营店外排起的长龙，堪称一景。 在苹果店大获成功之后，直营店模式为业内纷纷效仿。联想、华硕等电脑厂家，以及诺基亚等手机厂家都有自己的直营店，索尼全球最大的直营店近日也在广州太古汇落户。 微软是在2009年启动直营店计划的，迄今为止，只有20家左右，并且几乎都在美国本土以内，包括近期开张的奥兰多、波士顿店。微软首席运营官特纳（KevinTurner）近期宣布，将增加零售店的数量，旨在推动软硬件的销售。他表示，到2013财年结束（明年6月底之前），微软直营零售店将达到44家，其中在美国以外地区将有两家。 据最新的消息，微软计划聘请原沃尔玛资深经理人DavidPorter任该公司直营店业务副总裁。而且针对零售店业务，微软近日还在旧金山、芝加哥等12个地区贴出了一份招聘信息，打算要为他们的一批短期经营的时尚潮店招募新人。 与苹果直营店类似，微软直营店将销售Windows电脑、手机、XBOX游戏机，以及微软和其他厂商的游戏、软件等等。未来微软也将通过零售店推动刚刚发布的Surface平板电脑的销售。 形势分析 苹果直营店的成功，来自于良好的硬件和软件的配合。但是苹果有一大特色，就是“封闭式管理”，凭借着单一的硬软件产品体系，以及“苹果教”的强势统治力。实际上，苹果是“一个人在战斗”。 相比之下，微软直营店涉及到的产品线非常多，从硬件到软件，从微软品牌自身到各类合作伙伴。从特色上来看，微软的主要产品是软件和服务（Windows操作系统和Office），而这些东西在零售店里的展示度有限，直营店要做得有声有色相对比较困难。 对于消费而言，体验微软产品和服务，既可以选择与微软合作的厂家的直营店，还可以通过代理商、渠道商等进行体验，是否需要通过微软单一的直营店来销售，这或许本身就是问题。 不过，微软直营店还有新的希望，那就是未来的Surface平板电脑以及新的WP8手机，或许这些是其潜在的增势苗头。也有的专业人士给微软直营店提出了“家庭媒体中心”的方法，比如可以展示高清电视、XBOX360游戏机（包括体感设备）、Windows家庭服务、Windows8以及WindowsPhone8手机等等。这样可以集成微软较为分散的产品线和合作伙伴，从而达到“聚合为一”的集成化效果。 责编：罗信  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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